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春款系列文章之二,把控流量,提升转化,人群细节性优化,这里有最全面的实操技巧!

春节不是淡季,全方位多角度布局,助你弯道超车领跑2020!

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这篇文章是继续[春款系列文章之一]的第二部,看过第一篇文章的朋友,要抓紧连着这篇,以免时间长了会忘,因为店铺想要有流量,就需要用正确的方式引导买家,把进店的流量关卡把控好,严控垃圾流量进店,控制春款转化率。

那么长话短说,下面就开始分享文章内容,直接进入正题。

春款关键词

很多店铺会出现流量不精准的情况,什么样的关键词都会进店,所以为了春款引流精准流量,前期要选择一些精准的长尾词,作为要主推的关键词,虽然流量会小,但是足够精准,可以满足流量的同时,控制过多的垃圾流量。

想预热春款,在选择关键词之前,一定要选好我们产品的核心人群,让通过搜索关键词的买家,是能给产品带来转化的,在经过人群方面的调整,提高转化的几率,综合去布局关键词。

这个时期主要以养词为主,先不要过渡关注转化,因为春款才刚开始,买家还需要有一定的过渡期,所以在选择关键词时,要保证每一个关键词都有曝光度,保证计划里的关键词都是高质量分,高点击率,高收藏加购的词,尤其是有转化的关键词,更要放在靠前位置,春款现在竞争少,质量分高的情况下,排在前几的位置,PPC也不会太贵,属于推春款的绝佳时机。

举例:尽量选择二三级的关键词,或者精准长尾词,作为主推的关键词,春款现在竞争少,如果店铺权重高,可以直接选用一级词,可以为产品获得更多的流量,权重高也容易增加转化几率,提升春款的权重。

这里单独说说关键词的上分技巧,很多朋友都会遇到这个问题,那就是质量分怎么都优化不上去?

可以重新添加新的主图,编辑新的标题,质量分就会有一定的提升了,提升之后会有降低PPC的作用,至于这个原理是怎么来的,主要是质量分有一个创意质量,这样操作有一定程度会提高这个分数,不过还是要关注其他词的数据反馈,数据很差的要及时删除,不要影响到计划的权重。

重点:这里有几个点要单独说一下,关键词的操作有哪些误区:

1、前期:避免添加太多关键词,优化不及时导致投放金额烧的太快,堆积太多无转化关键词影响权重。

2、中期:添加太多不精准,无展现的关键词,没有做过数据分析导致引流人群不精准,曝光量差,整体的数据也都不好。

3、后期:乱删减关键词,关键词选完之后没有及时优化,导致优质关键词投产低,不优质的关键词又重点投放,计划的整体权重都很低,长期会影响到店铺权重。

春款优化标题

标题的好坏决定了产品的曝光量,搜索量,精准流量,这几个量级因素,这些都跟春款的转化有着最直接的关系,而标题优化也是基础SEO里的最重要一项,尤其是春款想做搜索流量的朋友,一定不要忽视标题的优化。

搜索引擎主要是通过关键词来达成的,想要精准流量,标题优化就必不可少,标题精准引流的买家人群也会精准,人群精准,转化率就会提升,而编辑一个标题的主要核心就是由关键词组成,这些关键词主要由产品的核心词,属性词,扩展词组成。

店铺营销活动超全攻略——下篇

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举例:对于刚上新的春款标题来说,有几个点是需要特别注意的,首先主词要明确,属性词是否精准,要保持标题的可读性,完整性,原创性,相关性,搜索人气,竞争力,不要浪费每一个标题字数,标题写完之后在重新筛选一遍有没有重复的字根,以免浪费有限的标题字数。

适当加一些空格可增加可读性,缺点是乱空格导致优质关键词不能加入到标题了,同时空格也不会带来权重,严禁极限词,功效词,以免被人投诉降权,扣分,下链接,另外最重要的一点就是,编辑标题时要避免和其他产品的属性词相同,不然系统就会认为你的产品并非新品,是同质化严重的老款,对新款的扶持就少很多了。

重点:标题一共分为三个部分,系统也会优先抓取标题前段和后端的关键词,在做选词时,也要分三个部分来选,下面来看一下标题该如何布局和选词。

1、前段标题最好是品牌词+产品主词+属性词来组成,前后顺序可以根据产品变幻,拿豆浆机来说,品牌词是九阳,产品主词是豆浆机,属性词是家用或者是型号都可以,组成的前段标题就是九阳豆浆机家用或者是型号(DJ12B-A11)。

2、中段标题最好是属性词,例如全自动,多功能,小型,免过滤,免洗,免煮,加热,静音,等等跟产品相关度比较高的词,尤其是数据比较好的属性词,可以从两边开始写,中间的可以放一些有潜力的关键词。

3、尾段标题最好也是放产品词,但是前段已经放了,要有效利用标题空间,尾段标题最好是放二级词,像豆浆机是没有二级词的,要是非得安一个,那就是破壁机,搜索破壁机的买家,通常也会搜索豆浆机,但是其他类目二级词明显的,可以把二级词放在最后,同时在加上属性词即可。

春款人群优化

人群的精准性对于产品和店铺来说,会影响到最终数据,个人通常喜欢用自定义人群,会有人习惯于用智能去测试人群,但是多数的情况下,在同样的操作技巧下,智能是不会高于自定义人群的,除非操作有问题。

系统推荐的人群很多人再用,人群也比较广泛,不太精准,本身一级人群的目的是为了测试性别,二级人群是测试性别和年龄。

在做自定义人群测试时,尤其是一级人群和二级人群难免会有覆盖的情况,导致二级人群没有展现,如果出现覆盖的情况,可以把展现都引流来到数据好的人群里。

举例:一般在做完关键词的优化之后,保证关键词的数据是好的,在去优化人群会更快,最好是先多积累一些人群的数据,好方便去做筛选。

在测试人群时,可以从一级人群开始测试,测试之后在细分成二级人群,二级人群测好之后在细分到三级人群,一般小类目三级人群的覆盖率比较小,可以直接用二级分群就可以。

选完后的人群用低出价高溢价的方式来操作,每次降低溢价比例为5%左右,这样可以快速降低推广费用,直到计划点击率下滑,限额烧不动时,在提高溢价比例,在继续之前的操作,降低人群溢价,反复操作后基本可以把价格降下来,同时还能起到把流量都引流到数据好的人群里的效果。

文章末尾总结:优化春款的目的是为了给店铺做好衔接,并不是只有冬款不行了才能推春款,提前做好权重,也是为了让店铺有持续的爆款,可以更早的进入下一个市场,会节省更多的推广成本,不然等春天到了在去推,只能用几倍的价钱抢流量,不适合店铺发展,如果想对店铺有一个长远的规划,提前进入市场推广是必然优先要做的,好的节奏会让店铺一年都顺顺利利。

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店铺营销活动超全攻略——上篇

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