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春款布局(三)爆发阶段

2019年电商行业有哪些值得关注,2020年新的流量又在哪里?

2019年电商行业有哪些值得关注,2020年新的流量又在哪里?

春款如何布局,这些事情你必须知道(三)爆发阶段

大家好我是芒果,2019年已经接近了尾声,各位商家接下来就要迎来2020年的淘宝新一轮竞争。不管你19年是否赚到了钱,那都已经成为了过去式,想想明年怎么扭亏为盈或者赚更多的钱才是最重要的事情。所以,我在这将非标品类目年初超车的技巧分享给大家,希望能帮助大家,在2020年有一个好的开始。

前两篇文章已经介绍了“准备阶段” 1752378和“成长阶段” 1756220,接下来我们直接讲解最后一篇“爆发阶段”。

三、爆发阶段

1. 整体数据监控。商品每天每个渠道的访客要掌握的非常清楚。每个渠道的访客波动都关系到商品的整体走势。

上图,可以看到商品的流量主要来源于直通车、手淘搜索、手淘首页三个渠道,直通车目前占比最高。

搜索流量在12月初开始明显下滑,由3700+下降至1200,成交量同步下降也属于正常情况。

手淘首页访客数由4000+下降至1000。

直通车推广费长期持续在3500元左右,由于直通车投产一直不高,加上搜索流量在逐渐下滑,成交单量变少,在24号开始下调日限额至2000元,节省了1500元推广支出。下调之后发现搜索访客没有受到影响,所以这一决策是正确的。其实,应该在双12之后就可以尝试递减推广花费了,调整的相对晚了一些。

1. 推广精细化操作。

① 明确目的。

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大致分为以下两种:

A.加推广费,继续增加流量。建议根据产品的数据来增加。转化率比较好,ROI满意的情况下可以增加。转化率、ROI、加购率都不算很优秀的情况下,不建议加,推广收益不会很好。因为流量放大后数据可控性更小,整体的数据表现有可能小幅下滑。这里的增加幅度主要指的是500元-1000元。

B.稳定的推广费,优化数据。从投放时段、人群、关键词、分时折扣上去调整。

② 调控节奏。如果日限额3000以上,建议观察数据的频率高一些,数据五分钟更新一次,如果计划整体还不够稳定或者再调整方向,建议盯着调5-15分钟,确保点击量的分布和点击量进量是自己满意的,后面就可以早中晚各观察一次。成熟的计划也应该这样去观察并及时调控,避免推广的结果出现较大的偏差。

③ 调词技巧。投产较好的词。大部分情况下投产较好,点击量也高。不要因为一两天的数据大量降低点击量,这样计划的整体数据可能会波动更大。除非关键词的行业搜索人气在逐渐下降。投产较差的词。如果不是跟搜索引流关键词相关度较高的可以控制点击量或删除。跟搜索相关的可以慢慢下调观察搜索的变化,影响不大的话也可以把点击量控制少一些。

2. 评价管控。经常关注爆款产品的评价,尽量最大的可能控制差评的数量,发现后第一时间处理掉。新增比较显眼的差评及时联系买家协商处理,协商无法处理的则需要通过技术手段处理掉。商品爆发期的流量会非常高,一个高质量差评就很有可能让你的产品转化率下降20%,一个爆款可能因此每天损失几千块甚至上万的销售额,销售额和流量开始走下坡路。

3. 关注关键词走势。

抓住上升趋势关键词的流量红利,新词换旧词。

从上图可以看到“新年衣服女”的相关搜索词也有很多。所以,有必要经常关注大盘关键词的数据,来优化商品标题和更新推广词,很多新词趋势比较好而且存在竞品很少但搜索人气可观的词,更容易拿到流量。用这个词之前可以自己去淘宝搜索框搜索了解一下,找出来的商品与本店商品匹配度是否较高,偏差不大就可以用,如果相差甚远的,建议不用,流量来了转化率也会很差。

关于春款布局系列的文章就全部分享完毕了,如果大家有疑惑的地方欢迎留言,谢谢大家的支持。

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