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连载034:70天,从零到一的成长历程,2019,我努力了

淘宝爆款的打造流程实操方案,商品打造爆款从0策划

淘宝爆款的打造流程实操方案,商品打造爆款从0策划

2020年,新的开始,新的篇章

其实电商的东西就那么几点,重复不断的更新,只是再不断的论证自己的从业经验,理论而已

包括所有的作者,都是在自己擅长的领域,围绕本质的东西,去做不同的数据

本质是一样的,只是条件不一样,结果也会不一样

很多东西看起来一样,参悟透了,又不一样

今天的主题,守正出奇,和而不同!

原创作者:宋江哥

数据来源:正和会电商俱乐部会员提供

文章开头我们先看下今天的店铺数据,数据是最不值钱的,经历才是最难忘的

这个店铺的数据,在之前有发过文章,里面详细聊了我们是如何分析文案的

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今天呢,不聊他店铺的成长,聊聊他为什么成长,我的文章,不希望大家只看数据

更希望大家能看到的是思路,操作原理

还是先把店铺的数据放完吧,有开头,才能延伸内容至完美的结局!

现在的销售数据

30天的整体数据

这是流量来源

这是单品的流量来源,30天的,

通过上面的两个数据图,大家应该可以看出,免费流量入口

手淘搜索

猜你喜欢[之前没有的]

结合30天的付费,大家能够发现,这个月的超级推荐,增长很多

超级推荐跟猜你喜欢之间的关系,微妙之处,还是在于产品~~~

但是今天不聊技术,我们聊的还是基础

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这样的店铺怎么做?看起来很简单的类目,为什么看得懂文字,却操作不了

如果我告诉你,这样的店铺只需要三个步骤,大家肯定不相信

1. 基础 2. 刷单 3.推广

简单吗?

文章将从五个方面,去分析

1.时间周期

2.产品基础

3.操作技巧

4.爆发时机

5.温故知新

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1.时间周期

从后台数据来看,这个产品发布于十月初,但是从店主那里得知,这个产品是十月底开始操作

准确的说,我介入操作,应该是十月底

双十一没有赶上,双十二,勉强爆发,从流量曲线去看,

十月底开始操作,十一月是在做基础,十二月成长,一月爆发

大概就是70天的一个过程,为什么要加一个时间周期,而不是直接说效果

在沟通的过程中,大部分卖家朋友,都喜欢直接从0直接到1

等不了,也不知道为什么要这么长

所以,写基础的东西总是被忽视,写技术数据的内容,总是被牵动梦想

我给大家看下这个类目的销量情况

这是一个类标品,。而且就这种销量,常规思路 大家是不是去做淘客了?

这是短期的 也是最常见的问题,大家的问题也是出现最多的

淘客形式有很多,刷单的,淘礼金单等等,为什么大家会做不起来

淘客成本:接触过淘客的朋友都知道,淘客对价格的要求是非常高的,因为越具有性价比的产品,出货量越大,而且佣金又高,95%的产品是纯亏本的,我们中小卖家因为对行业,对产品,对节奏,经验不足,往往淘客冲量完,基本后面就起不来,起不来的原因有很多,1.搞不懂为什么客户要买自己的产品,产品基础不完善,没有优势,2.人群错乱,后期流量垃圾,不会直通车,或者是直通车吃不消,导致连接亏死,3.周期问题,销量上去,把握不了最佳时间,过后,就是昙花一现,表面现象

活动需要成本,后续维护需要成本,时间,更加需要成本,所以,这并不是所有人适合的玩法!

资源问题:如果有经验的运营,接触的淘客比较多,会发现,淘客其实也分行业,对产品的把控这些,有些淘客适合推床上用品,有些淘客专门玩水果这类快消品,而真正存在的情况是,1.中小卖家手上根本就没有可挑选的资源,2.一般淘宝店,现在淘客都不愿意接

所有的操作,都不是文字描述那么简单,所有的成功案例,也不是数据那么简单易懂!

这里的淘客冲量,是针对标品类目,最常见的玩法,用淘客冲量,就是压缩周期

短期内想获得成功,走向人生巅峰!

我们的这个店铺的做法,是长期维护下去的,不为什么,。就是因为

大卖家可能是有钱等不了,一般都是快速控制行业数据

小卖家没钱不要紧,我有时间呀!

我们将时间拉长,每天的投入是不是就更低了?

我们将每天的事情做精致,确保投产回报率,是不是走的更稳妥了?

我们用了三个月的时间,从基础,到成长,到爆发,我们可能是最慢的,但是,因为没钱,这个方法是最稳妥的,换一个角度来说,这是每一步,都很稳,不冲动,不幻想,没有高瞻远瞩的实力,咱就脚踏实地的去干!

短期的操作,更刺激,心态易变,长期操作,更稳,这个过程,就是经验

短期内失败的案例,大部分只是流水账单

第一类,看了别人成功,急切的希望复制过来,马上就能获得效果,这类失败的很多,心态,只看泡沫,不看脚下,对自己的实力忽略了

第二类,半桶水,这个纯属闹着玩,思路看不懂,数据能看懂,文章中的一二三,照搬,其实,资源,实力,理解都不到位,所以出现文章案例说淘客冲量,直通车拉,淘客冲量了,直通车拉不动,血的教训,开始我以为很多人都懂,一年了,我才发现,能真正懂的,串联起来用的,寥寥无几

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2.产品

产品,在你手上拿着的,你很懂

放在网页上的,你就不懂了,下篇文章,分享俱乐部一个食品天猫店铺,失败的案例~~~~~

我们如何去定义一个美工的实力,很多人请的美工,做的图片,很漂亮

放到店铺,点击率,转化率,都很差

追求美,是技术处理就可以完成的,。追求让客户懂的美,是运营心理与美工技术的结合

我总是告诉我的会员,你作为运营,你旁边应该坐的是美工,常沟通,才能完美配合

客户喜欢,才是真的好

你自己喜欢,要么你还不懂客户,要么,。你是根据数据反馈才喜欢的,诚然,后者,少

我们要懂一个产品,真正意义上,是需要深入挖掘同行存在的不足的

而不是直接模仿,。当然,模仿是最快的,但是,就怕很多东西,你模仿不来

我们要懂行情,同行再做什么,现在是什么情况,心中有数

比如:同行的文案是买五送一,我们通过计算成本,其实,买四送一,利润率也很大,因为快递的成本是固定的,这是价格差异化,体现自己的优势

比如:上篇文章有写到,同行的详情,几年都未改变,卫生,食品安全,使用便捷性等等!牛逼的文案可以扬长避短,让客户的关注点转移,能用图片的少用文字!文字多的,多数是卖情怀!

我们的点击率,转化率,人气数据,这些,如果你只能跟同行一样,除非你拼命砸钱,否则,你的权重永远超越不了对方

我们完全可以多花心思,将数据领先,比如:

产品很简单,我们要跟同行做出差异化,就需要了解同行的弱点,展示自己的优势

例如:价格,文案,表达方式,等

但是这个问题,一直被忽略,忽略的两点原因

1.唯技术论,只有技术可以改变,技术没错,但是错在自己看不到技术的背后是产品自身的实力

2.完全看不懂,不知道自己的问题再哪里,也不知道自己的差距再哪里,总有人觉得,基础写那么多

谁都知道,废话,问题不在我写的东西,而在于说出这句话的同时,你还在学习的过程中,却意识不到自身的问题所在,基础之所以重复出现,就是因为,不会被重视!

做产品基础,文案,我整理了很久,行业,类目,。个人情况,差异不同,这玩意真没有可以套版的方法

还有一段话,知道为什么年轻人再长者面前,很容易不经意间露馅,而自己却不知道吗?

他走过的人生路,更长,换句话说,他懂的东西暂时比你更多

为什么父母强烈要求我们要多读书,并不是说读书是唯一的出路,而是针对大部分家庭而言,是最好的出路,而年少无知的我们,总是能找到各种案例,接口去说服自己,觉得自己是正确的

当我们走出社会,即使你能小有成就,相信我,你一定会让你自己的下一代好好读书

我们即使不承认自己是错的,但是,一点不会允许下一代重复自己的错误

看问题也是一样,其实不存在大神,大神就是经验+资源!

新手即使你知道这个套路怎么玩,你没有经验,依然很难把控,不要拿那些暴发户的例子鼓励自己

运气这东西,首先你得有!

产品依然是硬实力,之前的文章有写过这个产品如何做的,这里只 聊重要性,想看的可以回顾过去了解,连接再这里

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3.操作

换季新款布局,“微观分析+快速起爆”,精细化运营显露锋芒!

换季新款布局,“微观分析+快速起爆”,精细化运营显露锋芒!

这个店铺真的很简单

怎么简单的,前面的产品做好,下一步就是刷单

很直接,不避讳

我们要从几个角度去分析,为什么刷单,不要一味的只知道刷单

别人告诉你做淘宝赚钱,你还真以为开个店就能发财呀!

第一步:权重获取

1.关键字

在我们做好产品的基础文案之后,我们会刺激性的去刷一些单子

如何判断权重

从关键字去判断,当然,大家所说的流量问题,还是关键字的权重问题嘛,只不过

换一个角度而已

正常的,我们的关键字权重在提升的话,我们的进店词会慢慢缩短,以及到核心词

这个过程流量也会相应提升

这个大家都知道,其实也不是什么技巧,为什么我不写标题,因为再我的操作经验中

现在,已经不在乎标题了,当然,标题跟关键字是有关系的,很多类目,标题还是很关键的

顺应系统去做关键字权重

不要你带领系统去给你关键字权重

两者角度不同,效果却相差极大!

2.人群重要性

以前那篇超级人群4.0版本,很多朋友说,这要求,做不到

做不到是差异化,怎么做是实力

当你的流量进来,能够维持产出,这是人群正确的表现

前面关键字的权重,很多朋友在做,流量爆发很乐观,但是没有产出

这是2019年最常见的现象,也会是2020年,最惨淡的结局

人群如何做,你得知道你的产品适合什么人群

你得知道系统需要什么样的人群标签

给大家看个实际形成的现象

这种情况,首先考虑我们的产品基础完善性

其次,去分析自己的人群正确性

刷单虽然比直通车的成本更可控,但是,现在刷单的成本也不低了

优质账号价格都很贵,还看看单价,好的账号,好的办法,事半功倍!

下面我们需要看第二步

你不要以为只要会刷单就可以了哈~~~~~

第二步:权重提升

从流量来源里面去看,可以看到我们的直通车,超级推荐都在做

我经常写的,权重的提升就是你的成长速度!

成长速度的基础,是你的获流能力以及转化能力

所以三个月的时间,是分阶段操作的,开直通车,是在你的搜索流量基础上,增加获流渠道

转化能力是在成长阶段慢慢提升的,很多朋友用淘客或者其他的办法去砸销量,也就是为了提升产品自身的转化能力的

有一种现象。100销量跟1000销量的转化率是会不一样的,但是,不是你直接到1000销量 就可以跟100-1000销量这个过程的产品的转化率一样的,里面还有一个人群标签沉淀

我们开直通车很难吗?

如果你的产品,再自然搜索能够搞定权重,流量,转化,你的直通车,就很简单

检查你的直通车成功或者失败,先看搜索,直通车带动搜索的核心是:

砸钱堆量,让转化条件更成熟,随着时间的推移,转化基础高,数据好,系统再分配更多流量给你

并不是,开车就会有权重,养车,养的是自身产品的实力提升!这是需要时间的!

直通车只是辅助产品成长,除非高利的,一般前期都是亏本的,但是整体盈利

核心思想是系统要赚你的钱,你却一直想象着你要赚系统的钱

权重的提升很简单理解,我们就是如何运用直通车以及超级推荐,包括现在的首页流量

直通车去做搜索嘛,超级推荐去拉首页嘛,类目里面的搜索流量只有这么多

剩下的不就是提升其他流量入口的权重么?

不要想的太难,每一步,想好如何做,原理是什么?再去做,不是做了再学,那样是会吃亏的

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4.爆发时机

我很怕让读者误解

我们这里大概是操作了70天左右吧!请不要把我文章的思路拿去操作70天,没有效果,来骂人哈

前一篇文章,我大概预测过,1月份,这个店铺可以做到前五

其实,现在的销量位置并不在前五

实际效果,获流能力,已经产出,是在前五,向天再借30天,让客户收货,就上去了

爆发时机,这个话题,并不在技术领域里面

有基础才可以爆发

基础是什么?

很简单的一个例子,我现在该做什么

这个店铺第一步做的,文案全部换掉,大概一个星期

11月份,纯粹刷单增加权重,因为那时候,销量基础还很薄弱,开车的效果不用想,都不理想的

12月份,刷单+开车+超级推荐,这时候店铺层级也上去了,我们的产品基础也强大一些了,评价,销量,晒图,都坐上去了,开车的效果,维持稳定!

1月份,大力推,我们已经有实力去跟top连接竞争了,所以才有今天的现象

所谓基础,通俗一点就是:

你要知道,你现在投出去的钱,有没有回报,多久回报?

而不是简单一点,刷单,刷单有很多方法,什么方法适合你,刷单后的效果?都要考虑清楚

而爆发,是需要一个临界点的

这个临界点是什么?

当你的流量,转化,都已经满足的前提下,你就可以动手了

什么才是满足呢?

你得知道你的对手是什么情况,你能跟他对抗,你就去搞

如果你还不如他,你就老实一点搬砖,把地基搞好,不然,花了钱,没效果

每个人都想着自己的连接爆发,却不知道从哪里下手,又等不及的想看效果

大部分人不仅仅是需要一个人引导,更需要一个人压制

当你的产值,成交速度都ok的情况下,你去爆发,才是最合适的

基础条件是什么呢?你先懂你的同行

不知道如何去看,多学,多问!、

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5.温故知新

思路的局限,认知的障碍

我们不可否认运气+趋势,能够让很多人赚得第一桶金

而全店布局,对于女装类目而言,还好做一点

对于这种类目,其产品都是独立存在的,并不具备太强的关联性!

一个链接起来了,我们需要去布局整个店铺

第二条链接,如何做起来,是考核自身学习的一个对象标

很多朋友再自己的一个连接,或者一个店铺,层级的风光过去之后,拥有自己的一套理论

当这个趋势过后,要复制第二个连接,或者店铺的时候,就起不来了

如果我们不考虑自身实力的问题,我们是不是应该考虑环境的问题

为什么很多人做不了全店运营,布局,问题所在的根本,是基本知识并不牢固!

当然,能做起来一个款,有时候也能暴富,只是,我们都希望,这种现象,能够长久

就好比如,身边的富二代,继承家业一般

所有的知识点,所有的运营核心,只有再不断的论证,实践,总结的过程中

才能让自己的见解,经验,更加丰富,沉稳

所以,大家能看到的文章,都是在围绕作者自身的运营理念,方法,不断重复

进步,是在一定的基础条件上,去开拓新的思路

守正出奇,和而不同,本质的东西不变,不同的是你所处的环境!

这篇文章,我们的店铺问题并不是很多

里面涉及的一个是心态,一个是产品基础,还一个是操作过程

心态,这个很难说

产品基础,每个人的认知不一样

操作过程,一样的理解,不一样的操作,这根自己的理解深度有关系

好比如,。你说你刷单不被抓,你的方法不可行,但是事实的问题是,方法是通用的,资源与基础是有差异化的,对标的数据也不一样,这些很重要,一个点,不能成就,点成面,才是思路

做电商不难,因为能够梳理出做店所有的知识点以及套路

做电商很难,更多的是半桶水的理解,加上暴发户的想象,迫切的想成功,

这个店铺的利润不是很高,但是玩熟了运营的思路,可以再其他类目开始布局

经验,永远比利润,更具有价值!

守正出奇,和而不同,感谢您的阅读

宋江

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