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2019年总结:单品链接操作的所有细节

一个新品,且看我如何用超级推荐做到投产8

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眼瞅着还有10天就过年了,28一票的顺丰陆运18一票的邮政,实在惹不起,快递停了七七八八。今年算是正式收尾了,写下这篇帖子,对自己19年的成长做一个总结。这几天看了很多 的帖子,发现贴了数据图的帖子整体比纯文字的帖子浏览量高很多。虽然贴了数据图实际没什么卵用,但是不贴图显得咱好像不专业一样。那就如图

从8月开始怼这条链接开始,累计83w,后台销量3w,算上在途没收货的,去掉退款的估计还有个两三千票

刷了不到100单,纯付费去推,除掉退款一双的直通车成本25.15。made其实退款率太高了,平均下来差不多28%往上的退款率,做女鞋的就知道,管你什么神仙款,上了30%的退款率,你的利润空间就很小很小了。从这条链接虽然挣的不多,但是验证、积累了的挺多思路。

以下内容我自己对单款链接操作的认知梳理,不保证正确性,辩证对待。文章按照以下四个点展开来说:搜索原理产品本身推广引流维护评价

授人以鱼不如授人以渔,整明白原理,不比看那些什么不刷单不开车搜索上万、最新黑搜3天日出百单啥的香吗。

1.搜索原理:用一句话来说就是:通过人为干预(付费推广),提升产品的人气权重(3率:点击、转化、收藏加购)和坑产权重,保持增长趋势,以提高关键词的排名,从而获得更多的系统分配展现,通过主图变成访客,加速产品的成长。

当然我说的这一切的大前提是默认这个产品本身的数据是ok的,拿女鞋来说,加够率8%以上,转化率1.5以上,就非常值得去干预了。前期点击率我觉得倒是其次,因为可能换一个姿势拍,点击率就天差地别,而加购、转化这种东西是与生俱来的,优化空间有,但不可能像点击率提升好几个百分点,那不现实。

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原理的东西是简单也最不容易过时的,只要客户还是通过搜索关键词去找产品,那这个东西就永远有用。

2.产品本身:稍微好一点点的产品,无论你是自己先来还是后到,都会存在同款竞争。在没有或者没办法创新的前提下,如何在竞争中做出优势?其实也简单,比对手更好的产品、比对手更低的价格、比对手更猛的推广

产品指实物本身,版型、面料、工艺这些东西做好了你的退款率自然不会高,客户觉得产品确实没毛病,回购也,不会差。产品也包含主图视频详情评价这一套流程,其实你只要按照模板去把详情做好,优化的空间也没啥了,无非就是后面加个竞品对比的环节。开局把这些做好,测款时对数据的准确性把握也大一点。

3.推广引流:思维导图里写的非常非常详细了,不多赘述,主计划和超级推荐达摩盘人群这块展开太特么占地方了,我就收起了,其实也是一些非常基础的东西,稍微会点的就都没必要看

4.维护评价:中差评的对转化率的影响是真的大,而且这个世界上真的有很多素质很低的lowb,能毁你三观的那种。之前有个lowb,把我这个产品买了9次,退了8次,每次收到产品第七天准时退货退款,被这个lowb白嫖了2个月新鞋,第9次的时候客服检查退件,发现鞋底磨的不成样子,然后才发现这个人干的这些事,遂开了影响二次证明,拒绝了退款。当然差评肯定是收到了,最后配了钱,鞋也送她了。这个在款这个人身上亏了差不多小一千。退款拦截的那些软件好像都用不了了,如果有好的请推荐下,谢啦。

C店是真的卑微。能整天猫还是尽量整天猫吧。,思维导图写的太细节了,没话说了,就这样吧

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直通车最全思维导图!

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