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【店铺运营系列教程】换季时如何做好新品推广的工作?

重金求产品入淘宝店产品铺货到特价区店的方法

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祝大家新年快乐!!!店铺大卖!!!

现在正处于换季上架宝贝的时候,那我们怎么做好换季推广的工作呢?

相信大家都知道除了生活必需品外,其余的任何商品都具有季节性变化(时间性变化),淘宝上的商品 也不例外!

下面就将带领大家正确认识商品的季节性变化,处理好商品的季节性变化,换季时正确的做好新品推广的工作!

1、新品如何预热推广销售?

一个款式是不是适合主推,什么时候推,它都必须遵循一定的规律,例如选款、测款做的如何都会直接影响到其推广效果。

选款、测款之后就是预热推广了,只有在旺季到来之前先把产品基础打好,等到市场来了才能获得更多的销量。新品预热推广有以下几个常见的操作方式:

A、直通车引流:

这个可以说是最常见的一种方法了。那针对于操作新品的方向和要注意的点都是什么呢?操作新品的主要方向就是养权重、增加曝光度。投放时可以多宝贝多计划操作。这个操作是为了尽快去测试好市场对宝贝的数据反馈,方便你去尽早选出优质的宝贝去重点操作。在这也给个建议,选择的宝贝之间最好是互相关联的。换季时期,直通车关键词要如何做调整?很多朋友在挑选关键词的时候经常上来选一堆词,然后看数据删掉质量分低、点击少、投产不好的词,然后除了调价格就再也没有别的操作了,这个方法是不对的,关键词也是要根据宝贝的不同阶段去做相应的改变的,不是一成不变的,那针对换季时期,直通车的关键词这要如何做出调整呢?

B、维护客户群:

老客户回购是最好的打标、加权方式,一定要维护好你的客户群,这个维护不仅是微信群、公众号,还有一点也是很多商家不太重视的微淘,“我发微淘基本没人看,还要去做吗”,当然,而且你还需要研究要如何去做的更好,什么时间段看的人多、发什么内容看的人多等等,不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。这个话一点不错,做什么都不容易,只有努力去做了,才能有收获。

C、合理的标题优化:

如何才能够客户在茫茫人海中寻找到他所需要的商品,并且是你店铺的,这就需要我们精心准备。做到标题合理且准确有效!

D、优惠活动:

其实新品促销也好囤货处理也好,这都离不开优惠活动只要你的力度够大,让买家动心了,即便可能是一些可买可不买的宝贝,依然会有很好的转化。现在的市场也是随时在变的,今年流行的东西爆款的宝贝,明年可不一定就是爆款,对于季节性较强的宝贝来说,适当的调整价格,加大促销力度,把库存尽量尽快减少然后加大新品促销,才能让店铺有一个好的发展。

2、换季时的推广策略

一个月前刚申请到的天猫店,但是快到新年了,不知道该不该上宝贝?

一个月前刚申请到的天猫店,但是快到新年了,不知道该不该上宝贝?

1、维持旧款:在店铺换季时,新款应该在旧款流量销量还没有大幅下滑之前推出。因为新款需要在旧款的基础上去测试和培养的,需要时间。有的时候,新款甚至需要旧款去带动。所以,在换季之前,旧款是不能过多压缩流量的,应该是在新款还没起来之前,起到一个稳定账户流量的作用。

2、测试新款:新品宝贝在没有反馈数据的情况下,需要进行大概2周的前期测试。前期没有转化的话,可以通过点击率和收藏进行判断。

3、新款更换:在测试时,肯定会有一部分宝贝紧随其上。在这个过程当中,不要忘记新款产品的更新。有的时候,后来上车的新品宝贝也是会有不错的表现,这就是淘宝/天猫直通车测款的重要性。宝贝好不好,永远不是我们说了算,而是放在上面,买家说了算。推广的时候,要不断更新才能找到更多更好的适合推广的宝贝。

4、重点推广的新款:通过测试,确定好主推宝贝后,旧款已经开始下滑。这个时候,我们就可以把确定的主推新款作为重点推广宝贝,加大力度去培养投放了索耳旗舰店在选择秋季款和冬季款作为主推的时候是比较大意的。换季选款,需要综合考虑的因索太多了,从店铺角度出发,宝贝的库存丶利润空间丶基础销里丶评价丶摸特图丶详情页等等都是需要掌柜自己去筛选。从掌柜自身出发,对整个行业的流行趋势丶时尚元素,以及竞争对手的产品分析等都是弃掌柜的经验来确定一个具体的方向的。但是具体选择哪款作为直通车主推款,或者说是想要通过直通车推起来的宝贝,如果去选择上过活动有销t的宝贝,或者是这款是传统款,利润空间大,跟其他新品相比,转化也不错,那么就选择他们去直通车里面抢排名,大且引进流且,最后还发现,广告费比成交额高。

3、店铺没有流量?

很多朋友上来交流的时候,第一句就是“店铺没有流量怎么办”,答案也是一句话“引流啊”,现在淘宝的流量碎片化,尤其是无线端,流量很大但是很零散,所以要想有足够的流量就不能单靠一个渠道来引流,要多个渠道与增加曝光机会。

A、“淘宝三剑客”——淘客、直通车、智钻。

1、淘客:新品想破零,可以选择走一波淘客,但是大量走淘客很容易造成店铺的人群标签不精准,影响账户权重,而且给淘客佣金无疑是降低了自己的利润,所以这不是一个长期的方法,适当操作就好。

2、直通车:现在大多数店铺都在开车引流,对于小卖家而言,想要引进精准流量,打好店铺人群标签,直通车是一个不错的选择,其实直通车并不难操作,只要有一个正确的思路和操作方法,就能够迅速的提升店铺权重和店铺的搜索排名。

3、智钻:直通车操作很久了,店铺有一定的基础并且很稳定,但是一直不能有下一步的突破,这个时候你可以去操作智钻,受千人千面的影响,现在智钻引来的流量也是非常精准的了,智钻操作也没有那么难,先去分析数据,分析宝贝的人群标签,分析竞争对手,要先知道同行都投放什么位置,然后针对性的制定投放策略,做好主打卖点,之后让美工来做创意,测创意和资源位。

B、在免费流量:

上面说的这三项都属于付费流量,前期店铺没有什么流量,可以说付费流量多于免费流量这没什么关系,但是后期随着账户权重的提升、流量的提升、宝贝的转化和销量的提升、搜索流量起来了之后,付费流量就要慢慢减少,逐步让店铺以免费流量为主,这也是我们最终追求的。还有就是找准时期去报活动或者根据店铺的情况去策划店铺活动,活动能有效的去增加店铺的流量和销量,当然了这个前提是你必须把店铺优化好了,不然你的下场就是报不上活动,策划了活动但是毫无效果。

C、内容销售:

无内容不淘宝,现在首页有那么多内容入口,你抓住哪一个都会为店铺引进大把的流量,流量进来了,店铺优化到位了你的转化能不高吗?说这么多就是要告诉大家,方法有很多,想不想去做,怎么去做,这就是你要思考的了,不做那流量是不会自己进来的。

2020来了,如果你在店铺运营方面遇到任何问题都可以来找我,或者店铺长期没有流量,我来教你,还会拉你进电商交流圈子,一起学习,共同进步,相信一定会对你有所帮助

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