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【实操】2020年最新起爆搜索玩法详解,车+S精密配合,让你的搜索飞起来!

2.65亿人次的狂欢!打造爆款的下一个新机遇?

2.65亿人次的狂欢!打造爆款的下一个新机遇?

好久不见,我是阿南~

今天的货很干,相信是大家比较期待,比较感兴趣的内容,快速打爆搜索流量,认真看完,绝对会对你有所帮助(含实操玩法)让你不在羡慕别人,建议收藏,慢慢消化。

(数据来源:阿南操作店铺后台数据)

OK,接下来我会一点一点给大家讲述,如何在短时间内拉爆你的访客。

|步入正题|

相信大部分人的心中都有一个纠结很久的问题:

1.直通车到底能带动搜索吗?

2.搜索的逻辑是什么?

首先我们先来看下官方的一个解释

看到这个图,第一个问题应该迎刃而解了吧,答案是:可以带来搜索的。

在这条官方给出的公式里面呢,有个核心点,那就是:“竞争力”,当你自己的竞争力足够强的时候,你的排名就会足够靠前。

我相信很多人,都会对直通车有一种深深的无力感,确实没错,想要单靠直通车去让一个店铺起死回生非常难,打造一个爆款,需要非常多细致的操作,爆款成型后牵扯到更多的是团队协作,运营,车手,客服,美工,仓管,发货等各个环节人员的相互配合,不是单单直通车就能解决的,靠直通车打造出爆款的,更多可能是因为刚好缺少直通车这一块的辅助,补上了。

下面回答第二个问题,搜索的逻辑是什么?

首先我们要明白,自然搜索是由哪些因素组成决定的?

1.有效关键词的数量

根据排列组合的原理,30字组成的标题,有几亿甚至几十亿的组词可能。但是,有效的词量并不多,什么是有效词量,就是我们生意参谋后台有搜索数据的词,假设说某某产品有100个词有搜索人气,那么有效词量就是100个。也就是说,首先要考虑到关键词的可搜索性。

2.关键词的展现量

对于关键词,我们要考虑到他的一个展现量,假设说:“羽绒服男”这个词,每天有10w个人去搜索,那么关键词下面的排名,越靠前的,展现量肯定越大,反之则越小,这里得出:关键词的总搜索量决定了总展现量,总展现量决定了我们被点击可能性的大小,两者的逻辑关系则是,首先要保证被搜索,其次才能保证被展现。

3.点击率

当我们的产品获得展现量(也就是排名)的时候,就要考虑到点击率的因素了。

综合以上,我们得出自然搜索的一个流量公式

流量=展现量*点击率

这个公式,就是流量的万能公式,不论是直通车,淘客,钻展,超级推荐都是如此。

根据以上所述:关键词的绝对搜索量是搜索的起点和根本。关键词展现而产生点击的渠道,就是我们要去提升竞争力的渠道。到了这里,大家是不是有了一定思路了?

总结一下:想要提升什么流量,就要在对应的渠道内,提升自身的竞争力。

目前直通车的主流开法有三种

1.关键词

2.人群

3.定向

每一种玩法,给我们所带来的结果都是不同的。(开车之前,一定要明确好我们的一个目的,考虑清楚是为什么开车,是测款,拉搜索,还是拉首页,亦或者是为了坑产为了卖货)

那么以上哪一个玩法跟手淘搜索有直接性的联系呢?

答案是:关键词,因为他是在直接在搜索渠道内展现的。所谓的搜索,就是指的在某个关键词下面的排名,越靠前,量级则越大。

大家肯定S过D吧,S提升搜索的过程是慢慢由长尾词过渡到一级词,累积词根权重,直通车的话,也一样的,假设说你要把搜索提升到某个名次,对应名次的竞争对手每天坑产多少,(坑产=客单价*成交量)就是我们最后一天要做的单量(坑产)。其中S和直通车相配合的关键点就在这里。

首先S所要注意的点,在上一篇文章中呢,已经很详细的给大家讲解了,今年最新的注意点和玩法。有需要的可以去翻看上一篇文章,链接在下方

1740935

今天的内容分下面三大块

一:拉动搜索需要具备什么样的前置条件?

二:S和直通车怎么实现精密配合,快速拉爆搜索?

三:搜索起爆后该如何维护?

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一:拉动搜索需要的前置条件(基于执行测款完毕后)

1.标题(决定展现量):一个产品的标题呢决定了我们能拿到多少展现量,还有直接性的决定了我们的一个竞争环境!所以说一个好的标题,是非常重要的。

产品前期标题应该怎么做呢?

首先我们要确定好我们产品的主词,这里要注意的是,很多产品都有多个主词,假设说这个产品

他是羽绒服对不对,他也是外套,所以,羽绒服男,外套男,都是他的主词(即一级词)

确定好我的主词后,需要打开我们的生意参谋–市场–搜索分析,依次输入我们的主词,然后勾选这些数据指标

我一般习惯选择在线商品数排序,选择最符合我们产品的词,评判标准:人气一周7000+以上呈稳定或上升趋势,有转化,有成交(尤其是女装行业,词更新的比较快,有很多热门词,在线商品数非常少,也就是说我们说的神祠,只要优化一下标题,搜索就能爆发,不过这种来得快,去的也快,很不稳定,如果我们把握好时机,也是能赚一笔的)就比如下面这个:

在线商品数这么少,搜索人数非常多,我们被点击的几率,就会非常大,这种词一般换上去,不需要推广,就能立竿见影的拿到搜索。

2.主图(决定点击率)+视频:主图是非常重要的,他决定了我们的在同一个排名的情况下,吸访客的程度,也就是决定了我们的点击率,上面所说的流量公式是什么,流量=展现量*点击率,对不对,那么你有了展现量,没有点击率,还是等于0。

所以说,好好想想该怎么布局主图,在这个无线端为主的快节奏时代,大部分买家只看五张主图,和主图视频,完整的去看详情页的人,越来越少,也就是说如果你的主图不够吸引人,没有引起买家兴趣,你觉得他还能继续看下去吗?

那有的人说了,那我到底应该怎么去布局主图呢,其实很简单,知己知彼,百战不殆,这个时候我们的同行发挥了至关重要的作用,多看几家排名靠前的同行,看看他们在五张主图上面的布局,突出的卖点,我们只要参考他们,再根据我们自身产品的优势,做一些小调整即可,这个是最简单的方法。

OK,获取搜索的基础,主要就是这两个点,流量=展现量(标题)*点击率(主图)

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二、S和直通车怎么实现精密配合,快速拉爆搜索?

上面我们说过,直通车+S,之所以能够配合起来,是为什么?因为直通车开词,是直接展示到搜索渠道里面的,S也是在搜索渠道里面去完成的。这就是关键所在

大家有没有这种感觉,就是说一个新品没有销量,然后上车去推,限额是不是很难烧完?质量分整体都很低,PPC超高?如果说把他换成一个有销量,有评价的产品,再去车里面推,你会发现,基础质量分都是挺高的,8分9分甚至是10分,推起来也比较轻松。

这是什么原因呢?

首先我们来温习一下直通车的一个扣费原理和他跟自然搜索的一个关系,如下图:

首页流量硬核打标,日超百万+的流量入口你不要吗?

首页流量硬核打标,日超百万+的流量入口你不要吗?

如图所示,直通车只是一个工具而已,他的作用,是通过我们的设置,展现在对应渠道内,排名的高低是主要由出价决定的,实际扣费的多少的公式为:(下一名出价*下一名质量分)/您的质量分+0.01元, 展现公式为:排名=出价*质量分,看到这里大家应该明白了吧,决定我们扣费多少的主要就是质量分,决定直通车排名的两个因素,第一个我们的出价,第二个就是质量分,当然,这两点下面还有更加细分的东西,在这里就不一一讲述了。

出价是我们自己可以自由决定的,质量分则是通过我们的优化,最终由系统给我们判定,那怎么去提升我们的质量分呢?我们首先看一下,决定质量分的几个点

1.创意质量(指标:点击率)

包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意,努力提升创意的点击率。

好好想想怎么去做创意图,这个是个优化过程,先从模仿同行开始,然后慢慢加上自己的一些想法。

2.相关性

1)关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题

添加的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢,目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的,特别是直通车的推广标题中出现过,那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2)关键词与宝贝类目的相关性

宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3)关键词与宝贝属性的相关性

发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性,尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

3.买家体验

[买家体验]是指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。它包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当您的关键词对应的各项分值越大时,代表您的推广效果较好,但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。

如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低,都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。

直通车怎么开,和他的一个逻辑,已经大致列举出来了,不要把车想的太复杂,那这里有人问了,那人群不开吗?定向不开吗?答案是:不开,提升搜索跟人群和定向没有直接性联系

直通车与搜索相关联的,只有关键词!不要问我为什么,经验说话。

闲话说到这里,下面开始实操步骤

首先我们要确定好“词路”(即包含一级主词的关键词),以:“短袖男”举例说明

短袖男

t恤男

半袖男

以上每个词都代表了一条词路,在生意参谋–市场行情–搜索分析内,依次输入这些词点击相关分析,下面所展示出来的词,就是这个词下面相关联的词路。

新品前期,建议选择一条词路就可以了,后面可以逐步扩展其他词路。那怎么挑选出最适合我们前期去做的“最优词路”呢?

首先把搜索人气,单日不低于1000的所有关键词添加到表格里面

关键词的词量和搜索量,是搜索的根本所在,所以首先要保证有效相关的词量,其次保证前期渠道内竞争度要低(也就是在线商品数)”

然后按照在线商品数排序

判定标准:跟我们产品相关的有效词量多,搜索人气最大,在线商品数少的词量多,且转化不低于2%

找到我们的“最优词路”之后,开始正式实操步骤

直通车方面:

建立两个直通车计划(一个精确匹配,一个广泛匹配)

1.选词:10个左右,生意参谋选,竞争度低且单日人气不低于1000,有转化(很多人会怀疑,真的有这种词吗?肯定有的,标品行业的话一般选择行业主词下面的附属词,其余半标品,非标品之类择优标准就是在线商品数,搜索人气,转化)

2.时间折扣:100%

3.投放时间:根据补单时间选择(建议选择行业高峰,一般是7-11点)这里有个注意的点,就是现在的搜索机制是实时的,如果想要在高峰的时候尽量拿到最好的展现量,那么就要提前1-2个小时去做布局。慢慢增加时段成交,直至拉大单量,铺到全天。

4.投放位置:无线端

5.投放地域:除偏远地区外

6.出价卡位:不低于移动11~15条

7.日限额:保证每天不低于100个点击量

8.创意图:4张轮播

9.人群:不开

10.定向:关闭

S方面:

根据直通车的投放时间,去安排S(切记不要从直通车入口进入)

1.关键词:选择直通车精确匹配计划里面的关键词(要保持一致)

目的在于,让其关键词在搜索渠道内获得二次展现。

解释:为什么要和精确匹配的计划一致呢,因为如果说是广泛计划,进来的词就会像这样

完全脱离了我们事先设定的词路,进来的词不精确,那这里肯定有人问,为什么还要去开一个广泛的计划呢?这个主要是为了维持我们产品的人气,扩大展现量,使我们的产品,更快的累积权重,因为精确匹配的弊端,就是大大缩减了我们的展现量,所以开一个广泛计划,正好弥补这一块的展现量缺失。

2.S人群:要高度匹配我们的产品,年龄,性别,消费层级

注:有生意参谋的,可以通过生意参谋–市场行情–搜索人群中查看,当然,也有很多人没有订购生意参谋市场行情专业版, 看不到关键词后面对应的人群情况,在这里教给大家一个比较简单的方法。打开:直通车–工具–流量解析,输入我们产品的关键词,点击人群画像分析,就能比较直观的看到,我们操作的词背后的一个人群情况。

3.单量分配

直通车精确计划+S,同步递增,注意关键词的同步,后期优化标题,也要配合直通车关键词的更新。

(过程中要不断优化,替换关键词,优化方向:慢慢往主词靠近)

4.s单流程(买家行为)

在这里给大家推荐一个快速打标行为标签的方法,让S手首先搜索一级词,去浏览销量高的同类产品10-15家,其次输入主词+属性词再去浏览,最后搜索能找到我们的产品词,慢慢过渡,这样打标速度很快,很精准,这个适合新品前期操作,后期可以省略中间一步。

家具等高客单价产品,建议做隔天。因为这种类目很少有人接着当天下单。

总结:直通车精确计划与s单要同步递增,拿到搜索渠道内二次展现,实现反复成交,快速提升搜索,前期最多选择两条词路去做,后期可以扩展其他词路。

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三:搜索起爆后该如何维护?

这里简单带过一下吧

在这个产品为王的时代,任何技巧只能用于提升我们产品自身的排名,让更多人看到我们

达到一定程度之后,还是要看我们产品自身的转化情况,所以推广之前,一定要基于测款之后,再去操作。

OK,今天就到这里了,我是阿南,一位默默无闻的实操分享者。大家喜欢的可以关注我,后续会持续给大家分享经验。

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