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五年,聊聊我的女装创业思路吧!

单品运营实操案例001

单品运营实操案例001

沙河,一个神奇的地方,正所谓上半年广州,下半年杭州

这里每天人山人海,络绎不绝,各种电商致富的神话,传奇,经典

这里可以洞悉到全国的女装行情,简直太神奇

没错,我就是其中的一员,这里类似我这样的乞讨者,数不胜数

无数追梦人的圣地,无数暴富故事的神话产地,导致周边的消费,水涨船高!

生活不易,何况是在产地

做电商几年,看 几年,今天闲暇之际,写一下我的沙河之旅吧!

沙河,女装的产地,有说质量不好的,有说全是盗版的,有亏钱的,也有发财的

怎么去说呢,每个人的角度与需求不一样,做好自己就行

2019应该是一个艰难的时期,实业越来越难做了,从档口休息的节奏就可以看出

很多档口,元旦开始就放假了,你说做批发不赚钱吗?

不是,大把档口每天出几万件衣服

你说档口赚钱吗?那么多档口,频繁招租,是市场不好,还是自身能力不够

都有原因吧!

我们这些小老百姓,过好自己就行

回顾一下,2019,勉强过日子吧

一般我们都是玩上半年的,下半年的,跟着市场走走就可以了

我们这种借力吃饭的人,自身没有实力去改变市场,就乖乖的顺应市场就好了

下半年的寒冬,能有口饭吃就不错了,不要去计较太多,有时候多想想自己的投入

人嘛,到了我这个年纪,稳定的收入,远比增长收入,过的安逸,踏实

知足常乐嘛

首先声明,写文章,纯属无聊之际的分享,不收徒,不代运营,不是机构,老屌丝一名

问题不要太多,我们只是分享之间的交流,如果有提问,回复是态度,未回复是正常的,过年了,常出去走走,精力不在这块,互相理解!

做电商的,你说不知道 的,很多,要说知道 的,也很多,但是,在 能真正学习的

不是特别多,因为我经常逛 ,好像是个习惯,习惯于看别人思考问题的思维

习惯多了解环境的变化, 的文章,建议大家看思路,学思路,多自己思考,我一般不提问

更多的是在于文章宣传的理论,思维的基础上建立自己的思维空间,进行论证

方法好与不好,我不在乎,试错成本不高,我会尝试,因为我有基础收入的保障,钱嘛,亏了再来,万一要成了呢,到了我这个年纪,很多事情都能看得开了,

我做女装,不是什么大神,也没有正规的公司,我不喜欢太过于约束的生活

晚上十一二点,忙完休息,早上七八点钟,起床吃早点

上午看下数据,安排任务,下午准备打包发货,每天重复,有事可做,我觉得很好

一杯浓茶,一包经典,粗茶淡饭,三五好友,时常聚聚

没有太多责任感,也没有太多压力,这样,挺好!

女装,我看 大部分都是围绕这个话题来的

的确,大行业,流量也多,诱惑大,每个人都想成为第一个吃蛋糕的人

其实,女装真有那么难吗?以我个人见解,女装,应该是最简单的

他不需要你组建团队,不需要你大手笔投入广告费,你只要懂得规则

即可以过上小富即安的生活

创业,是现在年轻人所追求的自由生活

电商,是门槛最低的创业项目

看一下这些销量,是很有诱惑力

写到这里,我都不知道我在写什么,我可能更适合面对面的聊天,习惯于酒桌上的凯凯而谈

要我打字写内容,确实是老了

再次确定主题吧,要做好一家女装店铺,怎么做?

年轻人总是太浮躁,也有可能是这个环境太浮夸

动不动就是直通车月销百万,年销千万,真的很厉害,也很有诱惑力

做生意,不能急,不管是你做电商,还是做实体,不能急的基础上,再去讲究方法

一步一个脚印,一定要踏实,不要去想那些不切实际的问题

手上10000块钱,总想做几百万的生意,你那是融资,不是实业,融资也要圈子,不然谁认识你呀

大部分文章宣传的都是直通车,我关注了2019年 比较牛逼的几位作者,大家可以参考一下

牛逼的角度不一样,专门玩车的比较多,思维思路的甚少

真正适合创业者心态的,应该是思维思路这项,我看过很多文章

很多文章的成立条件是

我有一百万以后怎么做?

而实际问题是,你怎么才能有这一百万都没有搞懂,换句话说,假如你现在有一百万,你也不一定会做电商,这是常态,大多数读者都是没有资金的草根创业,有资金,有思维的,不一定会在 里面学习,因为除了 文章的学习,还有一种,叫圈子文化,年收入百万的老板,跟年入10万的草根,圈子是不一样的,人脉,资源也是不一样的,不要去跟大佬玩心态,这种东西你看不到,人家也不会写给你看!

女装很好做,好做的问题在于下面几个

1.资源多

2.风险小

首先明白为什么说资源多?

全国不止广州做女装,杭州,湖南,东莞,好多女装资源,又不用你压货,阿里巴巴上面还有很多资源可以用呢?而且女装细分领域很多,流量也很大,资源太多了,只要你会找,何愁没有资源呢?

为什么说风险小?

做店后续的动作,我不知道,每个人的情况不一样,如果你做女装亏损,一定不是你选择了女装而亏损的,一定是你自己操作不当,导致亏损的,大多数是因为梦,有梦,没方向,没标准,导致你亏损

风险小的原因在于,前面的资源多,后面的风险小,不用压货,不用团队,开个女装店铺,信誉押金才30块钱,你亏啥?

刷单亏本?那是你不知道为什么要刷,跟不知道刷单的技巧

推广亏本?你连刷单都做不好,你跟我聊直通车? 这能怨谁,怪自己学艺不精!

那么做女装,我们需要做好哪几点,其实如果你懂了这些,你就会轻松很多

学习嘛,解决问题,就是有问题,相对应的去解决了,你就能成长了

1.女装的核心利润点在哪里?

2.如何刷单

3.如何开车

4.如何赚钱?

做店铺,不就这些内容么?五花八门的东西,学了没用,也用不上,掌握核心科技,这是格力

掌握核心要点,这是赚钱的秘诀

1.女装的核心利润点在哪里?

单独的去写,我有按捺不住心中的浮躁了,等我抽根烟沉淀一下吧!

我的方法不一定适合所有人的认知,但是我在用的,一定是最省钱的而且有效的方法

不用论证,我自己就是见证者

核心利润点,如果你是一个专注技术的人,你会说:流量渠道

如果你跟我的思路吻合,你会说:款式

其实做店铺有很多方法,大家去观察那些大神的文章就可以发现,他能够发文章的

一定是有一套自己的可行理论方案,并且在不断的重复这个操作,不断的发文,才成为大神的

第一个学习的点,是如何找款

上对于选款的方法特别多,比如:直通车侧款,用市场数据选款,还有很多

不能说没用吧,但是至少我们要清楚,什么方法适合你

我很少用直通车去测款,因为在我的脑海里,直通车只是给我引流,测款这项工作,我不太喜欢花钱

上半年看过一篇文章,是专门写如何免费侧款的,但是当时没有太多关注,后面找不到了

就是用免费流量去测款

怎么测呢?

首先你得有资源,通过上新制度,去刺激系统给你流量

反正不要着急,只要产品基数,标题,属性,定位正常,系统是会不断给你流量的

那篇文章涉及到什么竞争环境,就是一大堆产品里面,你的产品是0基础,能获得有权重的关键字的展现,并且能获得点击,至少说明,这个产品,在这类人群中,有吸引力,有吸引力,就是点击率嘛

官方的用词我不太懂

我们叫做产品线

产品线的重要性,必须要要深入研究,理解里面的精髓

产品线就好比如一个人的血液,每天都有符合你的血型的血液,新鲜血液注入你的身体,店铺才是正常的

当然,这是局限于我做的女装,其他类目,我不太懂

具体的操作就是:

你要有女装的资源,通过自己的方法去上新,测试,有流量进来,或者成交,确定款式,进行不断的筛选,最后是优质产品,然后继续坚持,不断的筛选

只有好的产品,做起来才会轻松,好的产品,要让市场数据说话

你自己不要去猜测或者自作主张!没用的,哪怕你就是在广州很厉害,扔到互联网上去,你也就是个小弟,

我不太会写这种步骤,我们的操作就是上新制度完善,然后你得懂流量的原理,这样去理解,就相通了!

上新又不用你花钱,都是别人给你拍摄好的产品,你增加利润上去就是了,这是借力

直通车要花钱,什么采集也要花钱,而且,我身边的,大部分都是这种简单易懂的操作,简单,粗暴

这里要说一下,你上产品的时候,必须要清楚的知道,你上啥产品,。跟你的店铺定位是否相符

不要啥产品都上,要有规矩,要要求的去做这件事情,

方法是很广泛的一句话,操作是很细致的一个事情,差距肯定有,理解不一样,效果也不一样的

不要担心盗图,同款,这些,你得知道,第一步,这样可以选款,并且去做,遇到问题再去解决

不说这些问题的影响大不大吧,我能赚到钱,你也一样可以,只是看你自己的细节操作而已了

这里提一下,很多人都在聊布局,但是大部分人是不懂布局的,布局就是一个概念

目前为止,除了有实力的大公司,小规模的要完成,做到布局,只有这种方法可行,其他的,做着做着,就变成了一味的刷单,或者亏死在直通车上了

做女装,第一步,学会选款,款式好,哪里流量都可以得到,不是你先有流量,再考虑款式,是款式决定你的流量,这个很关键,什么点击率,转化率,都是款式来的,网上说的刷单做评价,只是在原有的基础上,增加一定参考性的前提去涨转化率

好比如。好款式本身转化率有5% 你去做基础评价这些,增长可以到10%

但是,不行的款式本身的转化率是 1% 你再怎么做也只能3% 没有意义的

所有的工作都没有性价比而言,。做不下去最主要的原因就是这个,

我不知道能不能看懂,表面的意思,应该能懂吧,不建议其他的方法,不代表他人的思路不行

按照上面的方法,进行下面的刷单,最后,你店里会有很多爆款产品,都是王牌

就好比如国产车跟日本车的造车理念一样

国产车是不是新款车很多?创新能力很强,总销量很高,很赚钱

日本车的开发能力不高,但是都是精品,单品销量很高

【三木出品】小卖家的直播逆袭路——(今年最后一版)

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一个是总销量,一个是单品销量,我们小卖家就应该像国产车学习,学习的精髓在于不要一味的只顾着创新,也要懂得技巧,才能提升

而那些直通车,以及采集的方法,你首先要有资金,其次要有实力,单品打爆,没有那么简单

国产车可以变成日本车的水平,强大之后才能进行扩展,科研,这是需要周期的

而很多新手卖家一来,就要对标合资品牌,大卖家几千万盈利的梦想

有时候多想想,一线品牌成立的年份,估计你还在投胎的路上,或者还是上一辈的事情呢?

慢慢来,找对方法沉淀自己,如果你到了我这个年纪,就不会这么浮躁了

创业不是捡钱,。看清形势以及市场竞争,还有想清楚如何生存下去

流量固然重要,但是获得流量还是靠产品

不要一味的砸钱,如果砸钱一定有用的话,资本家的游戏,我们连牺牲的机会都没有!

2.如何刷单

这个是不是不能写?第一次发布的时候显示要审核?

都是平民百姓,吃了这顿,还有下顿,上有老,下有小,能省则省

刷单,自己能把控的最简单粗暴的手段

同样是刷单,也存在着差异化

你要能真正搞懂如何刷单的话,你至少要刷死几个店铺,或许你才能懂

前段时间看过一篇专门写人群标签刷单的文章,作者我就不写了,后面不知道为什么被删除了

一篇文章很长,老邢都说,看了会肾虚

其实一篇文章下来,很多人看不懂,真正你懂这个人群标签的,就是一句话的事情

但是为什么要写这么长呢,可能是因为懂得人太少,不懂的人太多吧,多方面的解释,更详细

刷单被抓,刷单降权

第一个步骤写的是:如何选款

我记得我们读书的那会,一个年级十几个班,只有一个尖子班,就是读书好牛逼的那种

优质的人群集中在一起,这些人哪里来的,从十几个班里面选出来的,按照成绩

选款的意义应该跟这个差不多吧

然后刷单呢?

就好比如,你要针对性的给这些学生补课,他们的成长水平会更高!突破性更大

怎么刷

1.你要确定刷的对象

这个上面选款里面说了

2.刷单的目的

刷单的目的大部分都是为了增加权重,但是,基础也很关键呀,很多时候我们刷单都是为了做基础评价来的,你要知道你刷单的目的

3.刷单的技巧

2019年刷单常见的问题在于,刷起流量来了,转化上不去,这是人群标签的重要性体现

2020年,人群标签更加明显,我平常没事,就研究这玩意

还有一个,就是刷单,一刷就降权,这是你不懂系统呀,

刷单越来越精细化,已经不是有钱就能解决的问题了,我们在讨论的过程中发现

现在要找合适的账号简直太难了,如果你觉得简单,要么是你很懂,要么是你根本就不懂

如果你确定产品没有问题

转化上不去,就去学习人群的标签技巧,我只擅长女装的,其他类目的未曾接触,不懂

流量上不去,就去学习搜索流量的结构以及原理,每个类目根据市场竞争情况,在官方的原理基础上,会有一些细节的差异,

我透露一点行业秘密吧,也不算秘密,就是,大家能在文章中看到的方法,都是表面的东西

也叫障眼法,不知道这个会不会被骂

可能刷单的文章里面有十几个细节,但是你真正能做到就可以有效果的,就只有几个点就够了

一些数据,一些细节,相对来说不重要,真正重要的东西,往往就是一句话能搞懂

你真的会刷单吗?

结合我选款的方法到店铺布局,如果你不舍开车,每天都要刷很多单的

我们不去讨论谁的方法好不好的问题,我们只计较这个方法能不能赚钱这个节点

记住一点

好的产品+好的资源去刷单=赚钱

前提是好的产品,虽然是分开来写的,但是,这是紧密相关的!

刷单要具备的条件重新写一下,更细节的东西:

1.刷单的对象是不是值得去刷?

2.刷单的目的以及基础条件是不是成熟?

3.刷单的技巧?

4.刷单的资源?

5.刷单的效果?

核心内容就是 产品 人群 资源 技巧

文章的意义应该是分享思路吧,。学习的原因应该是不知道怎么去做,才学习吧,

我把问题以及方向写了,就不要来问我要步骤了,我要能给你步骤的话,还要你干嘛?

你又不给我发工资?

资源是靠自己积累的,还有就是要明白,你需要什么样的资源,不是资源就代表资源

每个人的需求都不一样,清楚自己需要什么,。比你什么都有,更有价值!

3.如何开车

开车这玩意,如果我告诉你,我是在能赚钱的前提下,才会去花钱开车,你信吗?

大部分人,是在不能赚钱,或者是不知道如何赚钱的基础上,指望直通车能赚钱

网上很多人写直通车带动搜索,我们讨论过多次这个问题

两者没有必然关系,能带动搜索也不是直通车的关系吧,是产品自身的成交速度以及权重提升

得到系统的分配流量更多,才导致流量增加吧,这是产品有一定实力的前提下

单纯的信这句话的,一定踩过坑哦!

因为前面的方法,我们能确定哪些款式可以操作,。加上手上的资源,可以去做刷单,把基础跟免费流量做好,有转化基础了,。然后再去开车增加流量,很多人直接开车,学习开车的问题不是有钱

而是不知道一二三怎么做,前面的步骤完成不了,只能指望直通车来完成梦想?

反正我的车子是烧钱的,整体才是赚钱的,很悲催,这是我的弱点,我学习过很多我文章的思路方法

索性就放弃直通车要赚钱的想法了,就这样养着吧

现在大部分是通过超级推荐去布局我的产品

相对来说便宜一些,效果也好一些

我个人觉得直通车并不是什么好玩意,如果不是为了业绩,如果是整体亏损的情况下

我宁愿选择不碰直通车跟超级推荐

但是没办法,旺季的时候,好产品太多了,刷单搞不过来,只有交给他们

就相当于花钱,请个保姆吧!

不要沉迷直通车,前面两个才是关键,如果前面两个你解决不了

这一步你肯定也会出问题,当然,如果你是专门玩车的,这句话就不对了

因为有分工,在直通车领域里面可以很成功,但是,今天写的是大部分草根创业的朋友!

怎么赚钱怎么搞,瞎搞就是亏钱哈!

4.如何赚钱?

这个问题应该比较吸引人哈

我自己做店这套思路,不是很难,但是很锻炼人的耐心,持久战

培养一个产品需要机遇与实力,又想马儿跑,又想马儿不吃草,多难呀

我见过机遇来了,自己做货作死了的,也见过直通车玩死的

还有就是培训搞死的

死法不一样,但是死的都很惨

创业不易,需要勇气,赚钱更难,需要机遇

一年几百万的业绩,在沙河,只是小弟,除去杂七杂八的开支,净利不过百万

当然,不去扩张,或许是活下来的重要因素,没有太大的理想,多开几家店铺就可以了,简单而又枯燥的生活

我不敢组建团队,只是客服跟发货的几个人,不敢自己加工,因为我喜欢见好就收

朋友说我这是生意,不是事业,事业,是有规模化的盈利,但是,风险与利益是成正比的

这个话题我主要是想告诉大家

大卖家有大卖家的活法,小卖家有小卖家的秘诀

前面的三条你都做到,做好,做精,压制自己冲动的心情,就一定能赚钱

货是别人的,卖了赚钱,。没卖就是个运费

仓库是别人的,你不需要承担风险,成本,我不去计较成本相差的那几块钱,更不想去剥夺档口的那几块钱利润自己去做货,做好你该做的,赚你该赚的

生财有道,富贵在天,搏一搏或许单车变摩托,但是,你要知道,我们那个年代,摩托值钱

现在这个社会,摩托,算什么?

理智创业,这是我写文章想告诉大家的,不要有太多的幻想

赚钱,一定是建立你在一切基础完善的情况下,环环相扣,一步错,步步错

时长在想,我的小孩,若干年以后,出社会了,我会让他做生意吗?

我想不会

如果人生从一开始就有规划,赚的钱够自己花,不会进入负债状态,恶性循环,就不必那么拼命了

平平淡淡的生活,何尝不是一种幸福

赚钱,看心态,事情做好了,钱自然来了

培养自身能力的价值,让价值去变现,远比徒劳更值钱

20年前,你肯干,能吃苦就能赚钱

20年后的今天,去看看加工厂,。跑路的大于生存下来的

互联网成就了一批人,也改变了一个世纪,每一个次革命的胜利背后,。都是无数尸体的堆积才会有的高度

所以,要赚钱,自己要有独立的思维空间与眼光,不要一味的去索取别人的帮助

有些帮助,也需要基础,而你能随便获得的帮助,往往是坑

这就是互联网!

今天是小年啦!准备回家过年了

不知道文章能不能帮助到大家,先祝大家,新年快乐,万事如意,恭喜发财!

一位沙河秃顶大叔的自述

2020年01月18日

谢谢阅读!

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