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实操避开大商家——蓝海词标题组合

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我有阵子在淘宝大学讲课和帮朋友做店的时候经常发现一个问题,就是我们这些小商家的
标题经常是从大商家那里偷来的然后改几个字,或者凭自己主观意识写出来的,这样的标题权重会非常低。今天希望个帖子科普下怎么做标题比较有效,能和自身销量权重匹配的标题,按照我的方法做标题当天或者次日就能看到效果。

第一点:如果你是抄袭大商家的标题来的,那么你的销量和他不匹配,每小时关键词成交量也和人家不对等,默认搜索不可能有好的展现。

第一点:如果你是按照自己对产品认知来写和组合的标题,那么这些关键词很可能搜索的人特别少或者根本没人去搜索,收效也是甚微的。

下面我来说下怎么组合产品标题才是比较合理的。首先我们要弄明白权重是怎么一回事。权重模型确实比较复杂, 大神分析了不少,我之前的帖子也有分析过。这里我抓重点说下。权重就是指某一个关键词下,同层级,同人群,同产品,同价格下哪个产品转化率高,UV价值高,售后少,服务好,优先展示哪个产品,后期我会绘制矩阵图,更清晰表现出来。

那么根据上述情况,我们用以下方式具体操作。注意实操来了!

第一步:我们首先应该在生意参谋拉出最近30天的所有相关关键词,然后手动删除不复合我产品以及转化率特别低的关键词。这里我以蜂蜜为例。

我们可以看到这个表上有蜂蜜面膜,蜂蜜柚子茶这样的词,不适合我们灌装蜂蜜,所以删除。在这里强调一点,如果产品名称词太大的话,就搜索再精准一级的词,例如土蜂蜜。

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第二步:我们搜索每一个关键词按销量排名第三名的销量是多少。

大家可以发现,有的很小的词想要排第三名只一百多甚至几十的销量。那么这些词是大商家不愿意用的词,因为词的展现太少,标题只能写30个字,所以大商家是只用大词的。所以如果我们销量在这个阶段的话,那么这个阶段的关键词就是最匹配我们的关键词了。

下面我们就以目标销量1000以内,实际销量200,每天30单为目标做关键词融合,这里说明下,关键词融合不要有空格、重复词。融合顺序为从1000销量开始向下融合,融合出来的标题就是:

秦岭土蜂蜜纯正天然便携农家特产正宗孕妇贵州云南野生百花神农架

那么在这个标题下,我们200的销量的话对应这些关键词就是最优权重。

到这里大家可能会有疑问,觉得这些词的展现量太小,但是我们应该找到最匹配和最适合我们运用的词,展现量大的词不适合我们运用,即便是使用了,对我们产品而言展现反而没有这些小词来的展现机会多。之后随着销量的增长,大家再逐步更换标题和换词,这样一点一点做上去。

最后喜欢我的朋友欢迎大家随时留言交流。

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