1. 【电商信息通】首页
  2. 微商资讯

达摩盘系列11 | 案例,流量渠道人群对比与引流矫正

教您快速做好淘宝店(第6篇):论淘宝到底是“刷”还是“不刷”

教您快速做好淘宝店(第6篇):论淘宝到底是“刷”还是“不刷”

案例背景

我们有一个店铺在运营的时候发现了一个问题,这个问题估计在很多店铺中都会出现,那就是搜索流量的转化率远远高于直通车。通常来讲,如果直通车的转化率略低于搜索,这是正常的。毕竟搜索的千人千面是非常好的。但是如果直通车的转化率远远低于搜索,这就有问题了。看下面这张图

因为搜索跟直通车同属于搜索渠道,而直通车推广的关键词与我们搜索的研究基本上是一样的,所以可以基本排除词的问题,转化率低应该主要是人群的问题。

接下来我们就来对比一下这两个流量渠道的人群究竟有什么不同,以及怎么去调整。

接下来我们建立这搜索流量渠道的人群包

大家记住这个达摩盘的标签,最近15天店铺流量来源,他非常的有用。我们可以来分析每一个流量来源的访客他的具体特征。

建立好这两个标签之后,我们就去洞察里面进行对比。

分析对象我选择了搜索人群,而对比对象我选择了直通车人群。

下面就选择所有的我们可选的人群标签进行对比。然后分析一下TGI。

如果还有小伙伴不知道TGI是什么意思,可以看我之前的文章。

TGI离100越远,就说明这两个引流渠道的人群差异越明显。

下面我们就看一下几个差异比较明显的人群标签。

看一下上面这张图,中专技校的搜索人群跟直通车人群的TGI高达482。也就是说,我们的直通车引流人群当中,中专技校的人群比例明显偏低了。但是这个标签其实整体占比很少,只不过是2%和0.47%的区别,即便TGI非常高也并没有什么意义。而人数最多的本科生和专科生,这两个人群的TGI都接近100,所以从教育程度上来讲,人群并没有什么问题。

再来看一下这张图。其中整蛊王和棋牌社这两个人群的TGI搞的离谱,同时这两个人群在搜索流量人群中的占比加起来也有将近20%了。所以这两个人群,是直通车引流不够的人群,可以尝试把这两个人群打包通过直通车投放,或者直接通过超级推荐去投放,进行拉新。不过这个人均标签总体来说还不是特别理想,毕竟占比也只有20%,但是值得我们去测试。

那么整个洞察当中,我们也只找到了教育程度和文娱兴趣,好像还有一点差异。但是洞察给出来的标签太少了,其他的标签是不是会有明显差异呢?这个就需要我们自己去整理数据了。

非洞察标签的数据对比

这个要么你就自己一个一个整理,要么就需要借助工具。自己整理并不是不能,因为我们关注的标签其实并不多。你自己做一遍交叉也就是一个小时的事情。

当然我有工具的话,我可以直接用工具抓出来。

这里直接上分析结果吧,我们又分析了一些其他跟我们产品相关的一些维度,做出了以下两张透视图。

店铺营销活动超全攻略——上篇

店铺营销活动超全攻略——上篇

我发现从音乐明星偏好方面,搜索流量明显占比高于直通车流量的有几个明星TGI超过了200。

而从上下游的产品关系,我们发现了有两个类目的相关人群,在搜索流量中沉淀的比例非常高,远远高于直通车,TGI甚至高达1400+

于是我们就建立了两个人群包,一个是关于音乐明星的,一个是关于类目有搜索行为的。

然后把这两个人群包同步给直通车和超级推荐进行投放,进行测试。

测试的结果,目前数据量还不大,有待于进一步观察。

但是整个思路就是这样子的,希望抛砖引玉,对大家的思维有所启发。

达摩盘系列

达摩盘系列01丨基础 达摩盘标签介绍(全网用户) 1729688

达摩盘系列02丨基础 达摩盘标签介绍(我的用户) 1730262

达摩盘系列03丨基础 达摩盘标签的交叉 1730706

达摩盘系列04丨基础 达摩盘标签的合并与排除 1731312

达摩盘系列05 | 基础 洞察功能使用 1732931

达摩盘系列06 丨进阶 人群数量与TGI 1733955

达摩盘系列07 丨进阶 人群数据采集与画像图制作 1735140

达摩盘系列08 丨进阶 关键词人群特征分析 1738306

达摩盘系列 09 | 达摩盘圈人拓展与工具投放 1741929

达摩盘系列10丨达摩盘标签与营销目标 1743429

达摩盘系列 | 插播 达摩盘标签与双12 1746406

车搜结合系列

车搜1-直搜结合拉升单品流量系列文章即刻开启 1674894

车搜2-你真的了解搜索和直通车么? 1676723

车搜3-搞懂直通车、搜索的底层逻辑和相关性! 1677223

车搜4-要想轻松获流量,别忘了先做好这两样! 1685551

车搜5-人群绝不是直通车里面那几个简单的标签!(一) 1688151

车搜6-人群绝不是直通车里面那几个简单的标签!(二) 1693712

车搜7-如何使用词表快速制作新品标题(附详细步骤) 1698009

车搜8-一个快速引流的新品标题是怎么被打造出来的? 1703881

车搜9-TOP卖家们对现有产品标题都是这么优化的! 1711550

本站声明:网站内容来源于网络,本站只提供存储,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。

周伯文,刘强东的技术“知己”

周伯文,刘强东的技术“知己”

版权声明:本文内容由【电商信息通】发布者两更自发贡献,该文观点仅代表作者本人。【电商信息通】仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 admin@dsxxt.com进行举报,一经查实,本站将立刻删除。 本文地址:http://www.dsxxt.com/22172.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

400-810-8866

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:lianggeng@dsxxt.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code
|网站地图