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全方位解析不同类目的流量布局,8大引流渠道PK

8年经验的老炮盘点电商行业的内幕,一篇文章道破所谓的黑科技,电商人必看!

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大家好,我是柒月君,很高兴来到 ,今天来和大家分享不同类目的流量布局技巧,希望大家有所收获。

一个店铺或商品有很多流量来源渠道,所有卖家最关心的可能是如何获取免费流量。近些年,平台手淘搜索流量竞争也越来越激烈,并且受到千人千面的影响,获取的流量也越来越少,而手淘首页流量增长却非常迅猛,让很多商家都心动不已。

但是,并不是所有类目的产品都适合做手淘首页。有些类目就只适合做搜索流量,有些类目就只适合淘客、活动流量等等。如果运营不多分析类目状况,一味的追求流量大的渠道,可能最终得不偿失。

不同类目适合的引流渠道不同

我们通过分析类目竞品来选择引流渠道,如下图,店铺大部分还是手淘搜索和直通车流量,手淘首页等其他渠道的流量都很少,仅占了整个产品百分之一流量占比,那么确定主要的引流渠道还是手淘搜索和直通车。其实像男士内衣、汽车配件、睡衣等类目,主要还是靠搜索流量,这是由类目自身原因决定的。

与此同时还要关注同行的流量结构分布,看自己缺少哪部分的流量,比如有些类目整体直通车流量占比大,说明这个类目适合通过直通车去把店铺推动起来,如果你在这样的类目就应该跟上,让自己这部分流量跟得上同行。

根据自己的店铺类型选流量渠道

1. 品牌型店铺

做品牌型店铺最重要的是品牌拉力,有一些类目消费者对品牌认知很强,店铺销售额就很高,好的品牌也可以做品牌溢价。有实力的大品牌可以直接去做钻展打爆首页流量,竞争力较小新品牌也可以尝试淘宝直播等内容运营,突破流量困局。

2. 动销型店铺

这种类型的店铺就是平均每个产品卖的都很不错,相对来说比较平稳,现在动销型店铺也是一种趋势。以日用品类目为例,消费者最关注的数据指标是销量和价格,新品期我们需要通过淘客和活动去做基础销量,有了一定基础之后就可以开直通车带动自然搜索流量,权重上以后重点关注搜索排名。

3. 爆款型店铺

爆款型店铺应该就是大多数商家存在的一种店铺,店铺中的一个款能撑起整个店铺的销售额。爆款型店铺就是起爆速度非常快。我们以服装类目为例,消费者最关注的是款式和价格,这里就涉及到淘宝千人千面的规则,直通车方面重点要做就是精准人群,爆款一定程度上也有人群决定的影响,人群精准后定向推广才能取得好的效果。

淘宝8大流量渠道优缺点PK

手淘搜索:搜索流量不断降低,半私域运营成趋势,当你搜索某一个关键词,淘宝会优先推荐买过和的店,收藏过的店,加购过的店,游览过的店。这种展示无视标签和权重。

优点:流量精准、转化率高、可操作

缺点:较难操作、红海类目竞争很大

手淘首页:手淘首页的免费流量虽然转化偏低且不稳定,但是其胜在爆发快,潜力巨大,做得好的话有可能会得到单品流量的爆发。

优点:爆发快,潜力巨大、流量大

缺点:转化偏低、不稳定、较难操作

【连载12】淘宝直播0-1万观看之产品布局篇(1)

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直通车:最经典的付费推广,转化率相对较高,对搜索流量有帮助的,大家每年都在学习开车,膜拜车神,但是现在很多类目很难通过开车直接赚到钱了。

优点:无风险,精准,对自然搜索有帮助

缺点:成本高,很多类目开的都亏钱

超级推荐:超级推荐的展现位置在猜你喜欢,展示的不单是商品,还有图文推荐和直播的资源展示位,所给的流量要比其他展示位多。

优点:可以展现的内容形式多样、流量大

缺点:转化偏低、挑类目

钻展:适合中大型卖家,不适合小卖家,活动时非常适合投放,日常的话可以补充和对手竞争的速度。

优点:短时间内可以买来大量流量和竞品竞争

缺点:转化率偏低,且小卖家烧不起

淘客:淘客是淘宝平台上的一个返佣阶层,可以帮助商家快速出货。很多商家上新品,都会请淘客做打底销量,增加搜索权重。

优点:流量大,成交才扣费

缺点:只有销量权重,需要运营懂的维护,小卖家别人不推

淘内活动:聚划算,淘抢购,天天特卖等,不够便宜也不好上,都希望你亏着上。

优点:快速起量,安全可靠

缺点:不好上,流量下滑严重

内容营销:比如淘宝直播,洋淘,淘宝头条,微淘等推广方式,不过很看类目,现在就女生类目比如服装好使,有的类目并不好使。

优点:作为新的流量渠道,今年还是非常火的

缺点:并不是每个类目都能利用的,有的类目效果并不好

以上是关于流量渠道部分内容讲解,你理解了吗?如果还不会,可以在文章下方留言。

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没流量?没转化?核心竞争力都没弄明白还想日破10000+

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