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2019年电商行业有哪些值得关注,2020年新的流量又在哪里?

春款布局(三)爆发阶段

春款布局(三)爆发阶段

2019年电商有哪些新变化值得关注,在面临资本寒冬的情况下给我们带来一丝暖意。

2020年电商的新增长机会在哪里,2020年的潮水又会流向哪里?

直播电商(短视频带货)

在2019年上半年电商行业最热的莫过于直播电商,今年是直播元年。

2019年2月,淘宝直播独立App上线,7月,推出“启明星计划”,现在已有超过100位明星加入直播。

今年双11当天淘宝直播成交近200亿的规模,直播切走了一部分传统电商。

2018年才上线的快手电商,今年交易额就已达到超六百亿规模,今年5月,拼多多与快手达成合作,为拼多多打开新的流量入口,今年11月,拼多多开始内测直播业务。

抖音虽然没把电商作为主要发力点,但交易额也有两百亿的规模。京东红人孵化计划,小红书和腾讯也开始发力直播电商。

点评:直播带货成为新的生活方式,带动新的消费增长,在直播间,通过情感互动,更能激发用户的购买欲。现在我们也有在重心推广腾讯看点直播,目前根据开通商家的反馈,带货效果很不错。

下沉市场

近年下沉城市用户消费能力增强,逐渐成为各个平台重点挖掘的部分。

3月初,阿里任命淘宝总裁蒋凡兼管天猫,重启聚划算,加码淘宝直播规划,加强对下沉市场的布局。

京东也进行了一系列调整,在线下通过与五星电器合作,京东加快完成三四线城市“一城一店”的下沉布局。另外,通过京东家电专卖店,来进军覆盖乡镇农村市场。今年10月,京东宣布旗下社交电商平台“京喜”上线,这也承载着京东对下沉市场的欲望。

苏宁易购也上线“快手小店”,收购60余家OK便利店,也开始加速布局下沉市场。

点评:下沉市场中的小镇青年,对于新鲜事物更加感兴趣,这也加快了下沉市场人群的消费升级。

私域流量走向精细化运营

互联网用户增长红利见顶,建立私域进行精细化运营成为趋势。

2019年4月,腾讯提出利用公众号,小程序商城工具帮助客户搭建私域流量。

2019年6月,天猫宣布“旗舰店2.0升级计划”,强调会帮助商家从对货的运营全面转向人的运营,从单点模式走向多维度,多产品的运营。

2019年8月,快手和抖音都表示帮助创作者带来更多的流量,帮助商家沉淀私域流量。

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再来看,我们会发现私域流量不仅仅是流量池,而是可以挖掘更多的价值。

以完美日记为例,短短三年时间,就成为新国货的代表。2019年是天猫双十一的销售额将近30亿。另外阿芙精油利用私域流量也实现了质的飞跃。

点评:私域流量的崛起意味着用户管理由“粗犷式” 进入“精细化”运营时代,这将为我们带来新的发展机遇,深耕用户,精细化运营,降低营销成本。

国货出海,跨境电商

阿里宣布天猫国际5年内要做到两千亿美元,并在今年9月重磅收购了网易考拉。

京东全球购业务“海囤全球”也进行组织升级,跨境业务在京东的战略位置得到提升。

2019年4月拼多多正式上线“全球购海外站”与国外大型供应链直接合作,随后又与亚马逊联手进军“黑五”海淘市场。另外,拼多多通过“百亿补贴”,补贴iphone等尖货获得高速增长。

根据艾媒咨询数据显示,中国跨境电商交易规模增长迅速,预计在2019年达到10.8万亿元,在2020年将达到12.7万亿元。

图片来源于艾媒咨询

点评:现在一些主流跨境电商平台正在加强社交化布局,社交+新零售正在逐渐成为主流的营销模式,通过社交裂变,低成本获得用户,基于此,跨境电商也会日益扩大。

新消费时代

今年是新消费产业加速升级的一年,新的消费场景不断涌现。新的消费人群也不断出现。

今年4月天猫总裁蒋凡宣布,未来三年天猫要孵化出100个销售额超10亿的新品牌。5月,阿里巴巴宣布新国货计划,今年淘宝上诞生了2000多家成交过千万的新淘品牌。

钟薛高、三顿半,完美日记等这些单看名字并不知道它们是什么的品牌,在2019年异军突起。有时完全看不懂这些新锐品牌的营销方法,但见鬼的是,年轻消费者就跟疯了似的追捧。

这是渠道,媒体,供应链,消费升级等诸多因素造就的风口。

预测2020年最值得关注的四大新兴消费人群:小镇人群,千禧爸妈,Z世代以及银发族。

点评:消费需求和渠道不断发生变化,有人流量的地方,就会产生交易。仔细观察这些新品牌,就会发现,一个细分人群的需求就能撑起一个新品牌,未来也是要做好精细化营销,精准触达用户。

2020年即将到来,今年有哪些变化,未来的趋势在哪里欢迎讨论!

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