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盘点微商销售报价的四大误区!

微商成交客户的8个小技巧!

  在销售的过程当中,我发现很多人经常会犯这样的一些错误,把这些错误总结,改正过来之后,其实就是成交的关键技巧,先问大家一个问题,当你们遇到有人咨询,这个时候是不是特别的开心,但是如果有咨询,但是呢,你又没有成交,是不是特别的难过和伤心。

  有时候,因为我们不明白,或者说是我们不小心可能就带来了。好不容易吸引来的客户没有能够成交,如果没有成交,有时候还有机会再继续跟进,但是有的时候呢,我们发现如果第一次没有成交,我们后续跟进会非常的困难,逼也不好逼,问也不好问,这些情况,你们有没有遇到过。

  还有的时候客户明明已经很需要啦,就是还在犹豫,犹豫,犹豫,他已经说好要买了,就是不给你打钱,有些聊着聊着就没有声音了,不回复你啦,这些都是我们在做销售的过程当中遇见的问题,其实这些都不是大问题,只要我们稍微注意一下就可以解决啦,那这些问题虽然不大,但是呢它是能影响最后的成交的,在这里呢,我给大家分享几个误区。第一个误区是报价的误区,第二个介绍的误区,第三个自嗨的误区,我们一个一个来看看到底怎么破解好不好,首先来跟大家分享一下报价。

  很多人报价是相当不讲究的,那么在这里长期的报价误区有四个,第一个就是客户问价格就报价,第二个就是不问需求就报价,第三个就是不铺垫价值就先报价,第四个的话有一些产品,它可能有代理价,或者说有会员价零售价,这个时候呢会把会员价,零售价一起报。

  这里面多多少少的话,我相信有些人都中了那么一两条对吗?这个其实客户一开始就问价格,这个是客户的习惯而已,就像我们比方说两个人直接见面啊,经常会问吃饭了吗?不是说我每次都要请你吃饭,而是一个习惯,对吗?因为问价表示自己是客户,客户一般可以获得更多的一些尊重的,所以他会习惯性怎么去问。

  那么我们不知道对方的情况,也不知道对方是否正在比较,你比方说比较几款类似产品的价格,也不知道对方的需求是什么,报价是不是就没有针对性和目的性的呢,更没有办法使用技巧,所以报价之前呢,我们先要搞清楚对方到底是来干嘛的?他到底想要解决什么问题呢?

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  第二个误区就是会员价和零售价一起报,知不知道其实人有一个特性就是只要把两个东西放在一起,我们就会自觉地进行根比较,比方说像我刚刚在吃橘子啊,比方说两个橘子放在一起,然后就会不自觉的去比较一下他们之间的大小,我先吃大的还是先吃小的,对不对?这一点能不能讲。

  哦,再给大家举个例子,两个人在一起别人就会自觉的比较谁更高,谁更漂亮呀?是不是啊?所以我们把两个价格放在一起是非常不明智的,有些人可能会觉得把两个价格放在一起,其实客户就会觉得买会员价格更划算呀,那我还是充个会员吧,其实不是的,很多时候当客户产生的犹豫的时候,其实反而增加了成交的难度,他还我是买一辆用用好呢,还是买多一点享受会员价就好呢,我要不先思考一下是考的思考的这个单就消失了,对吧。

  第三个报价的一个误区就是不问需求就报价,我们必须明白,客户他要的不是产品,而是产品,它能够带来的一个好处,比方说有些人卖面膜,那你肯定不是因为喜欢面膜对不对啊?一定是因为敷的这个面膜之后能让你皮肤更好啊,难道你看住啊,难道你不睡啊?能让你修复你的红血丝啊,能缩小你的毛孔啊等等等等,也就是说让客户接受这个价格的前提是客户认为解决这个问题,或者说实现这个目标需要花多少钱?并且,没有需求也就没有价值存在的基础,报价其实是没有任何意义的。

  第四个误区不铺垫价值,就先报价。还是拿护肤品举个例子。

  比方说偶尔脸上冒出一两个痘痘在脸上,那么一般来说我们不需要用任何的产品,他自己就可以慢慢好了,因为这个东西它不影响美观,你不是特别影响美观,应该这么说对吗?那么很多人都会自制不理啊。

  为了这个小痘痘,你说他会愿意花多少钱呢?基本上不愿意对吗?那如果这个人他们满脸的痘痘,已经到了让人无法直视的地步啦,那你说他会愿意就是说去找那些比方说这个痘痘已经让他不愿意去跟人交流,甚至影响到他的社交,工作都受到影响啦,自尊心,自信心都受到了严重的打击啦,我相信他一定愿意找高的代价来解决这个痘痘的问题对吗?所以要先找到客户到底有多需要解决这个问题,我们在报价就会比较有针对性啦!

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