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连载033:您好!2020年的第一封信,请注意查收!

2019年电商行业有哪些值得关注,2020年新的流量又在哪里?

2019年电商行业有哪些值得关注,2020年新的流量又在哪里?

文章将以书信的形式展示,自我称呼,会更顺畅

各位派友新年好!

新的一年到来,先祝大家新年快乐,恭喜发财!

来 写文快一年了,粉丝从0到2000,用了八个月,感谢所有支持,阅读点赞收藏的朋友,也感谢建材市场的朋友,。辞旧迎新,在2019年,不管是赞扬,还是批评,还是讽刺打击,一路同行,鞭策我在进步,更感谢平台, 网全体成员的付出,在 ,了解了更多,也学习了很多,从单向聊天,到现在的天猫商家交流群,结识挚友,感谢所有人!

记得第一篇文章,00后的女装创业故事,不经意间被推送至 首页,时隔多日,微信好友信息才看到文章提示,那一刻,我是激动的,因为我的文章,我的思路,我的方法,被认可,获得认同感,应该是每个人都渴望的生活常态!第一篇文章,已经删除,没有原因,只是我觉得,文章只有不断更新,方法不断创新,才能不断进步,忆少年,风华月貌都是曾经,人应该往前走,就像今天,我把资金注入到新的加工厂,期待着2020年大干一场!

我的文章如我本人,很简单,我从开始的聊技术,到后面的连载细节分享,我自己是个粗人,我记得上次去 交流的时候,我是穿着打扮最邋遢的人,那是双十二之前,还在为清库存发愁,胡子拉碴,精神疲惫,很感谢那一次的交流,虽然只是简短的座谈会,但是,从未接触过平台运营的我,更加知道, 网作为国内电商交流第一平台的初心与责任,当然,也有不足之处,但是,能做到今天这个规模,已经很是努力,不在其位不谋其政,我们只看得到自己的不满意,却看不到别人的付出,有时候,人,就是这么简单,需求与服务就好比如程序员与产品经理的关系那么诡异,时至今日,我们还在 学习,交流,成长,我觉得,应该感谢平台,感谢团队的付出!当你从个人到平台的角色转变,就不仅仅是需求了,更多的是责任,所以说一声:您们,辛苦了

从一开始的寥寥无几加我的派友,到累积到1000多的微信好友,每个人的问题,细节都不一样,但是都大致相同,因此,我不断的更新连载文章,把细节说的很细,我相信还是有很大一部分朋友能看懂这些思路的,因为,感谢的人,也不少!

每个人的问题都不一样,没有任何一篇文章的方法,可以适用所有的行业,思路不一定是方法,但是,我们可以理智的分析出我们的问题所在,难道不是成长吗?

当然,越后面的文章,越来越明显,有基础的朋友,更容易读懂文章内在表达的意思,我不可能教你每天刷多少单,我只能教你如何顺应市场让系统与客户找到你的产品并且接受你的产品

前段时间,哦,不,应该是去年了,我写过一篇文章,做电商的十大未解之谜,我不知道读文章的人能懂多少,但是问题如果能全部解决,我感觉,应该是没时间来逛 了,在交流过程中,经常会有朋友跟我聊到,我懂刷单,我懂基础,我懂开车,可是,就是做不好,做好一件事情,其实不在于你懂多少,而是你做好了多少,细分下去单独一个项目,你很擅长,但是连贯不起来,这只是技术,并没有经济价值

诚然,很多朋友会认为我装逼,一件很简单的事情,硬要写出几千字来描述,有人会说这是代运营的惯用套路,有人会说废话连篇,有时候,我们需要角色互换一下,假如你做女装,正常理论上说,你的衣服,只需要模特上身穿着一下拍照就可以了,这本身就是一件衣服,为什么你需要变换场景,不断说明呢,你只是为了更好的展示这件衣服,你懂,不代表所有人都懂,你做的这些,只是让更多的人懂,文章,也一样,面对的读者,基础,水平,都不一样,你可能看不懂,但是,比你更有水平的人,看懂后就在行动!差距是存在的,只是我们能不能发现,承认而已

这个世界很大,两眼能直视的距离毕竟是有限的,我们接触的环境,圈子,看到的案例,事物,方法,我没有接触过,我会质疑,但是,这并不代表不存在,我始终相信,比我厉害的人,比比我笨的人,多,有时候,我就是一只井底之蛙

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这封信,不聊数据,写写人的差异化吧

静下心来看,思考,这是我喜欢做的事,就好比如我看 的文章一样

这位老师的文章,应该看过的不多,我去了解过,里面的成功案例,我不能说不成立,但是,假如是我,实现不了,未免过于理想化,当然,老师能坚持更新,不断坚持,我们或许不学习他的商业思维,案例,但是,发文的精神,专一的态度,是不是值得我们学习呢?

这个世界很美,只是你可能还没有找到适合你的角度

我想写四个字 : 根 业 德 望

根,万丈高楼平地起,参天大树也不是随便来的!

为什么写根呢?

我没事的时候脑海里会不断回顾,思考问题,我一直再纠结,电商的本质是什么?

怎么样,才能做成一套公式,甚至通过生意参谋的授权,做一个插件,大家每天需要做什么,一目了然,这不是就简单多了么?

根,一个字,能包含太多,不信,我们瞧瞧

首先,根,决定了我们的产品

土壤,决定了我们的成长环境 就是竞争

根系,就是我们的基础

水,就是流量

枝繁叶茂很应景,根深蒂固才是真!

第一个:根种

我们选择什么样的产品,就会面临我们需要什么样的竞争环境(土壤),在交流的过程中,我们面临的有各种各样的产品,各行各业的朋友,先说标品吧,我们不适合做所有的产品,当然,有时候我们的优势,他就是这种产品,所以,你没得选择!

标品的可选择性太小,所以,很多朋友看不到差异化的问题所在,觉得都一样,就比如

我们知道,有一种情况,比你先播种的,时间长,更懂得培养,你跟他一样,模仿超越他的可能性是很小的,我们更知道,每个人的出生不一样,有些人是起点,有些人一出生,就是终点,标品是最难搞定的,因为你看到的都是简单的,创新,则需要不一样的眼光破局

那么非标品呢,到今天,仍然存在很大一部分朋友,把选款,做成理想化,把跟款,做成常规化,还是那句话,你觉得,不一定有用,客户觉得,才是利润所在,如何选款,牵动很多人的心,但是,毕竟,互联网可以学习的东西太多,玩直通车的会教你如何用直通车测款,玩淘客的会教你如何冲销量,玩刷单的会告诉你,基础不够,多刷一些就可以了

一套完整可行的方案,不能确定,别人不一定需要你那么努力,但是,他一定比你基础更好!

根系选择错误,就好比如花钱送一个差等生进入尖子班学习一样,你给的,他不一定能接受,所以,鼓励往往会变成压力,适得其反!

第二个:土壤

相对竞争环境而言,不是说大实话,真的很多朋友现在还在迷茫!

我们经常说,做电商的不赚钱,电商副业倒是很赚钱

我们进行市场分析,相信大家都接触过不少软件,插件,数据分析,头头是道

真的有那么难吗?

一般来说,关键字搜索一下,市场怎么样,一目了然,不是软件不实用,而是你根本就不懂得如何取舍,用软件只是增加你的信心而已,其实看着那些数字,大部分人都是懵逼的状态

所谓套路,是在经验基础上看透操作手法,如何完美衔接,让产品爆发,很多类目都可以用淘客,但是淘客之后该如何操作?

搜索权重怎么拉?

刷单怎么匹配人群权重?

直通车如何配合?

很多朋友都是只看表面,其实学习的精髓真的在于运营的思维,你去研究他的数据,数据很容易模仿,但是,你看不懂里面的套路,最后还是改变不了这一切

淘客,亏本就可以做,直通车,有钱可以砸,如果这一切只是钱的问题,那么,。我们还拿什么去跟韩都衣舍,茵曼这种大品牌竞争

所谓土壤,竞争环境,。所谓套路,如果功力不厚,你只会看表面,就跟看文章一样,只看文章的数据而兴奋,不去思考数据背后的操作,你永远学不到作者的精髓

每个行业都有自己的套路,也叫潜规则吧,有人引流有优势,有人刷单有技术,有人开车确实很厉害,如果你直接对标别人的优势,你拿什么竞争呢?

店铺成长不是只有一种方法,看懂核心,再去应对,而不是走马观花,摸石过江!

第三个:根系

根系的大小,直接影响水分与营养的吸收

根系,讲究扎实,与方向

根深蒂固,那是稳扎稳打,产品的基础,店铺的基础,权重完全不一样,很多朋友新品刷个几单,做个评价,就开车,根都不够壮大,你再怎么样给他施肥,能吸收么?

方向的选择,我们的树苗是需要光合作用的,就好比如我们的人群,今天看了一篇文章,分享给大家,大家可以电脑上阅读

方向不对,努力白费,我不怕你努力,就怕你背道而驰,文章很简单,但是很现实,标签化越来越明显,刷单被抓,引流没有转化,所谓标签,可以长篇大论一篇好文,也可以精简化到两句话说清楚,真正能懂的太少,能做到的更加少,担忧,重视的往往是层级高的卖家,新手卖家,完全感觉不到这种差异化,因为,大部分新手,不出单的原因都很直接,没流量,开车就能解决问题

不知道什么时候开始,直通车,超级推荐,成为了我们成交的法宝

也有可能,技术论,更具有逼格!

聊到方向,聊到人群,我们就说说刷单吧,刷单,很难吗?刷手,产品,关键字,给钱就可以完成,大家都在刷单,差异化的效果说明,刷单是存在技术的

我开始以为,只有我这种屌丝,会经常刷单,交流一年时间,我发现哈,大部分卖家朋友,还是会刷单的,只是刷单的差异化,手法不一样而已

我们很多朋友会抱怨,我们没有自己的鱼塘,没有优质的资源,所以不如别人,但是,你有没有想过,如何做到别人的优秀呢?

鱼塘,现在已经不是15年以前了,你的老客户会给你刷单,同样存在给别人刷单,所以,不要信那些鱼塘标签,你的粉丝,也是别人手上的刷手,只是,你的鱼塘数量大不大,够不够你筛选

优质的账号资源是选出来的,能自己养到鱼塘不去别处刷单的,基本不存在!

大部分朋友解决问题的方式是这样的,发现问题,解决不了,原路返回,我不知道这算不算常态,反正我的派友粉丝,很多这样的,每个月都是同样的问题,被抓了,没资源,技术不懂,理论不同,资源不够,我不知道大家是如何学习成长的,

我觉得应该是像我这样的,。别人给我找出问题了,我解决不了,我就找那个提出问题的人,他能提出来,就一定有办法解决,经验所在,没有经验,就发现不了

不到等到死亡的最后一刻,才来计算成本,时间是最贵的成本!

第四个:水 流量

前面品种没有选好,土壤也没有选好,加上根系都不行,如何成长呢?

总有朋友来说,江哥,流量不增长怎么办?

冷静的思考,树苗好不好,土地行不行,根系够不够,这都是原因

春款布局(三)爆发阶段

春款布局(三)爆发阶段

大部分人的树苗不是缺水,问题也不在树苗,而是种树的人,只希望他快点成长,而忽略了树苗的真实需求,你以为这样很快,脱离了土壤与环境

三天光鲜奄奄一息,如何长久呢?

为什么刷单老是被抓?刷单引流没有成交? 是你刷的不够吗?开车烧的不多吗?

不要去怪产品,也不要去怪土地,责任再我们自己,与天斗,其乐无穷,只是你的实力还不够

我觉得水吧,浇多了,会淹死,因为你消化不了,没水吧,会旱死,因为你没有吸收能力

要多少给多少,慢慢成长,才是参天大树

空气与阳光,只是你的付费流程,光合作用,有氧运动,能帮助你的小树苗成长,那是在土壤下面成活的基础上,才有能力成长的,不信,你把树根拔起来试试?肯定被太阳晒死!

看看这个吧,已经被晒死了

当然,有时候被干死的不一定是基础不结实,也有可能是台风,或者是路政挖掘机

当我们的店铺或者是产品还是小树苗的时候,我们都喜欢看一片片树林,鸟语花钱,枝繁叶茂,满是惬意,大部分人都会告诉你,我是如何胶水,如何施肥的

不是不告诉你如何培养,如何成长,再变大树

而是,创业者大部分,都渴望自己的大树开花结果,收获果实,因为,那时候,兴奋

2020年,请选择一块好的土壤,好的树苗,多看土壤下的根系,不要仰视崇拜他人的树林,熬得住寂寞,。坚持的了初心,时间,会给你最好的回报

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如果要把电商创业当做业来聊的话,我觉得有点偏题

何为业:我觉得应该是后人可以继承的 方可叫业,比如,玻璃大王 曹德旺

而我们电商行业的从业者,最多只能聊生意

业,不仅仅是赚钱,更是长远的发展目标,更具有社会责任感

或者说,专业,擅长的技术,

而生意就很好理解了,赚钱就是目的

话题转成生意,就很好理解了哈,生意就是资金周转从而产生利润,我们都知道,做生意是有技巧的,古时候,做生意是需要学徒的

现在呢,大众创新,万众创业,拿个手机,发个朋友圈,也叫生意

做生意的套路,以及规则

形成自己的思维,步骤,不为术可控

上篇文章的分析,其实就是生意的变通,大部分人是没有生意头脑的,只是生活在现在这个美好的年代,真正的生意人,所谓思维,是见证你的智慧

为什么很多朋友跟风,做的很累,就是因为没有形成自己的思维,不会逆向思考市场因素,客户需求,产品竞争,自身优势,不会包装自己的产品,其实多关注那些偏门的暴力玩法的那群人,他们,其实不做电商,也能混的很好

一个人的成就,不存在单一的行为突出,而是整个人的思维模式,与常人不一样,会做生意的人,如果不是赚了时代的钱,那么换平台,一样操作,时间快慢,但是不会走投无路!

2016年至今,我一直再不断避开自己的短板,跟款,创新,拍照,生产,虽然表面光鲜,但是,你要思考的问题太多,很多事情可以不做,但是别人替你做了,你就得付出代价

9月份的菜鸟物流涨价,干死一波拼多多,京东影响不大,刘强东为什么要自建物流,。今年,市场给了我们答案

京东,淘宝,拼多多,唯品会,抖音,都在搞电商,如果都跟淘宝一样的路线,会是什么样的结局?但是,每个平台都有自己的优势,差异化运营,有时候没事,多看看文章,对自己的商业思维,会有很大的提升,如果做一家店铺,你只是关注今天的收入问题的话,那么,明天的风险,随时可能提前

如果自己不做生产线,现在这个时候,工厂歇业,我们如何有货发出去呢?虽然这一步很难,但是,你的商业布局,必须有这个框架,这才是业,

业,不仅仅是洞察行业动态,更需要具有长远的商业眼光

眼球背后是大脑的思维,如何布局,如何发展,如何生存,是事业

单纯赚钱,是生意,生意长远的背后,还是事业

做一家店铺,长远角度而言,我们需要精细化运营,可复制的模式去做,为什么?

我们经常会出现,一个连接死了,整个店铺瘫痪,没有防患于未来,危机一旦来临,你该如何操作?说好的事业呢?靠运气成功的,再起来就没有那么简单了

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德是一个很大气的词

格局放大,心胸放大,有德

我觉得这跟我们学习有关系,也跟我们交流有关系

我之前写的文章

有标品,也有非标品,好像都能起来,很多人问我,为什么?

不断学习,只是我的学习,不是在 提问而已,我也会有不懂的地方,我只是再我这个阶段,活下来了,跟行业大佬相比,我就是各菜鸟,因为有些人脉,很多资源,也是我未曾涉足的地方,为什么要写德呢?

我说话写文,都是很简单的描述,看我的文章都是平民百姓过的生活,看直通车文章,都是新闻联播里面的生活,之前我也说过一次,大家需要一个不断学习交流的地方,这里面的学习交流,是指有价值的学习交流,而不是简单的一个群,不断的提问,不断的闲聊

圈子不一样,看到的东西,学到的东西也不一样,我之所以能够看懂大部分行业的玩法与技巧,不是我什么行业都做,而是我有相对应的基础,加上有价值的学习与交流,能够找出核心问题,

我之前有加入很多学习交流群,里面不是闲聊就是广告,月销百万店铺掌柜分享,直通车30天拉动百万搜索流量,超级推荐引流超低点击扣费,如何成功,如何神操作

这碗鸡汤,真香!

朋友圈曾经发过一段话,ppt教学就能学会的话,就不存在亏本做店的了,有时候我们要清楚,你是什么样的水平,你就进什么样的圈子,如果你不是那个水平,那么你自然不是他们的客户

做店铺,真的不是那么的难,你要学习的点不多,只是你要想好,你有多少钱去做店,做什么样的产品,做什么样的水平,多久时间要起来,怎么做,思考这些问题,能全部解决就行了

针对一冠以下的店铺卖家而言,这十篇文档看懂,消化,我相信大多数人不会去找方法,技术,一定会认真的做店,你不断的寻求技术,源于你不懂操作,不懂原理,如果原理相同,每个人都有创造能力,。自然懂得规划出自己的方法!

有时候,我们需要的不是技术,而是思路,思路源于不断的学习变更,你见的多,体会反思的多,自然什么都能明白

事情没有绝对性,只是相对而言,淘宝也不是只有天猫可以做,只是相对类目,很多类目大部分店铺都还是淘宝店,也不是没钱不可以做店,风险嫁接,低客单价,一样可以生存

你不断在群里咨询,结果几句黄段子盖过去,问题依然是问题,只是笑话掩盖了你的压抑,真正解决问题,只需要寥寥几句便可,第七层级的卖家交流,问题都很简单,最多的就是资源对接,方法,基础,套路,都懂,

创建一个可交流,及时解决问题的圈子,远比一天到晚聊段子的群,更具有意义,成长跟笑话相比,傻笑只是傻笑,赚钱才是生命的真谛

2020的开始,意味着2019的结束,市场关门,快递停收

展望节后,是不是还在期待着春季爆发,有人说我很努力的学习与做店,一天只休息几个小时,可是,你看不到那些挑灯夜战,过年加班的那群掌柜

预测未来

经验之谈,明年,人群标签越来越明显,阿里不需要给你虚假警告,人群不匹配,直接过滤一大部分商家,让你刷单无望,这是明年必然的趋势,应该说2019年就有苗头了

近期,各个交流群,刷单被抓的每天都有,其实也不是近期,反正加我的人,一直都存在这个问题,刷单这个词很避讳吗?没有吧,身边的朋友都在刷,只是你刷单的量多少,水平高低而已

过年加班吗?

还是年后操作春款,过年期间不休息,绝对的拉开差距,年后开始操作的,直接就是夏款了,一年四季春夏秋冬,衔接很关键,如果想年后不败,年前必须冲刺

展望2020年,抱团的优势越来越明显,节点的控制越来越关键

今年春节不打烊,因为,我不想再明年的春天,等待流量

还有很多,我不知道自己能展望多远,但是,我绝对不会选择观望,前方很多人再披荆斩棘,我只希望更多的正能量,抱团出发

德高望重,资源共享,我只有资源共享,希望我的文章能够给你启发,闲聊话长,全当散文吧,

愿大家在春天来临之际,中下自己的小树苗。,规划好自己的事业,找到自己的圈子,共同成长,祝您新年旺旺旺!

电商人:宋江

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连载032:时过境迁,年入百万到举步维艰!【标品案例】

连载032:时过境迁,年入百万到举步维艰!【标品案例】

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