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店铺营销活动超全攻略——下篇

春节不是淡季,全方位多角度布局,助你弯道超车领跑2020!

春节不是淡季,全方位多角度布局,助你弯道超车领跑2020!

关键词:店铺活动、大促活动、流量

适用行业:不限

适用卖家:不限

单品营销活动

目的:提高单品销量,提高转化率

常用营销方式:

1.优惠券;

2.限时抢购;

3.买1送1,买2送1,第二件半价等;

4.满XX减XX元,满XX元送XX、买3送1、买4免1等。

全店营销活动:

目的:提高店铺动销率,提高客单价

常用营销方式:

1.优惠券;

2.一元换购;

3.全店买3送1、全店买4免1、全店满XX元送XX。

其实在大型的节日活动中,我们最能够打动消费者的就是文案,淘宝上面产品千千万,我们的产品怎么样才能脱颖而出呢,下面可以一起来看一下我们整个文案的写作思维:

促销文案,其实就是抓住买家心理的一个过程,针对不同的买家心理,文案的侧重点也会

不同。

求实惠的购买动机:

文案设计重点:

量大从优;

加量不加价;

优惠活动仅此一次。

新奇个性购买动机:

文案设计重点:

彰显个性;

只有XX件;

国内最新款式。

便利性购买动机:

文案设计重点:

快速发货;

免费上门安装;

一对一客服知道安装。

求美购买动机:

文案设计重点:

置身其中;

场景带入式的图片设计。

廉价购买动机:

文案设计重点:

降价;

处理;

天天特价等。

从众购买动机:

店铺营销活动超全攻略——上篇

店铺营销活动超全攻略——上篇

文案设计重点:

XX同款;

XX人的选择;

全网热销XX件。

节日店铺活动是要根据店铺类目在合适的节日做适当的促销活动,达到最好的效果

例如:

端午节、中秋节、春节:做力度稍微大的全店活动,适合食品类目,满XX送XX,以提高店铺整体销售额为主。

情人节、七夕节、圣诞节:适合客户群体为年轻女性的店铺做力度适中的活动,至少提前15天去策划活动并预热,主要以冲动性消费为主,适合做单品活动,可以适当送一些小礼物,提高转化率。

父亲节、母亲节、毕业季:面对人群比较精准,适合创意礼物店铺,活动力度适中,提前策划方案。

活动配合页面设计安排——主题与文案

例:

1.提取平台大型促销活动关键词(如:双十一、年中大促、女王节等)

2.提取事件活动关键词(国足赢了等这些突发事件或是国内外大事件)

3.提取日常推广关键词(这个就是日常店铺活动 如:上新、清仓等)。

如果大家没有这些做活动的经验或者说是就是不知道怎么写文案的话,建议大家可以参考同行的活动文案

建立活动库,收集同类目TOP品牌的活动文案,

从各品牌的首页、海报、二级页就能找到他们的活动文案

还有一个收集渠道就是抖音,大家也可以平常的刷抖音的时候,看到那些好的点子,收集到我们自己的案例库里面来。

注意点:

活动的承接页一定要做好

意思就是说,店铺里面既然在开始进行店铺的活动,那么承接三大要素主图水印、首页活动海报、活动优惠券的承接页面,都需要提前跟美工沟通好、设置好的。

正式活动中也会分为两大板块:预热期、活动当天

预热期的时候:

目的:吸引客户加购

玩法:抽奖、送优惠券;方式:微淘、短信等

举例:

短信我没有给大家截图哦,就是我们在淘宝上购物之后留下的客户信息,然后利用客户运营平台,在大促之前给我们自己的客户发送的信息。

一般在预热期的时候,我们做的最多的都是引导买家的收藏加购,然后在对这群用户进行唤醒激活,在大促当天才能够有更好的收获。

活动当天:

目的:提高店铺整体销售额,多卖!

常用营销方式:大额优惠券、秒杀、买三送一、消费前X名送X、抽奖等等

举例:

注意点:

上次的双十一活动有商家跟我交流,说自己原本自己在双十一的时候是为了回馈店铺里面的买家,在设置奖项的时候设置了3台苹果11Pro,然后还没有等到正式开奖,店铺就提示违规了

大家要注意我们店铺奖项设置的时候金额大小的设置是有限制了,超过一定金额的奖品是不允许以抽奖或者是赠送的形式送出去的,但是我们可以把我们的奖项改成是苹果11Pro的体验机会,那这样就不会存在违规现象啦。

附上各个时间节点的店铺活动时间,大家看根据自己的类目早早的开始做起准备哦。

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