1. 【电商信息通】首页
  2. 微商资讯

关于主图,最基础的东西更要仔细看

京东搜索哪几个模型能带来权重?

京东搜索哪几个模型能带来权重?

今天的分享非常的基础,但是也非常的关键。

首先我们来看几张图:

这两款都是庭外遮阳伞,不同的场景、不同的营销文案给人的感觉不一样,人群也是不一样的。

这两款都是沙滩裙,后面这张优化了下背景,增加了蓝天白云,阳光照射出美美的背,像是在度假。是不是感觉效果好很多了?

我们今天就来通过以下几点分享一下如何通过主图精准人群标签。

一、主图的点击率越高,人群标签越精准吗?

不一定。

举个例子,之前遇到一个朋友是卖沙发床的,当时他设计了一个美女在沙发床上,发现点击率很高,但是不转化。后来,他重新设计了一张沙发床旁边放了一个狗狗,这时的点击率和转化率都上来了。经过数据分析,第一张图,大部分都是男同胞,只是来看美女,不下单。但第二张图,女性偏多,下单了。所以不是点击率越高,人群标签越精准。

二、如何满足客人需要?

分析引流关键词

1. 可以进生意参谋—搜索引流词、成交词。

2. 小类目看下行业的TOP关键词。

3. 如果之前有做直通车推广,可以看直通车推广的关键词(引流及转化能力)。

消费者在搜索关键词的时候都是有目的性的。每个关键词都代表客人的需求。

三、是不是满足所有人的需求?

只需要满足一部分就行。

主图制作的规范:

1. 像素800*800、大小不能超过500KB、800*1200长图尽量上传。

长图与方图相比,点击率高于10%-30%。

2. 无边框、无水印、少文字

3. 场景图尽量浅色背景图。

4. 可以做标题党

5. 表达主图主要功能。

6. 做差异化的东西,不要一味抄同行(可以进爱淘宝里做参考基本都是车图)

让消费者清楚宝贝的款式(简单)

四、如何测图?

1. 打手淘首页:直通车定向、超级推荐

步骤:新建计划—设定预算(点击单价*点击量)—4张图*30个点击量—120元。

时端:9:00-23:00 或 20:00-22:00

地域:成交地域

年货节,产品只显示一口价,不显示优惠活动价,是什么原因啊?

年货节,产品只显示一口价,不显示优惠活动价,是什么原因啊?

添加宝贝—定向(直通车ppc0.5倍)—添加购买意图(50%)—位置(手淘首页猜你喜欢300%)

最终出价=基础出价*(1+位置溢价比例)*(购买意图溢价比例+1)

达到行业的1.5倍就可以打手淘首页

(我只是举例,实际大家按照自己的情况)

2. 打手淘搜索

直通车关键词测图。步骤/时段/地域和上面一样,关键在于“添加关键词”。

首先找出添加这个宝贝的搜索关键词,或者添加行业标签词

选择20个词,价格出市场均值&店铺均价。

特别注意:把定向关闭。

选择精准匹配,把每一分钱都花在词上,最后在流量解析下输入关键词,花费大的5-10个词,看最近7天数据透视,看是否达到了行业值,如果达到了,就可以打手淘搜索了。

五、如何结合刷手标签?

1. 账号标签控制:年龄段+性别要和词路人群一致!

例:我朋友做妈妈装,定位人群:30-40岁女性

之前她补单的账号选择的是30岁左右的女性人群,围绕着“妈妈装”这个词路线一直在补单,操作了有10天,搜索起来500多,第二天马上就掉了。前后做了100多单!

很奇怪,为什么她失败了?

我们回想一下,上面说了产品的定位是30-40岁女性服装。

那么30岁的人给自己买衣服,会搜索“妈妈装”这个词吗?肯定大部分的人都不会去搜索这个词。30岁人群搜索“妈妈装”一般都是给50岁以上的人买衣服了,而不是给自己买,那么如果我们全部用30岁人群去打“妈妈装”这条词路线,是不是就有问题了呢?

那么会去搜索“妈妈装”的人肯定就是18-25岁的人啊。只有18岁左右的用户,给自己妈妈买衣服时,大部分才会搜索“妈妈装”这个词。这才是一个正常的逻辑,是不是这个道理?

2. 给刷手打标的流程

有能力的最好能做三天浏览标签,实在做不到的,必须通过打标签工具来多次打标竞品,在进店下单,效果和浏览多天是一样的,千万不要直接全部一次性浏览下单!必死无疑!

打标关键词

不要用大词,或者行业泛词去做浏览,比如毛衣女短款,买手去搜索这个词,会导致展现的产品属性非常杂乱,可能有大码,修身,小清新,等,蹭到的标签也就没有价值,要用精准核心属性词,比如:黑色高领毛衣女,这样搜索出来的结果,才能和我们产品相关!标签性也就最大!

打标产品

选择价格,款式,差不多且成交高的产品!

不要觉得麻烦,在前期做的精细化一点,中后期,就不需要这么麻烦了,可以直接慢慢通过直通车洗白直到不干预!前期如果做得不精细,流量来了你也接不住!更别想着后期如何如何了。

稀释转化

就是控制词路的转化,而不是单品总体转化,很多人喜欢看表面数据,去看竞品单品转化4%,然后自己也做到4%,最后死了,来问我为什么。其实大部分原因就是,竞品单品转化4%,是因为累积了很多的购物车收藏夹成交,撑高了单品转化,而实际搜索转化可能就2%。而你操作的全部是搜索单,那么搜索渠道词路转化肯定超标。

到这今天就分享完了,大家一定要清楚,自己的核心款主推什么?是否满足了消费者的需求?自己的主图/主推款到底是打手淘首页还是手淘搜索有没有达到行业的值?打新品老品补单时候标签真的正确吗?这些好好思考一下吧!

本站声明:网站内容来源于网络,本站只提供存储,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。

郑景承:如何渡过写文章的第一个阶段?

郑景承:如何渡过写文章的第一个阶段?

版权声明:本文内容由【电商信息通】发布者两更自发贡献,该文观点仅代表作者本人。【电商信息通】仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 admin@dsxxt.com进行举报,一经查实,本站将立刻删除。 本文地址:http://www.dsxxt.com/23632.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

400-810-8866

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:lianggeng@dsxxt.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code
|网站地图