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为什么你总是找不到产品卖点?

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  今天这堂课我想跟大家一起来聊一聊关于产品卖点这个话题,我们都知道,再好的产品,如果可能不知道,那么都是没有用的,所以好产品必然需要有一个好的卖点。那究竟什么样的卖点才能快速的打动客人呢,我给大家的答案是符合客人利益需求的卖点。那讲到这里,可能很多人就会问什么是另一需求的卖点了,其实简单点来说就是比方说一个客人购买了你的产品,她能得到什么样的好处?

  比方说前几天我看到一个逻辑培训课的一个海报,它是这样子写的,它说12招让你看得透,干得好学得快,学习逻辑思维,我给大家的一个好处就是,是不是提高工作效率,从而赚更多的钱对不对。那掌握做事逻辑后,工作效率就提升了,不管你是在职场上面啊,或者说自主创业啊等等都是一样的,赚钱那是肯定的,这才是客人的想要学习逻辑思维的一个终极需求对吗?

  总而言之,另一卖点就是使用产品后给你带来的一个好处,比方说学逻辑思维,带来什么好处呢,提高工作效率,挣更多的钱,是不是?这就是想要学习逻辑思维的人,他最直接的一个另一收获点对吗?那为什么很多人总是提炼不好产品另一卖点,其实这里我发现一个点,就是很多人会把产品的功能当成了产品的卖点,那为了让大家更清晰一点,我给大家解释一下产品的功能和产品的卖给的区别,给大家举一个洗菜机好不好,因为刚好我这两天在淘宝看到一个洗菜机的一个介绍,然后它是这样的,它主要用途,其实就是帮大家洗菜,对吗?那我看到他那个界面上有这样几个按键,第一个是等离子,第二个是活氧,第三个是三百六十度漩涡喷淋,第四个是外置活氧,那它上面的这几个就是产品的功能,这个就是洗菜机的产品的一个功能卖点,对不对,等离子,活氧,外置活氧等等等等,四个功能都是洗衣机的亮点,但是有没有发现产品功能,只是当当表现在产品跟产品之间的一个技术区分上,它跟人是没有关系的,那如果大家看过电视广告的话,一定会有这样的体验,有些东西他会说,某某某产品获得了某某技术专利,这就是在强调他的产品功能卖点儿。

  那讲了产品功能,那什么是产品卖点的。比方说同样还是这个洗菜机,那这个洗菜机?举个例子,比方说,它的一个卖点购买了洗菜机能让你有更多的时间陪伴家人和孩子,这个卖点。其实她跟产品的功能有关系吗?没有关系,但是是不是有点打动你呢?对不对。知道了产品功能的卖点和产品的卖点之后,那么在提炼产品卖点的时候一定要记住要把客户最迫切也是最小的收获的好处出来,而不是打产品的功能卖点传递给客户。这点大家一定要切记。

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  那怎么样去提炼产品的卖点呢,因为她可能我这样讲比较抽象,给大家举个例子好不好?比方说,我以一本书籍给大家举个例子啊,前段时间让我看了一本书,叫做搞定无压工作的艺术,那我们来一起体验一下这本书的卖点好不好?那这本书很明显他是提高工作效率的对吗?那第一步确定产品的特点。首先呢,找到这本书跟其他书之间的一个区别,那么,我觉得它的一个特点,就是他其实是一本风靡全球的时候,就是那种属于时间管理方面的一种只能说几句,大家有兴趣的话可以去看一看。

  第二部提炼产品的作用。提炼产品的作用就是说他能给你带来什么效果?比方说他能给我带来提升工作效率,告别瞎忙。第三布步提产品的另一遍这就到了,最后一步就需要在产品作用的基础上面的再一次挖掘产品,对于你来说能够收获什么?

  比方说这本书它能给你带来最大的好处就是分清工作的同时流出更多的时间陪伴家人,大家想想看,你想要去做时间管理的目的,大部分的目的不就是让生活和工作更加有效率,能流出更多的时间来做自己想做的事情?就像去年我花了几千块钱去学了一个线上的时间管理的课程,那段时间我会发现我的工作效率比较低,而且的话很多时候我用有很多的瞎忙,就说很忙乱,但是呢就是感觉每天都收获了又特别少,所以其实我唯一的目的就是提高工作效率,然后呢就是留出更多的时间,比方说晚上的时间可以陪伴家人陪伴孩子陪伴老公对不对大家看到了吗?经过三个步骤的提炼,真正的利益卖点就出来了对不对。大家记住不是产品本身的功能卖点,而是使用产品之后给客户的实际利益好处。

  好,这堂课去给大家分享到这里。以理论的介绍以及案例的分享我相信你们一定知道产品的卖点到底怎么提炼,以及以往你们放了一些提炼卖点得一些错误方式对不对?

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