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2019年总结:实际电商人中的自己??!

电商人:不死就赢了,十年老卖家给你的20个忠告

电商人:不死就赢了,十年老卖家给你的20个忠告

惜别2019年,迎接2020年。新年新气象,对于我们电商人来说也是一样。

做电商在别人眼里:卖货、赚钱、开豪车、住别墅、洋番狗。。。。。

实际电商人中的自己:数据统计、申报活动、标题优化、关键词统计、开直通车、做超级推荐、撸钻展、骂骂客服、骂骂美工、、、(省略一万字),最后 ,卖出货、一单利润1毛钱、开奥拓、住天桥、养蟑螂??!!!Oh shit~!!当然,电商人实际中的自己只是少部分而已了吧~当你没有找到出路,觉得电商竞争越来越大的时候,是不是因为自己还在用老方法?平台的升级没跟上?产品的管控没做好?其实种种因素都导致你做电商的困难。

做电商、互联网,实际上还是存在很多好处的,我们站在了时代的风口。你未能突破,是不是在风口上出现了什么问题?

那我们就来总结总结2019年我们错过了什么,失误在什么地方了?

老是纠结在S不S单?

今年找神圣交流的商家,都很少说:如何刷单才更好了。因为都知道人群标签的问题,所以刷单的人就越来越少了。有人做电商,一个月刷一套房的佣金(50万),也有人刷半套房(25万就赚了几套房的钱);S也是因人而异的,这里不鼓励大家去S单,确实影响到标签了。

但,但,但,今年神圣办公室楼上有一个做毛巾类目的商家,他说他的类目就是要S单,别人一天做1000+,你不做600+以上根本没有流量和转化。他也是按照这个思路做了两年,奇怪的是什么?他从来没被系统抓过,而他的竞品也没被系统抓过,这为什么?说实在的,什么大神和你说S单技巧、什么S单方法,交钱学习,都是扯淡!这个商家和我说:他有自己的鱼塘,基本都是老客户,刷单就没被抓过。而他开车一天烧2000,ROI 1.4,天天亏本,亏了一个月,降低到1000了,其他渠道都尝试了做不好卖不动。恰恰S单他效果很好,而且不被抓,这不就是他的优势吗?还是说回刚刚那句话,不是鼓励大家去S,而是你有效果的话,为何听那么多大神啰啰嗦嗦,讲那么多不实际的,最后你不S单效果差了,学费交了?还不如老老实实按照自己有效果的方法去做?!!对吧~~

除了S单之外,反而今年最多的问题是:该不该开超级推荐、我的店铺下滑很严重、平台不给我流量了?

这类型的问题非常多,包括看到我这篇文章的读者,都很有可能绝大部分流量、销量都下滑了。不管是否双11双12这些影响,归根到底还是自己的产品优势、产品风格、运营技术等出现了问题呢。

每当问题出现,我们需要的是从自身问题出发,而不是一味指责平台为什么这样,为什么不分配流量?如果你抱怨的话,那还有什么心思去做好店铺运营呢?所以从自身问题出发,还是的从多个方面去先做好自己的运营

产品优势、是否今年潮流款:

“我觉得上一年这个款很好,今年也接着推,做爆款”;“我觉得这个款很不错,应该可以爆”。很多电商人死在什么地方?其实就是“觉得”二字,完全没有经过数据的汇总及操作过程的改变。

我认识一位工厂老板,他在行业打滚了15年,做的是电子产品。他很有信心的做出了一款独一无二的商品,拿了外观专用、功能专利,证件齐全啊,感觉此刻我只能给个“赞”给他。他觉得款式一定能够爆,就给了天猫团队、1688团队去尝试,确实他很有信心,因为他和运营说了一句:给我烧车做推广,一天烧不出1万我就干掉你! 我勒个去,这种要求估计这辈子这个运营都没遇到过。然后使劲的烧车推了一个月,足足30多万没了,产出10万营业额不到,还没加上后期的退款单了。这个老板,出现了两个重点的错误:

1)没经过数据的反馈,自以为对行业的熟悉度非常高,且产品一定受大众欢迎,最后一塌糊涂。不是因为经验不够,而是因为产品根本不合适目前的消费群体。没有数据,一切都扯淡。

2)任何事情,都需要尝试,这句话没错。但要在短期之内做好市场评估、做好市场统计、还有就是真正的实操运营总结下来的数据,才能确定款式的爆发潜力!做好了前期的评估和数据汇总,他也不用输的那么彻底了。

无论是款式今年是否流行、是否符合今年做爆款,都要经过数据的实操累计、数据的汇总,才能最接近事实!!你今年有这样的错误吗?!

店铺的运营是否没有跟进平台玩法:

“喂,老板要不要做七天螺旋”

“老板,S出爆款要做不”

“老板,先亏后赚,后面提高产品客单”

什么黑搜、白搜、魔域搜、圣域搜、黑车、白车,说实在的就是S单。为什么会有这样的说法?其实不也就是培训机构说出来的“噱头”,不搞点噱头,怎么让你们报名给钱呢?当然,这只是针对部分的培训,不针对全部。就像代运营一样,行业要是真的都是骗子,这个行业早就被阿里搞死了。绝大部分做实在事情的人,都根本没有那么多“幌子”,也没有那么多“七天打造爆款”“30天上首页”,这类话术。

我今年也去听了很多讲师的课程,说实在的人要不停的学习,只要讲师能够说出我不知道的话题和内容,我一定报名学习的,因为别人教了我不会的东西,掏钱那是应该的。要知道:[错过的成本远远大于是错的成本]这点一直存在我脑海里~

目前电商竞争越来越大了,不是说不好做了,而是平台的升级和产品的管控越来越严重。不统计数据、做好运营、推广、美工视觉,这批人很容易被平台所放弃。有好的产品是不会那么容易被淘汰的,反之,一件代发和随便做做、不研究行业数据、款式创新的卖家才会越来越难。要明白一个道理,平台也需要特色、优势的产品推送给消费者,而不是随便推送那些平台都不认可的产品。所以我们要做好电商,首先问问自己,产品的优势大不大,有没独特性,再去开展运营工作,这能让你事半功倍的!

2019年你店铺没做起来是因为什么?

平台的升级,令大部分的卖家在2019年的流量销量都得不到很好的进展。这也使很多电商卖家迷茫了。因为我自己操作的店铺也有2个流量出现下滑了,从手淘流量每天5000掉到每天2000左右了,那究竟是平台不给流量了,还是我们运营操作上出现了问题呢?

首先考虑自身因素:产品过时、在推送流量的时候没能做好转化、没能做好售后、人群标签开始错乱,这些种种问题是我们应该先要去考虑的。不要一味指责平台的变化导致中小卖家不好做了,那只会让自己陷入更深的困境当中。

店铺因为一些logo问题售假被扣2分 元旦清零后会恢复权重吗?

店铺因为一些logo问题售假被扣2分 元旦清零后会恢复权重吗?

优化要从产品的优势–基础销量、评价–提高收藏–利润空间的把控–应季性—价格合理–独特卖点提炼–好评作为基础—售后服务–流量来源的优化–权重的提高—直通车拉升精准人群,都是我们所需要考虑的核心问题。

如果2019年你的店铺未能做起来,大部分都存在这几个大点里。只要抓住其中一点问题去优化,深入打造,将会得到比较好的效果的。

技术+技巧+变化+平台重点核心,都是作为电商运营必备的经营渠道。做好店铺,做好流量销量,要懂得操作的同时,也要懂得变通!

要不要开超级推荐?感觉转化很差

现在目前直通车的定向完全转移到超级推荐了,直通车的定向已经不能新建计划了。这里神圣发现了一个问题,淘系是想把“人找货”的直通车和“货找人”的超级推荐,两者分开。两者都有不同的展现及操作门槛了,在此我们操作直通车的老司机们,现在超级推荐还不懂怎么办?其实超级推荐的原理和直通车定向原理是非常相似的,定向的转化率一样比较低,那超推的转化也都是一样的,其实说白了,超推的玩法就把之前直通车定向的玩法转移过去试试,基本是没多大问题了。那这里出现了一个问题了,超级推荐的转化率很低,我究竟还开不开呢?不管是50、100、150、200甚至更高的花费,得不到好的转化那是谁都会心累的。但这里我们要看看店铺整体的趋势是否有在上涨,如果有的话可能就是超推帮上的忙了,虽然超推不能直接转化,但买家第二次通过搜索的时候,呈现的宝贝是否自己靠前的那个呢?

其实这发现思维,是我们每个运营都有的,可能就是

在超推过程不能很好的转化做好投产,从而忘记了其他方面的好处。

其实这方面的思维,就等同于你招聘了一个运营回去帮你操作店铺,同时店铺里的款式你自己操作两款,当运营效果不怎么好的时候,你自己操作的两款宝贝有起色了,你就会觉得“运营技术不行,还没有你好?”其实这样的想法就错了,过程中运营是在整店的规划、权重的累计打造、直通车账户的把控等等等,这多方面的操作难道和你操作两款宝贝有起色没有关联??不是你不知道,而是你已经忘记了原来的本质、电商的本质。

做起来的店铺、产品,流量突然就下滑了,怎么回事!

流量下滑这个话题,是今年神圣听得比较多商家的一个重点问题了。其实为什么流量会下降呢?除了大促前后、宝贝过季之外,还有其他的因素吗?

当然,就是修改宝贝的内功细节属性导致降权了。这点其实根本就没有很好的解决办法的,因为当我们自己操作一个店铺单品的时候,发现主图点击不怎么好,去更换不是很正常嘛?那对的,只是更换的时候我们尽可能去避免直接更换,可以放在第二张或第三张,过了48小时换上去,这样反而感觉没有多少流量的下滑;再者就是标题的改动,其实标题嘛,在神圣运营理念中,整体标题都是含有权重的,而标题里的关键词排序也有权重,而标题里的每个关键词、长尾词 也都有各自的权重。当你修改优化标题的时候,一旦超出了标题原有的组合排序,那你的权重就开始发现了变化,因为系统已经收录不到你的商品了,所以只能够把各方面的流量池展现给下了,流量就下滑了,避免标题优化错误,一般来说只修改3个字,但也不是绝对性的哦,只是修改3个字来说大数据的流量池不会那么容易掉失。还有一个很重点的问题就是SKU这块了,SKU删除是会影响的,系统会觉得你是否在低价引流或S单,再用其他的高价SKU去面对低价的人群,所以删除基本来说有80%以上机会流量下滑,那我就不能删除了吗?当然不是,最好就是当库存量销售完了后再进行处理,这样相对来说可以避免部分的问题。

平台不给你流量?还是你没给机会你自己?!

很多人都说:平台不给流量了、淘宝天猫京东拼多多都不好做了、要砸很多的钱才能做起来销量、都只扶持大卖家不给中小卖家活路了、、、、、、这此类的话题最多“负能量”的商家说了。有时候我去线下交流会与一些卖家交流的时候,只要有人说此类的话题,我基本全程就很少去和他沟通交流了。为什么?因为“负能量”是会传染的,我尽量远离这些人就能远离负能量了。

出现此类“负能量”的商家,根本不合适做电商,因为你总想着平台免费给你推流量、免费帮你做服务、免费提供流量给你,什么都要“免费”,可能吗?!现在的电商大环境竞争越来越大,平台根本不知道哪类产品才最合适消费者、更不知道你的服务质量、买家体验、产品质量,如果你前期不做推广系统怎么去衡量你的宝贝再给你免费的流量池呢?你要明白大卖家都是前期做广告砸起来的,后期入驻电商平台品牌知名度已经高了,所以才好做的。如果没有前期的广告投放、品牌知名度的累计,你以为上去就能爆就能卖?别人根本不知道你是谁,为啥要付钱给你买不的东西?

而大家所知道的网红店,难道别人就不需要付出精力?人工?策划?难道也是平白无故的突然就成了网红,然后突然就卖货赚钱了?我觉得亿万人中可能会有一个,但这个绝对不是你。

每一个能做爆的店铺,都是自己给了机会自己,付出了相应的努力、坚持,才能得到最后的结果的。2019年过去了,接下来的2020年是每位付出努力艰辛的电商人都能得到回报的时候。

如果让我在2020年许下一个愿望的话,我希望:2020年电商人都能大卖,都有属于自己的爆款!!

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