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做微商如果没有这个意识劝你还是别做了!

怎么学做微商?超详细3个步骤介绍!

  很多新手微商都有这样的一个苦恼,我有很好的产品,很好的资源,但不知道为什么就是卖不出去!那做微商都需要有哪些意识呢?

  在我们看来做微商最起码的两点意识就是:一个是不售假,第二个就是不欺诈。

  举个栗子:我一个朋友卖了5年化妆品的销售员参加毕业聚会,她在跟同学的谈话中,无意中听到一个老同学在抱怨:“最近经常熬夜皮肤不是很好。”她主动跑过去询问了一些情况,慢慢跟那个同学分析皮肤不好的原因,怎么护肤,聚会结束时她卖出了十几套护肤品。

  她由于长期做销售,大脑中就会出现定性思维,形成了销售意识,无论在什么地方什么场合,都能精确抓住营销的机会。

  所以,一个优秀的销售人员,他首先要具备的能力就是有主动的销售意识,才会在跟客户交流时发现需求,继而推销产品。

  做微商如果没有这个意识劝你还是别做了!

  小贴士销售意识:

  1.能及时捕捉营销机会(发现需求)

  2.对产品有深刻的了解(解决疑虑)

  3.有清晰的销售思路(销售技巧)

  4.有全局观念(把握主导权)

  一个完全没有销售意识的微商,她是很难准确发现客户的需求,并且她不会想着怎么卖出产品,怎么解决客户的痛点。

  特别是那些没有销售经验的微商,她们是不懂如何做营销,只会按照上级给出的方法跟客户交流,有时候,她都不明白为什么要这样回答。

  销售产品时,记住一句话:客户最关心的是质量、服务和价值。只要你解决了客户最关心的三个问题,那么,成交也是迟早的事情。

那些月入过万数的微商都是怎样发朋友圈的!

  ①质量

  产品有质量保障,有背书,效果好,品质高,客户才会放心去购买和使用。

  如果在销售过程中,你连顾客对产品的疑虑都没解决,那么他必定不会购买的。不信任是成交中最大的败笔。

  ②服务

  服务就是客户的体验感,在跟你的沟通中,是否有没有解决她的需求,态度是否友好,售后是否有保障。重服务会带来一定的品牌效应,快速打开知名度。

  如:

  海底捞的服务就像神话一样,你想要的服务和你想不到服务,他们都会随时满足你的需求,让你体验到最好的服务。

  京东的售后堪称“大土豪”,电器坏了一律不维修,只给你换新的,这样的解决办法我们最喜欢了,高效快速省事。

  ③价值

  在主观认知上,价值感的本质是顾客感知。很多人们购买东西,买的不是产品,而是他们的期望。

  “我们生产的是口红,但我们的广告销售的是希望。”,这是露华浓的一句广告词,漂亮是每个女人的追求,而露华浓能给到她们这个希望,得到价值感才愿意购买。

  结束语

  那些月入上万的销售员,他们的潜意识里在任何时候,都是有主动销售意识的。他们会围绕客户最关心的问题找到突破口,发现他们的需求,并完美解决。

  所以,对于一个新手微商来说,最重要的就是培养自己的销售意识,这样月入上万才有可能。

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微商成交客户的8个小技巧!

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