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微商品牌起盘营销策划 超详细方案

微商引流客源最快最精准的3个方法

  微商品牌起盘是微商营销策划方案周期的第一步,而微商经营周期一般分为:起盘、增盘、爆盘、控盘。在招商期通过两到三轮的卡位战积累到一定数量的顶级代理商,然后召开公司的起盘招商大会,大会召开完毕起盘就完成了。自从这几年传统企业在电商行业的冲击影响下,特别是以实体店销售为主的企业已经慢慢的在走下坡路,使得传统企业都不得不转型升级。

  微商品牌起盘营销策划

  1、微商起盘的通用策划方案

  招募层级:(例:总代)

  招募目标:(例:50人)

  卡位时间:(例:15天)

  名单分析:

  门槛设置:(例:降纬/升纬/定金锁位) ·合作权益:(例:流量/IP/成长//限额/限时激励/0门槛/送旅送广告/送福利/送保障)

  如果要招代理,价格、代理制度、奖励是必不可少的。以下我们从这三方面进行分析:

  2、微商起盘价格策划

  有些,他们将产品价格定得过高,有些又把价格定得过低。这些都是不对的。如果定价过高,这个价格对销售终端的动销很困难。别人会觉得你的产品价格太高,或者是嫌性价比不高,让人不想买。但如果你定价太低,就影响了品牌方和你自己整个盘的利润空间。因此,对产品的终端定价是一门艺术。

  我们要针对现有的一个竞品,比如说我们的竞争对手的产品,参考他们的定价,去定自己产品的价格。同时,还要根据我们的运作市场成本去定价。这就要求我们一定要把竞争对手的市场调查清楚,只有这样我们才会心里有数,才能知道那些知名品牌的价格;才能知道竞争对手的产品价格。

  只有这样,你在操盘的时候,在给你的代理和团队营销宣传的时候,才会知己知彼,百战百胜,才会有底气,才能不被动。

  有些,问都没有问过对手产品的价格,也没有了解过知名品牌的价格,自己在家闭门造车,想当然地随便定一个价格。

  结果就是,产品一推向市场,就碰到了各种各样的困难。代理商会觉得你的产品价格不行,自己前期没有经过慎重的考虑,经销这个产品太随意了,要打退堂鼓。如果这样,只会让自己越来越被动。

  3、微商起盘代理制度策划

  我们在制定代理制度的时候,要遵循几个原则

  (1)产品代理的最高级别,要给他们留下足够的利润空间,只有这样,他们才会有动力和能力,去招下一级别的代理。否则,如果最高级别代理的利润空间不够,他们就没有招商的动力,也招不到代理。

  还有就是产品整体招商的营业额。对于一些微商品牌,在2015到2016年的时候,几十万、一两百万的营业额是能做到的,但微商发展到2017年,有时候收一二十万都很难。

  因此,我们制定最高代理制总金额时要全面考虑。可以适当降低,一般金额控制在10万元以内,比如说五六万元,甚至是两三万元。这要根据你的产品整体综合考量。代理的总金额=进货价〤进货量。因此,最高级代理金额的制定,要根据这两个因素浮动。

  (2)代理要分几个级别

  最低级别的代理,一般是团购消费者,价格要控制在500元左右。

  第二个级别的代理,一般是想自己尝试着创业的人,价格要控制在3000元左右为好。

  第三个级别的代理,往往是一群有干劲、有想法的创业者。因此,这个级别的代理价格,一般是在一万多元或者是两万元左右。

  第四个级别是最高级别,这群人是真正的核心创业者,是我们的高层人员。我们需要和他们捆绑在一起,而他们也愿意跟我们捆绑在一起。

  还有,一箱货的重量也不能太重。因为很多创业者是女性,以宝妈为主,如果一箱货太重,比如说超过20千克,她们基本都搬不动。

微商都有哪些模式,这5种常见的模式你知道几个呢?

  一般的微商是四个层级的代理体系。每一个层级我们都要核算一下,每个级别招下面一个级别的时候,他们的利润空间是否足够,他们的动力是否足够。

  4、微商起盘奖励制度策划

  操盘一个微商项目,把整个代理制度设定好之后,实际上大家对你这个刚刚起盘的项目是非常期待的。而且在起盘的时候,应该是最优惠、最有福利的时候。

  因此,这个项目能否持续发展,接下来,就要看你对团队、对代理奖励制度的设定是否合理了。

  你应该把奖励制度设定到最佳状态,因为作为,应该要清楚,一个微商项目的起盘时间一般是3个月之内。

  如果3个月之内这个项目还没有做起来,那么这个项目起盘基本上算是失败了,不会再有什么大的起色了。

  这就是说,作为一名项目,你应该把前面3个月的奖励政策做足,这样才能吸引更多人进来。

  一个起盘奖励制度,我们要通过多方面去制定。

  那主要要考虑哪几个方面呢?

  第一,送苹果产品

  送手机是现在微商团队最流行的一种,比如苹果手机,或者IPAD。

  第二,送旅游

  可以送优秀的团队欧洲游、日韩游、泰国游、印尼游或巴厘岛游等。

  第三,送培训

  现在很多微商的代理和团队对培训比较看重,所以,你可以送线下的培训或者是送一些高级课程。这些也是能够吸引代理或者团队的。

  还有一些培训,可以和北大、清华等知名高校的培训机构联合,这些都是我们做项目起盘的一个福利奖励。

  第四,送前期奖励制度

  这是指卡位,就是核心的一个卡位。

  什么叫卡位?卡位就是一个优惠活动。比如28万元、8万元、2万元的级别,通过优惠活动,只要在限定时间内,付8万元可以享受28万元级别的代理,付2万元可以享受8万元级别的代理,付3000元可以享受2万元级别的代理。

  这些优惠,都是我们微商项目起盘期的一些奖励。我们要把奖励制度制定充足,才能把整体的盘做得足够诱人。

  同时,我们在制定奖励的时候,还要考虑到宣传团队的核心实力。比如说我们的、公司品牌方、服务人员、工作人员、总监之类的,他们的实力都要足够强,这样才能让人真正愿意去接触你这些奖励。

  因为这些奖励对他们而言,有的很诱人,有的不够诱人。真的够诱人的,来源于对你公司团队的认可。

  当然还有其他奖励,比如送发布会资格,可以包吃包住;比如送你和明星现场合影、签字的机会,因为现在起盘,大多会举办一场明星发布会。

  明星是很有诱惑力的,因为一些微商小白和团队可能从来没有见过明星。

  传统的微商创业是很难见到这些明星的。但是如果办一个品牌发布会,请一些明星光临现场,实际上许多人还是很乐意过来的。

  如果要请明星出场,需要请几个明星,请哪个级别的明星,都要通盘考虑清楚。如果你有这方面的资源,都要尽量用起来。跟明星合影甚至单独合影,这些都是奖励和福利。微商项目的起盘,它的奖励制度和福利,你都要把它做充分。

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微商成交的3个要点!

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