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【三木出品】小卖家的直播逆袭路——(今年最后一版)

单品运营实操案例001

单品运营实操案例001

这篇适合那些自认为稍有姿色的妹子们阅读使用,当然,众丝们如果你觉得你不比李x琦弱的话,也可以参考使用。

——————依然爱着你呀YY。

明年对于拼多多来说是直播年,目前平台还么有专门的直播频道,但是从几个资源位的灰度测试和banner上可以看出来,平台也是在试探,测试买家接受度和卖家的踊跃度,其实直播对于一些标品大卖家来说,是很不友好的,反之对于小卖家,就是新蓝海了。

纵观历史(其实就是友商的18到19年),我们可以发现,服饰鞋包,永远是直播最爱,食品家居紧跟其后,当然也有一些牛逼的小众直播也有市场,例如电脑装机啊,个性化定制呀之类的,这些需要一定的才能才玩得6。小卖家对于食品家居类目的货源相对来说是比较难,所以最佳选择,还是服饰鞋包。

服饰鞋包里面也有分,鞋第一,包第二,后面才是服饰,这仅仅只是根据历史经验总结得出,并不是说一定的。

废话说得够多了,现在开始进入正题,我要怎么做?

选品上面,这对于居住在大型档口商业模式的朋友们来说,简直易过碌蔗。

不要做低端,低端是没出路的,不要做高端,高端是会熬死人的,我们选品就找中端产品,质量ok的前提下还能保证有足够利润。

首先是风格定位,刚开始不要搞大众款,大家都有,人家还比你便宜,你拿什么来和人家玩?选择好你的人群,去做一个小调研,喜欢什么风格,喜欢什么色调,喜欢什么价位。举个圆圆:(哎呀好久没举她了),中年大妈,中跟皮靴,50到80元之间,款式简单大方。

接着就是款,初期建议一次性捞上10到20个,直播的时候轮着测试,然后要保持一定频率的上新,直播模式的推广品多是必备,萝卜青菜总会有兔子爱。

价格定位,价格建议虚高些然后来点直播券,没券的直播都是耍流氓,券后的利润建议在35%再往上,个人喜欢40%左右。当然,你别一双市场都卖29.9元的东西你标个99然后10元券,没用的,买家不是傻子,产品得符合它的实际价值才行。

找好款定好价,然后就是上架,这个没啥好说的了,建议不要拼款上链接,细一点好。

然后化上一个骚骚的妆,穿上你的露勾深V,开始日复一日的撩汉。

别以为这就完事了,你做完上面的事情,然后高高兴兴的去开直播,直播间里孤零零的就你一个人在自嗨,也是没用的,我们需要引流。

目前来看,聚展是最划算的引流方式,因为便宜而且曝光足够大,我们可以在开播期间去投聚展,因为直播是新兴,主图做骚一点,点击率不会低的,至于人家上钟之后愿不愿意给你买钟,就看你撩汉能力了。

搜索端不开,场景中后期可以开,但是直播车的人群圈的还是太少了,慢慢等吧,还有后期的直播频道,还没出来现在意淫也没啥用,不过根据平台尿性,肯定也会有付费推广模式,到时候再看吧。

女装行业的达摩盘玩法【第二篇】丨达摩盘人群标签介绍及分类

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————————以上内容是昨晚群里分享的,后面再补充点东西。

价格段分析,第三方软件可以查看大盘的数据,最好是避开最热的价格段,往上拉一丢丢,如下图:

是我的话我会选择这个价格段:57往上 低于111.1。

逆向思维,拼多多的人群以三四五六七八线的中年居多,如果你是卖女性产品,找一个三四十岁帅得一塌糊涂嘴巴还贼甜的欧巴播也是可行(考虑下招我吧)。

关于模式方面,断码货不太适合现阶段的拼多多直播,只有你粉丝量足够的时候才去考虑玩这个,前期还是老老实实的搞常规货。

直播模式可以考虑男女双打,这样不累的情况下,也会有更多的互动效果,规定时间点的福利发放,效果更优。

如果你能在1个月内把你的店直播搞起来,不要犹豫,马上COPY模式。

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————————————————- 接着唠直播延伸出来的模式。

之前我有一个想法是通过直播去测款,然后在别的店上架开推,这个模式的好处就是可以省一大笔测款费用,但是对于图文来说要求甚高,看实物和看图文是两码事的,但是不妨可以测试一下,搞个新店专门做日常推广,直播如果给你抓到好款,供应链还行的情况下毫不犹豫去搞吧。

当然还有更深一层的粉丝圈养等模式,那些离我们小卖家太遥远了,这里就不扯蛋了。

——————完事。

2019年里,应该是我分享得最多的一年,偶尔有朋友说我挺靠谱,心里窃喜还要装作一脸漠然,没事没事,小事不足挂齿。

我也不知道我这一年来所作所为到底有没有帮到人(或者说害到人?),反馈得也挺少,但是经过接触大量案例,我自己是有提升的,然而越是提升,越感觉到自己的无知和无能,还是太嫩了。

2020年,拼多多,我与你们一路前行,生命不息,分享不停。

我是三木.

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