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【案例分享】12月的流量竟起的如此之快。

最近9999大法黑搜解读

最近9999大法黑搜解读

大家好,我是跟进。

临近元旦,最近许多商家蠢蠢欲动,但是年关将至,春节前销售会有诸多限制,很多商家需为春节前的产业链衔接情况做考量,许多商家来问我,适不适合操作?

整体上我个人还是比较乐观的,最近淘宝的权重机制发生了一些改变,最明白的现象就是“9999爆单大法”玩法重出江湖,个人感觉,这是淘宝再次加强了坑产权重和实时坑产权重价值比重的一个信号,至少在短期内(15天内)对新人应该算是一个好消息。

因为如果坑产相关权重有了相应的提升,既代表操作方法更偏向早期暴力野蛮的权重模式,减少了相关的维度,操作难度会相对简单得多。

对此,最近刚好有一个商家与我合作,于是就上了一个新连接做了一下,效果确实超乎想象的好。今天就那这个案例来做一个分享

产品:家居类/口罩(非医疗用品)

价格:20+——250+(5个SKU)

起爆效果:

数据:

第八天流量起爆,1300+访客。

以下开始实操环节:

[准备阶段]

标题

其实关于标题,我说过很多了——如何去组合标题我今天就不再重复。

当我们去做关于搜索方面的干预时,其目的其实就是提升关键词的搜索展现权重,以求得到排名获得访客,再从当中收获成交。这是一个标题存在的基本的完整作用。这其实不难理解,大家也都明白,即我们的标题存在的是既要获得展现,访客,也要能带来成交。只有能成交的关键词,我们才有操作其权重的意义。

切入关键词

什么是切入关键词?

在淘宝的大竞争环境下,我们很难在一开始就与各种行业TOP抢吃的。很多商家链接上架后进行了一系列权重操作后,却收效甚微,其实很多便是一开始定位错误。因此在淘宝当中任何的操作都是遵循一个规律,先找寻一个可切入的点,进入竞争环境中站稳脚跟,再由良性的增长来获得更大的竞争力,最终造就一个爆款。

很多商家喜欢将切入词理解为精准的多级长尾词,蓝海词等,从大部分情况下来说是没错的,但是思维更简单一点,其实就是前面说的,能站稳脚跟,能带来良性增长的,即是我们的切入关键词——即给他权重,能带来有效成交,便可以作为我们的切入词。先说这些是因为这次的标题其实很简单,操作也很粗暴,先理解这些原理,才能看懂我接下来的操作。

这是我在直通车里截取的一张图

从图里可以很明显的看出来,口罩类目当中——行业主词“口罩”是具有相当高的转化率。其转化率甚至要超过许多的2级和3级词。这即说明类目对于“搜索精准”的需求度较低,我们完全可以一开始便进行大词的权重操作。

[操作阶段]

此次采用了一周入围的操作模式,所以单量会打得比较散。

先聊一聊行业,口罩绝对是一个比较廉价的产品,因此我这次推出一个“套装”SKU,使其客单价达到接近300。有人会问,这样标签不会很不精准吗?答案很简单,主词10%的转化率已经可以代表在该行业中标签的影响力是很低的。

第一、第二天

前两天并没有进行单量操作,只稍微补了几个流量,略微的做了一下点击率。因为采取一周入围,对于前3天的单量和坑产并不是特别硬性的要求。

突破运营局限,2020年利用直通车扭转乾坤!

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前两天从线图上可以看出并没有什么数据。

第三天

第三天开始首轮操作了全标题和半标题。

其中全标题4单,半标题9单。并且补了收藏加购。口罩类目因为大多属于低价段,其收藏加购对比转化来说并没有多大的差别。

在一个产品上架后,第四天为审核期,这时候我们虽然不要求入围,但基础权重铺垫还是要做的。这次操作没有太大的坑产。

第四天

从第四天开始,我依旧做了3单全标题。但是可以看到我已经开始把操作单量主要分配到了3、4级长尾词。

第五天

第五天,我开始做一个词根的递减,可以看到虽然依旧有在做权重铺垫,但是我的主要操作已经锁定在3级词。

在这里我依旧操作了少量的标题,我的考虑是,一个类目产品如果主词它的转化率高,那么整体上,它的搜索包容性是很高的,虽然我们主要操作的依旧是以关键词为主,但是做一个多词入围其承接效果也是不错的。

第六天

从第六天,从图中可以看出来,第六天链接已经有引入一部分流量了。

而且我基本操作已经完全舍弃标题操作。开始操作关键词,并开始向大词转换。这里可以看出来,我的词是逐步减少的,从半标题往4级,3级,2级,1级词不断扩大。

当天真实成交1单。

第七天

第七天我再次缩小相应的关键词。而且流量也有所增长。其实这时候已经有了少量的入围,进入自然流量的除了“口罩冬天防风防寒”以外。也开始进入了一部分的碎片化流量。

第7天仅操作了6单,自然成交2单。

第八天

这次操作我整体的单量分配并不大,但是实际坑产针对行业而言是较高的一次。而效果实际是十分理想的,坑产注入后流量可以说涨幅是相对明显的。在第八天我做了实时坑产的补单,当天整体交易额在4000+。

我用7天时间做了最简单的坑产权重铺垫。而第八天入围后马上开始放大坑产。整个操作实际是一次实验。从单量上可以看出来,第七天我的单量分配是降低的。因为之前已经铺垫了权重且已经有相关的碎片化关键词流量,这样已经可以简单的符合搜索权重的入围。而我在第8天做了主要的实时坑产维护。流量并没有受到什么影响,在实时权重生效后,访客涨幅很明显。

这是第九天的数据,可以看到第8天在下午迎来了一波很明显的涨幅。

昨天晚间数据,流量基本已经稳定。

今天的分享到此结束,现在临近过年,虽然最近操作可能相对简单,但是我个人认为这种情况仅仅是短时间的。所以如果要操作的,最好是产品的货源,快递等产业链衔接可以保证的商家去操作。如果有疑惑,欢迎联系交流。

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售后时长计算将剔除“客户操作时长”

售后时长计算将剔除“客户操作时长”

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