淘宝直播带货怎么做,我通过很多天的观察发现了!

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说起淘宝直播,首先想到李佳奇、微娅这一些大咖,不仅收入颇丰,而且跟明星一样接广告、参加综艺节目,流量和商业价值可以媲美当红明星。连明星也看到了直播的快速收钱机,纷纷上直播赚钱。

之前我接触淘宝直播的时候还是2016年,那时候我姐开了个孕妇淘宝店,前期还挺赚钱的,后来淘宝转换了规则,把流量倾斜到天猫,个体卖家业绩迅速下滑,待在家一天也解不了接个单。随着直播的兴起,淘宝也开始引进直播,张大奕、雪梨这个时候入驻淘宝直播,后来慢慢成为直播的头部。这个时候我提议跟我姐说不如干脆做直播吧,我姐姐对网络赚钱失去了信心,想要去做教育培训,现在教育培训被禁止,亏惨了。所以选个好的赛道,抓住机会比普通人至少快五年赚到红利。

时隔五年淘宝、抖音、快手发展迅速,成为工作、上学、睡觉之后主要的娱乐方式,很多网红也相继兴起。由于工作的原因非常封闭平常也很少玩抖音看直播。最近想给孩子买个儿童书桌,上网搜了搜,问客服有什么优惠能送什么东西,客服发给我一个直播的链接,说现在在直播间下单能优惠300元,还送台灯、垫子,我很好奇,以前我买东西都是问客服,客服来细心地解答,现在买东西直接进直播间,不仅能看见实物还能演示给你看。现在淘宝直播为了吸引粉丝都会把优惠活动放到直播间,比较下单的客户整点抽奖送礼品,整点抢半价名额,先回答客户的问题,不时引导客户下单抽奖,“主播马上要抽奖了,没有下单的亲赶紧下单,不然等下抽到奖在后台没有查到下单的话是不算数的哈。”

活动期间不间断直播,我观察了下,一个旗舰店一天4个主播,轮流播,每隔四个小时换一个人,这样不断吸引粉丝进来,不间断抽奖。

活动期间主打爆款或者新款,爆款或者新款推荐给客户,当粉丝问有什么推荐的时候,主播都会推荐新款。

其实儿童桌椅我看了几家都大同小异,颜色基本上都是莫兰迪色,蓝色、粉色、淡蓝色、原木色,基本上都可以升降,椅子都可以调节,都号称是实木,进口实木,不知道是真假,价格从1000多到一万多都有,款式都差不多,只不过有些加了护眼灯,有些加了感应器,价格提升好几百甚至好几千,其实再高科技,这个桌子也就是给孩子写写作业画下画的功能,满足最主要的功能就好,搞得花里胡哨的,各种款式,光书桌就十多二十几款再加椅子也是五六款,排列组合挑选就更不足hi到挑什么了。这个时候你看不见,只有听主播的介绍和推荐。

我也是在主播的鼓动下买了爆款,有时候尝试下新的东西,其实也挺好。


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