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深度解析如何快速提升手搜流量,解析各个维度对于手搜提升的影响。

【午间快讯】阿里集团副总裁浅雪:下一代新消费将聚焦家庭场景

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手淘搜索不仅流量巨大,而且流量也是足够的精准,手搜流量多代表宝贝的权重高。手搜流量是人找货,是消费者通过搜索关键词来进入你的宝贝,之后在进行下一个动作。

我们想要做手搜流量的时候前期整体的布局就十分重要了,店铺整体的宝贝风格,类目要统一,不能够太乱,前期的测款非常重要,在店铺内选出一款更有潜力的宝贝进行推广,选好款式之后做一些基础的属性优化,宝贝基础销量的优化。之后在针对各个维度进行测试优化。

首先要做好的就是宝贝的标题,消费者能否通过关键词来搜索到宝贝,就取决于店铺的标题能够匹配消费者所搜索的关键词。在前期做标题时,选词要多选择高相关的精准长尾词进行组合,同时也要把流量主词给包含进去,选择一些竞争相对较小的词,这样前期的竞争会小一些,前期也更容易把流量引进来。后期再根据数据去对标题去进行优化。

宝贝的图片要做好,主图直接影响的就是点击率,所以选好款以后要测出来一张高点击的主图,点击率越高,所能引进的手搜流量也会相对越多,宝贝前期点击率所占比的权重也是比较大的。产品的后面4张主图以及详情图都要做好,这关乎到流量进来能否有收藏加购,转化等动作。主图以及详情可以根据竟店的风格去做优化,要突出自己的核心卖点,整个设计围绕一个卖点设计就好,这样更能让消费者印象清楚。后面还是要根据数据的反馈在进行调整。在作图的时候要根据关键词去作图,客户搜索室内的宝贝,图片展示室内的图片更能够吸引客户。

如何开启订单自动核对?

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评价也要做好,评价的好与坏对于转化率是有很大的影响的,评价要根据宝贝的关键词去做布局,比如要做室内的宝贝,那评价晒图就多晒室内的图片,这样更容易让客户喜欢,对于转户率也会有提升,对于长期的提升也有很大的影响。

上述基础的做好之后就开始用直通车进行推广。首先要做好的就是关键词的选择上,其实我们在做标题的时候就已经选好了关键词,直通车前期可以多添加精准的长尾词,但是同时也可以加几个流量大词,因为最终前期也是要做大词的流量。选词是要先做与宝贝高度相关的词,在选择精准的长尾词时,可以选择一些流量特别少,但是竞争更小的词来做,宝贝前期可以竞争力没有那么大,选择这些词时更容易获得高点击率,这样前期更能快速的把质量分拉起来,也能更好的为后期的投放其他流量相对较大的词做好基础。等到直通车质量分起来之后把精准的流量大词逐步添加进来,来逐渐做好大词的流量,毕竟主要的流量还是集中在这些大词上。当后面大词的流量起来以后,手搜流量也能有质的提升。

在做词的同时也要兼顾去做人群,词和人群是要一起来做的,在做人群时前期要多做测试,宝贝定向人群,店铺定向人群以及行业定向人群的数据前期要去做测试,不同的类目,不同的宝贝,这些人群所能带来的效果都是有不同的,所以前期要多去做测试。达摩盘人群也要多去测试在进行重点投放。基础属性人群要进行重点去投放,人群可以多去组合来测试,等到有一定的数据之后在把数据较好的人群在进行组合,这样可以更加快速的做好精准人群。当形成精准的人群标签之后,宝贝所引进的来的手搜流量会更加精准,也能快速的把手搜流量给快速的拉升起来。

在做手搜流量的时候不仅要把流量引进来,如果想要长期都有比较好的发展趋势来逐步形成爆款,我们更应该注重的是流量之后进来的给予淘宝官方的数据反馈,就是我们平时经常提到的转化,收藏加购,停留时长,跳失率等这些数据,而这些数据是否合格取决于和市场同行竞品的对比。而想要做好这些数据其实就是我前面提到的前期产品本身竞争力的情况,详情主图是否优化到位,流量是否足够精准,前期我们可以多去参考优秀的同行,像他们去学习,之后在根据数据的反馈再去做针对性调整,这样我们宝贝的手搜流量也能够足够精准,从而有一个好的循环来逐步带来更多的搜索流量。

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