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没流量?没转化?核心竞争力都没弄明白还想日破10000+

【半城原创】大数据告诉你:拼多多用户最爱买什么?建议商家收藏!

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大家好,我是多多电商圈。

哈哈哈,看到我是不是很高兴,因为我又来给大家分享干货了,之前分享过实操案例、店铺运营思路、人群分析、爆搜的原理……该分享的基本上也都写过了一遍,近期打算写一些比较小而具体的干货点来分享。

大家看标题就知道我们这篇主要分享一个点——核心竞争力。

核心竞争力是什么?

核心竞争力是指能够为店铺带来比较竞争优势的点,以及根据优势点获取流量和变现的能力。随着店铺等级和资源的变化,店铺的核心竞争力也会随之发生变化,凭借着该核心竞争力产生的动力,一个店铺就有可能在激烈的行业竞争中脱颖而出,在市场的大环境下迅速收割流量,达成变现。

所以,产品的核心竞争力,从来不是说店铺的包装能力,也不是文案和视觉,而是商品本身的核心卖点。而包装、营销、文案、视觉这些只是为了辅助卖点更好地呈现在消费者面前的手段。

核心卖点,不需要多,一个就够了!

有些人就是很贪心,看自家的产品总是像看孩子一样,觉得哪哪都好,可是让消费者记住一个产品,只需要一个点就够了,多了反而画蛇添足,论为平庸。

举一个我们经常洗衣服会用到洗衣粉、洗衣液或者说洗衣凝珠吧。

作为一个消费者是什么点打动你,让你下单购买呢?

牌子 降价促销(价格优势) 洗的很干净 呵护皮肤 洗衣不串色 ……

你买一件洗衣产品,是不是这些点都需要满足,才会下单购买?是不是只要其中有一个点打动了你,下单成交的概率就会很大。

只要产品在一个核心的卖点上做到极致,是不是这个卖点的垂直流量你都能收割掉?因为其他人都比不上你,就像朋友聚餐,怕上火,就喝王老吉,这些都是横向和纵向对手比不上的优势点。

核心竞争力具体分类

1) 商品款式的先天优势:这个核心竞争力在女装类目上体现的比较明显,因为像一些标品款式上基本没有多大差别,消费者购买标品的时候,比如纸巾,你说他看什么?无非就是价格和排名,他们不会为了买一包纸巾,刷上了七八页,顶多翻上个两三页也就停止了。

但是女装这类的非标不一样,女性消费者为了能卖一件合心意的衣服,穿着高跟鞋都能在外逛一天街,何况是网上,她们的行为习惯也更偏向于浏览,如果衣服的款真的合消费者心意,就算是个新店,基础销量不多,她也会下单购买。

看”脸”时代 款就是先天优势

很多人也会去找去年做爆的款接着做或者跟风去做爆款,前一种还好,后面如果价格上、质量上没有什么优势,基本上都是在给爆款做炮灰。

我们可以分析其中的逻辑,比如说跟风去做了一个爆款,但是用户搜索关键词获得产品的展现,因为别人已经做爆了,无论是销量还是权重,肯定是有先天的优势,排名也会更靠前。

不从搜索去讲,就从我们拼多多场景去说,消费者在我们链接浏览,如果下滑到商品详情页,看到你跟风爆款的展现,你觉得店铺能留的住消费者吗?或者我们把广告打到竞店的链接底下,我们能拉的走流量吗?

因此,款要新,也要测,切记盲目跟风。

12月13日-12月19日 社区淘宝天猫TOP文章(轮席主编:世界第一瑞文)

12月13日-12月19日派代社区淘宝天猫TOP文章(轮席主编:世界第一瑞文)

上面我们也说了持续去推去年我们自己已经做爆的款,这种我只能说有一半的成功几率。我就接触过很多这样的掌柜,觉得我去年或者前年就推爆过,为什么今年死命去推?却不见任何起色呢?

这个时候就需要考虑到市场的因素了,别人都在上新款,消费者的眼光只会被养的越来越刁,比如今年流行的牛油果绿,放在去年、前年你会觉得它好看会爆吗?

所以,款要长上长新,紧跟时尚元素,符合市场的眼光。

2) 商品客单价竞争力:

这个就是成本的核心竞争力了,就像是上面说的,款一样,质量一样,那你有什么优势留得住消费者——价格力。

比如我之前分享的洗衣凝珠,品牌上自家品牌肯定是比不上牌子货,但是价格上却能有先天优势,照样能够占领市场,比如有品牌的洗衣凝珠,单颗价格是1.3—2.5元之间,但是自有品牌,一颗我们卖0.2-0.5元之间,你说消费者会不会买?

就算是单颗的价格,我们利润被降低了,但是我们按一颗赚0.1元,每个消费者下单至少是10颗,那我们单个客单价就是1元,月销10w,想想也是很可观的。

因此,价格优惠,利润降低却可以薄利多销。

3) 商品原产地竞争力:

我们知道每个原产地生产出来的商品都会带有各自的特点。

各个产业带所生产的商品,从出生就带有了产地优势,因为在这产地上供应链已经占据了部分优势,比如山东的苹果,澄阳湖的大闸蟹,消费者本身对于地域就先天具有了认可和信任度。

4) 产品的创新能力:创新大部分都是依靠工厂了,如果工厂每年供应的款得不到市场的认可,那积压的库存导致甩货清仓,也基本上是血本无归。

这里引用董明珠的一句名言:”中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术,只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌,赢得世界的尊重。”

我们也是一样,只有不断的研究消费者,出厂符合市场眼光的产品,才能使自己立于不败之地。

小爆靠推 大爆靠”品”

在核心竞争力这个点上,基本上都是围绕着产品本身。因为产品才是店铺爆单的核心点,如果产品不好,运营技术就算是出神入化,也推不起来。就像诸葛亮鞠躬尽瘁,累死也扶不起不成器的阿斗。

所以,店铺初期就要确定好自己产品的货源,明确产品的核心竞争力,这样后期运营优化调整才会更得心应手。

好了,好了,今天的文章就给大家分享到这里。

我是多多电商圈。如果大家觉得还可以,记得点个赞,收个藏,支持一下!祝大家店铺都越做越好!

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