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【上校】春装已经开始,提前测款备货

一个合格的淘宝运营是如何修炼成的

一个合格的淘宝运营是如何修炼成的

大家好,很久没有和大家分享思路。上一次分享的超级推荐玩法,评论反馈还不错,也有很多朋友加我,一起讨论店铺操作过程中遇到的一些问题。其实超级推荐这块的难度主要是人群的测试和投放技巧。

今天都还有朋友问我他直通车流量双12前烧很多,但是对搜索的带动作用不明显。感觉直通车效果比以前差了很多。相信很多朋友也有类似的困惑。

这是正常的,我以前就在分享的文章中讲到。首先是买家的网购习惯发生了改变,从人找物,到物找人。然后就是淘宝的整个流量渠道的重心发生了改变。按照以前的购物习惯,大家会在需要买某个具体功能的产品,到搜索栏搜对应属性的关键词。现在淘宝的主要方向是什么? 流量价值得最大化。让大家形成逛淘宝的习惯,甚至用淘宝APP娱乐消遣。

现在整个流量渠道都在往首页倾斜,这是大趋势。作为商家我们应该顺应大趋势。这个思路一定要把控好。走错了方向,再努力又有什么用呢?

总体的方向给大家讲清楚后,进入我们今天的分享。今年操作的一个童装店铺,合作快一年了,接手的时候店铺基础一般,2019年3月卖60万。

给大家看看今天的数据;

最近2个月做到了第七层级,朋友圈有发过,小得瑟一下。忘了这是第几个做到第七层级的店铺,今后要统计一下,哈哈!

这个店铺的供应链主要是店主亲戚的工厂,也会市面上拿货,数据好能卖的就自己做货。这里提醒大家,亲戚朋友有很多资源的一定要利用起来啊。

货源上面没问题,完全能把控。

童装没有女装挑款式,主流款式都差不多。但是测款还是非常重要的环节。

这段时间相信很多店铺都在忙着备春装,2020年的春节比往年来的更早一些,那么我们准备工作也要做的更早。第一批春装非常重要,一定要款式筛选,在春节放假之前就要做好测款工作,去年我也一直给大家强调春节前测款的好处。因为春节放假期间很多店铺都停掉了,所以这段时间的竞争特别低,虽然没什么转化,但是收藏加够的量也能支撑店铺的权重,而且春节后,之前的收藏加购也能有效转化,节后订单的小爆发。

去年我有一个女装店铺,有个款就是在大年初3流量突然就爆了。那个款也很不错,转化一直很高,带动了店铺其他款的流量。很多人会说,春节期间逛淘宝的人很少,怎么可能爆流量呢?但是我那个款真的是初3开始爆的,亲测!

有些问题凭我们的主观判断可能会出现很大的偏差,运营的世界,我们以数据说话。

这几天春装还没有开始上,给大家看看目前的几个款的销售情况吧:

这是昨天一天的数据,转化率都非常优秀。店铺对产品和款式的把控,和我之前测款效果还是不错的,哈哈。有高转化率的款,后期数据维护,拉大流量会轻松很多。

说一下测款:

测款词不要太多,女装和童装类目,前期筛选词以精准二级词为主。词量控制在30或50个以内,前期词少一点也能覆盖我们整个产品。而且关键词上分更快,计划权重也起来的更快。

我这个计划是冬装的一个辅推计划,大家不要看点击率不高,那是因为不同的时间段我们优化的目的和方向不同。前期测款、测图点击率一定要好,点击率高后期降低PPC的空间很大,而且效果好。

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测款的同时要设置人群,你可以根据经验对优质人群提高溢价。如果不清楚那就都溢价一样,测几天看看点击率效果,再优化溢价比例。

其中浏览未购买的人群和智能拉新人群都非常不错,可以适当提高溢价比例。

测款过程中主要看款式的点击率和收藏加购率,测款阶段点击率能达到4%以上的款,后期优化都是没有问题的。收藏加购率加起来要达到10%以上。年前测春装,收藏量会比加购量多一些。

测款时间大概5-7天,要看你每个款能拿多少点击量。点击量多一点误差会小一些。还有小伙伴问测的每一个款放在一个计划好,还是每个款分开放呢?

大家测款一个计划会放几个款,能拿流量的基本都是好款,拿不到流量的款,就暂时放弃。但是这里告诉大家一个小技巧,款式差异很大的款他们拿流量的价格是不同的,所以你把同类的比如连衣裙、衬衫等不同的款式放到不同的测款计划中。这样控制计划的预算,每个款能拿到的流量相对均衡,也好优化。

测款也是一个细致活,能不能测好款关系到整个春季店铺能不能爆发。有不清楚测款的朋友可以在下方评论区交流。

测款数据好的款,怎么推?

年前就把款测好,这段时间整个春装类目的流量还没有怎么起来,都是在预热阶段。这个时间点我们需要做的就是做一些基础销量和评价。老店铺可以通过用户运营,让利老客户刺激老粉的购买欲望,有老客户的店铺在做基础销量和评价的时候效果非常好,有时候一个款上架几百到几千的销量。

但是新店怎么办呢?

新店还是要通过不同的资源和渠道区做一定的销量、评价、买家秀。0销量的款,转化率都是致命的。

特别是女装,很多女生下单全靠评价和买家秀。

还有在测完款做基础销量和评价的过程中,我们的计划也不能闲着,计划这边要把权重养好,PPC讲到合理价位,以便在春节后大盘流量上升、转化率起来之后,快速拉升流量。

需要注意的一点,以前一个爆款的打造基本靠直通车,今年推出了超级推荐,像我上一篇文章说的,超级推荐目前的流量非常优质。所以在引流渠道上面超级推荐是非常不错的选择。直通车配合超级推荐,快速拉升首淘搜索和首淘首页流量。

哪些说直通车带不动流量的运营,是因为他没有找到一个确切的时间点,大大盘流量处于上升期的时候,整个免费流量和付费流量是成正相关的。

只要你测款数据准确,款式的收藏加购和转化率没有问题,春节后拉升做爆款的概率是非常大的。

今天就聊到这里吧。现在还没有开始操作春装,无法配合实操案例来为大家讲解。下次春装上车的时候再细聊。

希望大家能好好准备,等到别人店铺春装都起来之后,你再去布局就慢了,所谓一步慢,步步慢!

春装还有疑问的小伙伴可以直接问我问!无交流,不电商。

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