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从测款到爆款,春季测款应该这样玩/2020做好流量衔接

如何把握春节黄金期,实现弯道超车?2020成功鼠(属)于你!

如何把握春节黄金期,实现弯道超车?2020成功鼠(属)于你!

耗时2周,终于完成了我接近3000字的文章,看看大神们的万字大贴,我的帖子真惭愧。

2019结束了,给自己写个关于测款的总结,准备一下2020年的春款(自己的想法总结,可能不适合所有人,不喜勿喷)为明年迎来的爆款准备一下,什么时候开始上春款,年后吗?那你可能还可以喝上汤,甚至连喝汤的机会都没了。

咱们先看下日历和温度:春季我下边搜索的词是3月份爆发,也就是3月份惊蛰前后温度0以上(首都为例),再看2020年,过完年到上班就到了2月1日了,这时候你在准备春款,一共就一个月的时间就要上战场了,你准备的够充分吗。一个月的时间:测款-测图-详情页优化-买家秀-问大家-好物店铺-评价-短视频,这些基础,还有最重要的产品权重,时间不有点仓促了吗(大店有大店的能力,小店要学会笨鸟先飞)

冬款衣服的搜索使用由北到南,春款则是由南到北,现在广州都还穿衬衣/t恤,春款本身持续时间短暂的,所以如果等春季来临在做春款肯定是晚了的。

这是女装衬衣的一个搜索人气截图,我们可以看出19年3月是历史最高点,也基本上就是春季,而且持续时间比较短,只持续一个月的时间,所以咱们如果等春季来临的时候再做款,肯定连汤都喝不上了。

长袖t恤搜索人气曲线更容易看出来。3/4月份、10月份。

什么时候上架新款!请看下张图:

冬款产品12月份之后搜索人气基本上就开始下滑,也就是说12月下旬或者1月上旬就必须把春款产品准备好啦。所以说:如果要想让冬款和春款的产品(流量)衔接好,必须在冬款搜索开始下滑时就必须完成春款了。

注:如果没有生意参谋标准版,需要查词的可以私V信我,或者通过直通车流量解析看。

上架之后首先要进行初步选款,然后在进行测款

个人:测款单个计划中产品选择同类目产品进行相互竞争,比如衬衣类目,一个计划里边就只选择衬衣产品,且宽松、白色、纯棉这样的属性词符合。目的是为了在相同款式中选择出更优质的产品。

直通车测款

①智能推广:

智能推广就是一个懒人推广,省时间,块,系统会给你安排好一切,词可加可不加,不做过多的介绍。

出价:先按照系统建议价格出价,这时很大情况获取不到流量,然后慢慢的加钱,观察调整。

②标准推广:

标准计划里边产品必须大于3款产品

投放方式:标准投放(一定)

投放平台:无线端

地域:①:港澳台、偏远地区不投放

②:或者只投放关键词地域分布展现指数、点击率、转化率 ,三高重合的地区

投放时间:

我个人喜欢9-24点100%投放(个人喜欢)

创意:

所有宝贝推广中4张创意图全部上满,单个宝贝中创意标题和创意图可以选择不一样(流量分配:轮播),但需要每个宝贝推广中的创意标题必须一样。也就是说宝贝A创意标题为:标题1标题 2 标题3标题 4 那么宝贝B C D….标题全部都要是1 2 3 4

关键词:

选择二级、三级长尾词20-30个(每个宝贝下都放同样的关键词)

出价:

选择4-5个关键词通过工具-流量解析—查找关键词市场均价。

举例:

白衬衣女 1.25

衬衣女宽松 0.74

纯棉衬衣女 0.95

长袖衬衣女 1.08

查看周期:

(1)如果产品为应季类产品,则选择产品热度高的周期,选取一个市场均价

(2)如果产品一年四季都比较平稳,可以选择最近14/30天就可以,计算出关键词词的市场均价。

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最终我们在这选取4-5个词中市场均价中最高出价的作为所有宝贝中计划关键词出价,如果计划权重、质量得分低,要根据实际情况提高出价。

问:为什么我们不选取这几个词的平均价最为关键词的出价呢?

答:新建的标准计划权重可能不高,并且平均价肯定会存在部分词获取不到展现。

问:为什么我们 裤子、卫衣、t恤、衬衣、这样多个类目的放到一个计划进行测款?

答:因为每个类目大小不同、类目关键词展现指数不同和关键词质量得分不同,即使我们所有的宝贝出价相同,也会存在流量都会集中到某一个词和一款上。而且我们测款的目的是在自己店铺中测出好的产品,裤子、卫衣都不属于一个类目,怎么能进行相互竞争。(营销场景:选择-宝贝测款,也完全解决不了展现均分)这样可能会形成循环(指:宝贝数据不好,删,然后再加宝贝,再测,再删)既浪费时间还浪费钱。

(二)测图:

测图(可以与计划同步进行,也可以分开测)因为影响点击率的因素有很多,比如说你是一个好款但用了一个垃圾图,点击率低了,认为款不好。

如何做出点击率高的创意图,最简单的方法就是参考同行。

①标品:

标品直接搜同款,按销量排序,看同行主图的卖点和利益点。

②非标品:

方法一:通过生意参谋-市场-市场大盘-商品-高流量-相似宝贝-然后进行竞品分析。这时候我们去分析竞品的流量构成。看竞品那个流量入口进的流量多。优先考虑顺序:手淘首页-手淘搜索-直通车。

方法二:搜索产品类目大词,卡价格(商品售价的10%-20%上下浮动)-卡销量(找相似款)

参考依据:

展现量:

这里为什么要看展现量,因为我们所有计划中用的关键词、创意标题、出价全都一样,基本上可以上宝贝处在同一起跑线上,让计划中的宝贝相互竞争。系统根据千人千面大数据会展示符合消费者人群标签和喜好度的产品,所以我们要看相互竞争中的一个展现量获取能力。

点击量:

点击量就像是水,点击量(水)越多越具有参考价值,所以相同时间内,展现一定的情况下,只有水流(点击率)当然越大点击量就越多,测款首先要的就是点击量和展现量

点击率:

为什么才写到点击率,因为:点击率=点击量/展现量,点击率是和点击量、展现量是环环相扣的,没有展现就不会有点击,没点击自然点击率就…,并且点击率的参考必须基于展现量和点击量有一定的基数下进行评估。(1个点击10个展现,点击率10%,你认为是个好款了吗,所有的数据都需要一定的数据量之后在进行评估。)

收藏加购率

可以根据以往的春季宝贝进行粗略的估算。或者可以通过生意参谋-竞品-监控商品-监控一下相似款式、相似价位的一个收藏加购率(新品收藏加购率偏低属于正常)

转化率和ROI

转化和投产不作为主要的参考依据,因为新款本身的转化就低,但是测款推广运营我们最终的目的就是赚钱,数据量大的情况下,转化和投产都很好点击率却很差,那这个款就放弃吗?测款的时候要灵活一点,不要只看一面(毕竟影响点击率的因素有很多,这也是有时候要把测款和测图分开测的原因)。

智能推广(一定要看智能推广报告)

针对基础好的商家,以下四种测款方式也很好用:

1.微淘达人:自己或找达人,通过发布微淘-互动中心-投票(必须给优惠等促销,提高粉丝的活跃度)

2.淘宝群

投票、限时折扣、提前购都可以用来测款

3. 老客户

私域流量、或者通过客户运营平台-千人千面-个性化首页和定向海报-做新品活动页面,来观察收藏加购情况。

4.直播

抖音直播或店铺直播对新品进行产品讲解,并进行一定的直播专享券,看产品的收藏加购率、其次看转化率。

总结:采用关键词、出价、创意标题、产品类目相同、属性大致相同是为了让每个款都能在同一个起跑线上,让自己店铺的产品先互相竞争,选出优质的宝贝,然后再去和同行竞品进行竞争,优化各项数据。之所以还看展现量获取能力主要是看那款产品会更符合大数据和消费者标签。

点击率=点击量/展现量,影响点击率的影响因素太多了(创意图、关键词、匹配方式、地域、人群、销量、价格、创意标题、时间折扣、出价都会影响到点击率,有时间再写点对点击率的优化。

缺点:这样测款可能相对来说比较麻烦,建的计划多,总花费多。

感觉排版有点乱,上边那个方法是我自己用的方法,觉得那个地方认为写的不对的地方,评论区讨论,但请不要乱喷。

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连载033:您好!2020年的第一封信,请注意查收!

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