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首页流量硬核打标,日超百万+的流量入口你不要吗?

2.65亿人次的狂欢!打造爆款的下一个新机遇?

2.65亿人次的狂欢!打造爆款的下一个新机遇?

大家好,我是翰林,最近在 发文章,认识了很多商家朋友,在和他们交流的过程中,我了解到了每名商家所遇到的不同问题,对我自己理清运营思路也有了很大的帮助,同时也给了我继续分享的动力。

哈哈,其他的话不多说,今天我要给大家分享的是关于首页流量的内容,一起来看看。

我们都知道,在2019年,淘宝针对个性化推荐流量,推出了一款引流工具,叫做超级推荐。之所以推出这一工具的根本原因在于,淘宝的核心流量已经从之前的搜索流量开始转变为个性化推荐流量。

此外,随着智能手机的普及程度陷入瓶颈,淘宝平台的整体流量增长趋势也受到了限制,所以淘宝需要在固定的流量基础上尽可能地提升消费需求,从而带动业绩的增长。

而个性化推荐则能给用户展示一些能够引起消费者购物需求的产品,增加额外的消费。所以重视个性化推荐也成为了淘宝平台的战略发展需求。

目前淘宝个性化推荐的渠道有:首页猜你喜欢、收藏夹、购物车、订单列表、确认收货等入口。当然,其中最重要的还是首页猜你喜欢的流量入口。

这一点在一些大类目的商家体会可能会更深刻一些,因为大类目获取首页流量的话,这个流量是非常可观的。给大家看一个我操作的一家店铺的数据:

这样的数据你想要吗?

当然了,是个商家都想要,但做好首页流量之前,我们先要弄清楚,获取首页流量的基础要求。

一、获取首页流量的基础要求

1、产品

产品主要有两个方面,一是产品本身的质量,二是产品的数据。

产品质量自然不用多说,产品是店铺生存的根本,只有产品质量过硬,才能长久地运营店铺。

想要获取首页流量的青睐,就要保证你的产品有足够好的数据,从点击率,到转化率、收藏加购率等等,都是系统会考虑到的因素。

2、店铺

店铺要达到两钻以上,不能出现违规、扣分的情况。且各项分值比如DSR等都要保证飘红,如果连这个最基本的数据表现都不好,那就很难受到首页流量的青睐。

另外,产品图的第五张要记得放产品白底图,准备好首页流量的抓取。

二、首页流量打标

做好获取首页流量的基础后,就要学会给产品打标加权,让系统能够更快速地注意到你的产品,给你推荐首页流量。

1、老客户打标

想要做好老客户打标的前提,是我们在平常就要做好老客户维护,只有平常做好维护,在我们需要老客户打标时才能让老客户们更好的配合。

当然,这种配合不是平白无故地让老客户帮忙,毕竟人人都是以利益为导向的,我们需要给到用户一定的利益点,才能促使用户帮我们进行产品打标。比如说下单免费送,给予红包奖励等。

操作要点:

首先选择一款各方面都很优秀的款式,从点击,到转化,再到收藏加购等等,每个数据都不能例外,毕竟上首页后是否有好的产出,全看款式。

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之后让老客户去搜索同类竞品,对同类竞品浏览后收藏加购,之后再去翻手淘首页。一般来说,客户在我们店铺曾经购买过产品,在搜索同类产品后,表明了他又有了这样的需求,有很大的概率在首页会出现我们的产品。

在首页找到我们产品后点进去下单购买,这样的订单才是首页流量订单,才算是给我们产品打上了标。

2、超级推荐打标

前文已经说过,随着流量形态的转变,淘宝推出了专注个性化推荐流量的引流工具超级推荐,我们想要获取足够的首页推荐流量,自然不能忽视这一工具。

当然,不是说单纯让你去以超级推荐去“买”首页流量,如直通车一般,超级推荐的最终目的也是对获取免费首页流量起到一个辅助作用。

操作要点:

因为我们的目的是拉动首页流量,所以在建计划时选择可操作性最强的自定义计划。

前期为保证人群投放的精准性,关闭智能定向以及拉新定向,只投重定向人群。此外,店铺的人群是最精准的,一定要开,尤其是收藏加购人群。

在定出价这块,因为我们选择的已经是很精准的人群了,所以就不用再去圈定人群,直接采用高出价低溢价的形式,扩大人群范围,才更容易拿到流量,带动首页流量的爆发。

设置日限额时要把控好,可以稍微做一下日限额的递增,让点击量也保持递增的趋势,快速拉动流量。

3、直通车打标

打标这件事,怎么能少了直通车?

可能你们会问,直通车主打搜索流量,也能做首页流量吗?我们要知道,首页流量主打的就是人群流量,根据产品的标签匹配相对应的用户。所以当我们产品的标签更精准,也就能更好地让系统抓取。

所以我们同样可以利用直通车来拉正人群标签,当产品标签足够精准,就有很大的概率被系统抓取,获得首页流量。

操作要点:

直通车打标,最注重的就是人群标签,所以我们要通过直通车的自定义人群去圈定产品的精准人群。

这个时候就不要选择智能计划,以自定义计划为主,确定主推款后,先以高出价低溢价去测试人群。

前期先以两两组合去测试,比如“性别、年龄”“性别、消费层级”等,尽量多建立不同的人群,因为你不确定哪些会是你的精准人群。

不过当产品有着明确属性时,我们在设置人群包时可以有一定的偏向。

比如是女装,我们设置的人群包就尽量以女性为主,男性为辅,之所以不能放弃男性,是因为我们不确定是否会有男士买给女朋友或者妻子。最终人群测试结果要以测试的数据来说话。

前期测试出数据后,再根据数据去优化,提高数据好的人群包溢价,降低数据一般的人群溢价,删除没有数据的人群包。

之后再通过三三组合来继续圈定更精准的人群,当我们产品人群越来越精准,就能大大提高首页抓取的概率。

首页流量除了体量大,还有个很明显的特点就是不稳定,所以我们在获得首页流量后,一定要做好首页流量的维护,保证首页流量的稳定。

今天的分享就到这里,对你有帮助的话不妨加个关注~

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