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柒叔:如何通过写文案把产品卖出去?只需1个框架6个步骤(连载05

主图思路,八大构图法做出高点击率神图

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我原本脸上会经常长痘,会留下痘印,但我平时并没有太在意这件事情。

总以为青春还在。

加上我有百多度的近视,平时照镜子时也不会看得太仔细,总之长得丑自己也看不到,寒碜到的是别人。

有一次当地一个祛痘机构的广告吸引到了我,它号称是以合同的形式签约祛痘,达不成预期效果,赔偿多少我忘了,合同具有法律效应。

加上我不太好意思拒绝派单小妹的半拉半邀请,去店里做一次免费体验。

从进店到最后签约交费,他们的整个营销体系给了我很大的启发,后来我回来观察了好多优秀的产品页,它们的框架步骤基本是一致的。

产品文案模型用在网店或者自己网站的产品介绍里面,别人一看就知道你是在卖产品、介绍产品了。

像现在很火的抖音短视频带货,那些做得好的带货视频,其实它背后也是有一定的框架顺序,你仔细看可以看得出来。

第一部分,突出产品爆点

我一开始就是被祛痘机构所塑造出的它的服务爆点给吸引住了,吸引眼球是关键。

这套框架用在写产品文案上会更加直接,我们每一个产品或者服务,第一眼一定要让别人看到你的产品爆点。

比如我在抖音经常看到一个清洁剂,往很脏的煤气灶上一喷,瞬间就变得光亮如新,这样一展示就把它的爆点表现出来了——去污能力超强。

你去某宝看一些优秀的产品详情页,你会无形当中被它所吸引,想要在他家购买而不是别人家,原因也是因为,它的整个流程是被设计过的。

其背后有一套框架模型。

不管用于线下销售,还是线上文案成交,套用这个框架,成交转化率会直线提升

第二部分,分析痛苦

我进店之后他们并没有直接给我体验,也没有吹嘘他们的祛痘技术多么牛、得到什么专利、奖章。

而是有一个检测师做了一个简单的咨询,他用手机往我脸上不同的地方拍照,把细微之处都拍了出来。

然后他拿给我看,他说你的皮肤问题已经比较严重,并且开始长斑了,他特意给我看了拍下来的长斑的照片。

他继续说如果现在不处理的话会造成不可逆的病变……

描述了好几条因为长痘和长斑会给我带来怎么的痛苦,加上他那里有一面擦得很干净的镜子,哇,我都觉得不忍直视。

因此写产品文案的时候,不要直接上来就写你的产品有多好、用什么样的材质……

这时候应该站在客户的角度去分析,在他还没有使用你的产品之前,不同的人群、不同的场景会有哪些痛苦。

这样看了的人只要有一点和自己是相同、相似的,他就会有很强的共鸣。

甚至他会觉得你比他还要了解他。

第三部分,描绘好处

把痛苦分析完之后,检测师开始给我描绘脸上干净之后,会在外形上带来什么样的自信……

在广东别人第一眼看到你是叫靓仔、帅哥,而不是直接叫老板……

过个10年、20年你依然看起来很年经,同学聚会的时候,你和同学的女儿、儿子拍照完全没有违和感……

说得好像我已经拥有了一样。

就像某宝上很多卖服装的都有模特展示,原因就是它用模特来展示产品的好处,让你有很强的代入感,觉得自己穿上了也会很好看。

但是在写产品文案时,在描绘好处的时候尽可能地接地气。你可以适当夸张,但不能过分,过分得假了,别人就会觉得你是在骗人的。

第四部分,案例见证

把好处描绘之后,那个检测师拿出一本厚厚的相册,选出几个和我年纪相仿的患者,他们有些问题比我还严重。

pv价值比uv价值更重要–98%的运营都死在了展现量上。

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他指给我看了患者在祛痘前、后的照片对比,并且简单介绍了每个患者选择他们机构服务时的经过。

因此写产品文案时一定要注重案例见证,这就是为什么很多人购买一样东西的时候会先看评论,因为消费者潜意识里想知道别人用了怎么样。

从某种意义上说案例见证越多越容易成交。

所以你会看到,很多某宝会把买家秀搬到详情页里。

第五部分,提出购买主张,赠送超级赠品

很多人在写文案的时候,或者做销售的时候没有提出购买主张,客户通过你前面部分的铺垫已经很有意向了,

但是你没有提出来,他也不会去做购买的动作。

像那个检测师给我讲完案例见证,话锋一转:根据你的情况我建议你买包含三年的售后,并且你很幸运,今天交费还有赠品、还可以砸金蛋,然后金蛋里面有啥有啥……

赠品你要送一些真正有价值的东西,而不是送一堆垃圾。

我在某宝有些店铺买东西就很抓狂,送一大堆根本用不着的东西,结果还要花时间去当垃圾扔。

但是赠品一定要有,因为客户都喜欢占便宜。

比如我之前想在某当买一本书,我看了觉得价格有点贵,然后去某东搜了一下,虽然价格一样,但某东送一本同作者的另一本电子书,所以很快就在某东下单了。

第六部分,制造稀缺、紧迫感

同时那个检测师告诉我,这个优惠活动很快就没有了,那个赠品也没多少件了,然后还有好几个准客户交了定金……

你知道吗?我原本只是打算免费体验一下而已的,结果免费体验的名额我都还没用上,就已经交费了

因为他按整个流程把我要解决问题的欲望完全给激发出来了。

写文案其实也一样,就是要按正确的步骤流程,把客户的潜在欲望给激发出来。

经过祛痘这件事情本身也给我比较大的算是人生感悟吧,就是当问题发生时,你注意到了并且重视了,积极地去解决它,事情总会朝好的方向发展。

关于制造稀缺、紧迫感这一块,比如现在快过年了,很多商家会告诉你,快递要停了,现在下单还能发货收到,晚了就只能年后了。

再有一个就是像某些订房APP,它会显示仅剩多少间,某些购票APP显示仅剩几张一样,它会无形当中督促消费者下决定。

用在产品上你可以说只剩下多少件了,或者马上要涨价了,这些都会促进消费者下单。

总结:产品文案框架模型

①突出产品爆点

②分析用户痛苦

③描绘使用好处

④客户案例见证

⑤精选超级赠品

⑥制造稀缺、紧迫感

这个模型可以用在某宝的详情描述上,做个人店铺或者精选店淘,套上去用之后转化率会提升很多。

如果你是微商或者个人创业者,用这6个步骤来优化你的话术也是不错的选择。

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作者:白小七

白小七网络工作室

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