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微商营销的5个实用技巧!

社交新零售成功的2个案例分享!

  所有的营销计划,首先都需要分析目标人群以及他们的需求,人们的需求和欲望是各不相同的,进行消费者分析能够确定人群中具有相似需求的群体,使得营销工作更具有针对性。下面分享下关于微商营销的5个实用技巧!

  1、 需求类别是什么?

  首先我们要思考我们的产品能解决消费者的哪些需求和用途,很多人都认为这个问题很简单,但是当你认真去思考后你就可能会发现过去忽略了的潜在产品市场。产品市场不是单一存在的,联动起来能够找到更大的利润。

  2、 什么人购买和什么人使用产品?

  我们能够发现,很多情况下购买者并不是使用者。比如中秋节各大面包店都推出了中秋礼盒,几乎百分之八十的购买者都不是自己食用,而是给亲朋好友送礼。因此在包装和设计上就要让人感觉更加精致,产品的推广上也要突出送礼这一块。当你确定了购买人和使用人分别是谁时,那么你就能够找到营销计划的思路。

  3、 购买程序是什么?

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  当你确定了需求类别以及购买人是谁时,下一步就该设想一下客户将如何购买产品,用你自己的观察、调查和直觉去思考。懂得了购买程序也就能够直接触达消费者的购买渠道,购买程序包含了导致一个人最终购买产品的每一步,从而找到每个环节能够用什么样的营销方案吸引到消费者。

  4、 产品的复杂程度如何?

  什么是产品的复杂程度呢?你可以从几个因素去思考:产品价格、对产品优势的需求、对产品的心理满足需求。比如汽车、专业器具、数码产品等都是高复杂程度的产品,价格一般相对较高,因此用户购买的时候就会更慎重。

  5、 市场如何细分?

  市场细分能够起到几个作用:确定足够大的细分市场和帮助制定营销方案。通过一个确定的细分市场,你就能够有效而迅速地开展有的放矢的营销活动,从而赢的最大的销售额和利润。微策微商运营公司建议细分消费市场能够从四个因素去细分:地理因素、人口统计因素、心理因素、行为因素。

  微策微商运营公司认为将消费者研究透才能够制定出切实有效的营销方案,因此做好消费者分析绝对是必要的。

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