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【第七层级车手深入解读】淘宝直通车怎么开?

2019年巧妙“补单”让你的宝贝快速增人气

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其实直通车不仅能帮我们推广宝贝、测款测图的,还被称为“收费的自然搜索”帮助我们引入精准人群、打造爆款。尤其是在在店铺流量遭遇瓶颈、自然访客少的时候,用收费搜索带动免费搜索,不仅能提高自然搜索的权重,还能让宝贝排名更好、转化也更好!

案例店铺:女装c店,4月时全店的流量都是非常依赖直通车的。甚至会产生,开直通车有流量,不开,则没有的情况。

其实不管什么样的店铺太过依赖某个推广渠道都是不行的,一旦这个渠道发现问题你店还怎么做?还得靠自然搜索撑住底子。更何况直通车是收费的,但是它和自然搜索的展示的位置是一样的,只不过可以提高排名,多一些曝光。

当时我说,那么我们为什么不用直通车带动自然搜索呢?下面是他5月底的店铺流量情况,可以看到没有一开始那么依赖直通车了。

现在7月,手淘搜索已经成为店铺主要的免费流量渠道,其他几个大的引流渠道,也几乎都是淘内免费流量。

这都归功于直通车带得好。

大家别不信,直通车玩得好,确实有这个效果。

都说引流引流,对于直通车这个收费买曝光的工具,你如果只是硬推广,那就只是花钱买流量,走不长久,正确的玩法应该是花钱引出更多的流量,提高宝贝权重和排名。这套玩法就叫:直搜结合。

下面我把它分为5个步骤,分步给大家讲解一下!

1.筛选优质款

有的同学可能不想自家宝贝滞销,于是就拿了一个快滞销的宝贝去做直通车。

其实大家反过来想想,直通车是收费的!它不是曝光有流量就一定会成交,我们拿一个潜力款、引流款、甚至爆款去做直通车带动全店宝贝不是更容易吗?

优质款其实很容易找,大家看店铺数据就知道了。一般来说就是点击转化率至少要高于行业点击转化率1.5倍左右才可以。做淘宝,我们只用数据说话。

渠道:点击直通车—工具—流量解析—输入复古连衣裙(你的产品词)—-点开数据透视。

可以看到复古连衣裙的行业点击转化率在0.5%,那么我们拿去直通车推广的宝贝至少要有10.75%左右才可能从行业里脱颖而出,带动整个数据。

所以我们初步筛选出这个款,转化率在0.82左右。

2.筛选关键词

宝贝是古风连衣裙,大词的流量会比较多但是转化低,所以我们尽量把钱花在二级词上,就是带有一些属性的词,比如说很仙的初恋连衣裙、复古中国风日常连衣裙。

主要是根据产品去延伸属性,因为二级词比较精准,转化也相对较高,用直通车增加一点曝光和流量就起来了。

如果大家不会找词,也可以根据自己的需求推广系统推荐的词,就在推广宝贝页面的添加关键词里,首选热搜词、手机标、锦囊词、拓展词。

但我还是推荐大家自己去找词,做表格筛选出热度大,竞争小的词。

拼多多怎么去运营一个店铺,类目排名关键词排名逻辑全解析

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3.产出跟上!

这是至关重要的一步!

我们在上一步已经找到了很多词,一个产品最多可以添加200词,但是我建议大家只做10-20个词。(也就是通过上面的找词方法找出的词,找出top20的词。)

这20个词一定要跟宝贝属性相关!我们投放2天左右,就要再次筛选,找出那些转化率高的词,并且要让它的成交成倍上升。今天成交了3单,明天目标就是6单。

因为当我们产品的产出,也就是自然产值+直通车产值,一直成倍上升,7天左右,搜索就开始被带动了!

这里会出现一种情况,就是有的关键词点击率高有的关键词点击率低。

那我们就把点击率低的开精准匹配,后期还没转化就删掉!点击率高的开广泛匹配,吸引更多流量。

最后留下的都是点击转化不错的词,加上款式也不错,想要做好就不难。

4.精准标签高溢价

每个店铺都有自己针对的人群,人群越精准,转化就越好。我们与其广撒网,不如就针对一类人群高溢价。

通过生意参谋的流量—访客分析,我们发现,店铺主要的人群是女士、淘气值在501-600,60-220的价格区间都有比较不错的反应,另外老顾客的下单转化率也非常不过,112个老顾客里几乎可以跟1059的新访客转化媲美。

所以我们回到在直通车里,点击正在推广的宝贝—精选人群,在基础属性里分别勾选,对这类人群高溢价!

5.把握精准人群

为了更好的抓住一个流量,我们可以在宝贝的详情页上方打配合—做一个同店推荐。因为前面我们做了铺垫,进店的大多是精准流量,如果她不喜欢我们的宝贝,我们还可以给她看看其他宝贝,尽最大努力的转化!

很多卖家怕宝贝滞销,这里就可以应用上啦!

点击卖家中心—店铺装修—详情装修—批量投放。

然后创建投放模块—店铺推荐—添加宝贝。

建议添加6款左右的宝贝,因为每排3个宝贝,视觉体验非常好,放置过多了,容易分散买家注意力。

建议大家按照千人千面的排序法。因为客户进来看见了同店推荐的宝贝,系统根据他过往的收藏加购购买,会优先展示他喜欢的宝贝在前面,购买的几率就更大!

最后要提醒大家的是,大家在实操的过程中,不要硬拉搜索,也要注意宝贝的整体情况。因为如果不管其他数据,只一个劲开大词或是只单一做一个点,是很难爆搜索的,因为淘宝的考核指标是所有数据的反馈来决定产品的优劣,然后去加权重。

如果你都不管其他数据跟不跟得上,一直在想我花钱了,我点击率可以啊!怎么淘宝还这样?就会起反作用,特别是转化率!!因为你一个点高没用,实际是拉低了产品整体数据。

直通车方面有不懂的问题可以找我交流

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