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15秒售出18万单,五分钟带动市值提升5个亿,这是什么骚操作?

站在风口才能抓住红利!2020拼多多店铺运营趋势解读,终身学习才是王道!

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1.提升市值靠网红李佳琦薇娅齐出手

李佳琦5分钟
直播,带动上市公司市值提升5个亿

刚刚过去的2019年哪些人最红?

如果要列一份名单,一定少不了李子柒、李佳琦、薇娅的名字。

他们有多红?连一向”高大上”的上市公司都开始蹭他们的名气了。因为蹭上了网红概念:

星期六(002291.SZ)半个月12个涨停

引力传媒(603598.SH)13天11个涨停

日出东方(603366.SH)4连板

1月5日,上市公司金字火腿(002515.SZ)更是将广告打到了李佳琦的直播间。

当天晚上,李佳琦在”所有女孩”面前推销了金字火腿旗下产品”麻辣香肠”,5分钟狂卖10万+包,总计销售额突破300万元,累计观看人次1677万。

更让人想不到的是,第二天(1月6日)金字火腿股价一路上涨,并最终以涨停收盘!市值增长5.48亿元。

1月7日金字火腿上涨的势头还在延续,截至下午收盘,涨2.58%。

同样在5日晚间出现在李佳奇直播间的好想你(002582)锁鲜枣、坚果礼盒合计11万箱货品,也上演了上线后迅速销售一空的剧情。

15秒抢光18万包板栗

1月5日,中国传统零食霸主粒上皇登上李佳琦直播间,带来了旗下的王牌产品——板栗。

当天晚上,被李佳琦点赞为“板栗中的爱马仕”,刚上链接15秒狂卖18万包,总货值突破200万,累计观看人次超过3562.87万。

这还是限售的结果(1人只许抢1件)。

后台要货的反响太火爆,连李佳琦都不敢相信直呼了3次“没了???”。

据了解,粒上皇在直播间亮相“甘栗仁”全线断货,只能预售。粒上皇年货节订单剧增数倍,工厂全员正在生产线上加班加点,24小时轮班。

据一位粒上皇内部人士透露:“感觉好像全世界都在要货!”

淘宝一姐”薇娅直播卖茅台,2000多万人抢,秒光

网红经济最近特别火,但万万没想到,贵州茅台也需要网红带货。

有着“淘宝一姐”传说的薇娅终于对茅台出手了:直播1499元卖2018年的飞天茅台,2100多万人在线一起抢,500瓶秒光。

火爆情况就是你还没点进去,就已经没了。

薇娅表示,这个2018年的飞天茅台市场价3099元,茅台是贴钱来做活动的,只有500瓶。

对此,网友表示:这是茅台叠加网红概念……

值得注意的是,1月9日消息,茅台和天猫今年战略合作再升级:春节茅台将在天猫超市继续加量发售,当日茅台已大涨1.34%。


2.上市公司早有涉猎网红直播分析师自嘲有危机感

15秒就能抢光18万包板栗!5分钟的直播就能带动上市公司市值提升5个亿?

股民和网友都表示难以相信:

游戏vs金融科技,谁是腾讯的未来?

游戏vs金融科技,谁是腾讯的未来?

更被质疑这些企业是在跟风蹭热点:

其实,几天前,金字火腿便在互动易平台回复投资者称,公司在网红直播领域早有涉猎,长期与淘宝主播薇娅等人合作,并不断拓展合作覆盖范围,与众多其他主播也建立了常年合作关系。

实际上,在2018年年报中,金字火腿就曾提及,2019年的工作重点将在电商渠道继续推进平台分销店铺的拓展,重点开拓社交电商平台、内容电商及直播电商,加强沟通并匹配适销产品,做好全渠道电商平台开发等事宜。

李佳琦这场直播不禁震撼了股民,甚至有券商分析师也对此表示“有深深的危机感。”

某券商分析师说道:

“这就是句调侃,一句玩笑罢了,只是自嘲我们的影响力还不如一场网红直播。

毕竟,券商分析师的最大价值就是发掘公司价值,然后希望股价有同步的表现。比方说,市场认同你的逻辑,然后才会买入,进而股价有一定的表现。

但是现在来看,股价发展与分析师没有多大关系了,一场成功的网红直播就会让其他人觉着公司营销很接地气儿,对卖货也起到帮助,进而对品牌也形成了正向的作用。

上述感慨危机感的券商分析师表示:

“不过,我觉着对于金字火腿的涨停,不仅是有李佳琦直播带货,应该是有更深层次的原因,比如‘人造肉’国标将出台的消息,恰好在此之际金字火腿赶时髦做了一场直播,所以就会给人一种是网红直播带动了涨停的感觉。”


3.网红经济下有哪些投资机会呢?

国金证券研究报告表示:效率是所有电商模式生存的根本,而性价比更是重中之重。

“网红直播带货模式会是昙花一现(如电视购物一般)还是一种新趋势?其经济性是至关重要的。我们认为,网红直播带货是四方共赢的模式,具备效率和长期性,其特点就是高性价比和‘爆量’。”

网红经济仍在风口之上,那么,网红经济下有哪些投资机会呢?

长江证券认为:

电商直播作为“内容+电商”的结合,重塑“人、货、场”关系,经过三年多的发展已进入爆发期,有望在未来继续保持高速发展。

从产业链核心参与方的格局看,无论是平台还是主播都呈现集中化,且由于平台流量差距悬殊、以及头部孵化相对困难,当前格局或长期存在。

分品类看,化妆品、服装是电商直播拉动最为明显的子行业。

我们认为,电商直播的蓬勃发展以及集中化的格局,将对化妆品品牌方产生深刻影响。

尤其将利好国内外知名的平台化美妆集团、以及口碑较好的品牌,其与头部或重要腰部主播往往能够建立更加紧密的合作关系,并能够借助直播平台巩固流量优势;

而品质较差的中小品牌及淘品牌将逐步失去和头部甚至部分腰部主播的合作机会,从而失去较为高效的产品推广与销量增长的机会。

不过,电商直播市场竞争加剧,也要注意风险提示:主播发生质量或虚假宣传问题,化妆品行业景气不及预期。

4.2020还是网红经济的时代吗?

根据艾瑞咨询数据,在“网红”人数与粉丝规模持续双增长的加持下,“网红”经济市场规模以及变现能力也随之增强。

“网红经济”正成为当下产业新风口,2019年的双11,李佳琦与薇娅两位头部主播分别实现成交近30亿元,这个数字接近一线城市核心商圈一些大商场一年的销售收入,彰显了“网红”直播带货的吸金能力。

大数据交易平台数据宝援引数据称,号称2019年“带货一哥”的李佳琦赚了将近2亿元,网红李子柒赚了1.6亿。

如果以2018年上市公司净利润指标看,2123家公司净利润不及李子柒。也就是说,全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。(李子柒方已否认年赚1.6亿。)

目前,淘宝、京东、拼多多等各大电商平台及快手等短视频龙头,均大力发展“直播带货”环节,使2020年直播电商迎来新一轮的爆发期。

国盛证券则表示,直播带货GMV呈现出极强的爆发性,高增长仍可持续,主要原因在于:

直播带货推动转化与复购,目前渗透率较低,有望进一步增长;

各平台仍在持续加大布局投入;

直播带货具有非计划性购物特征,通过“种草”与“下单”行为引入新增红利,创造增量消费需求。

如此看来,2020年直播电商仍旧处在风口上。

除了上市公司已经瞄准了“网红”直播带货的市场和经济效应,商家们也应尽早布局短视频直播,抓住风口,赢得一波红利。

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