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【麦说阿旭】淘宝天猫爆款打造实操全攻略

以江小白为例,微信群营销中如何判断用户的价值需求?

以江小白为例,微信群营销中如何判断用户的价值需求?

时光荏苒,从事淘系运营已经5年有余,从电商小白到资深运营,一路坎坷发育,回首2019展望2020,趁着闲暇之余,整理一下最近几年的运营思路,对自己做一个总结,同时也希望对你有所启发,愿2020大赚!

这篇文章值得时不时拿出来重读,建议收藏或分享到自己圈子里。

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一,选款定价

使用工具:生意参谋市场行情(标准版/专业版),生意参谋竞品分析,生意参谋数据转换工具(阿明工具/达官电商等)

1,产品定价策略

按照毛利50%原则来给产品定销售价,比如成本价30元的商品,我们定60元左右的销售价,这次分享的实操案例以 学步鞋 类目进行分享

打开淘宝首页,搜索 学步鞋,从图片可以看到60%买家喜欢价位在27-90元的区间价,所以该价格段的客户群体也是最大的,定价的建议在该区间中下游最佳,(27+90)/2=58.5,销售价格太低,对应的利润也低,销售价格太高,容易被该消费层级屏蔽或被买家屏蔽

产品利润计算公式[50%毛利]

销售价59元,成本价29.5元,推广费用为0元,目标月销2400件,行业平均退款率20%

2400*59-2400*5(快递费+运费险)-2400*29.5(成本)-2400*0.2*29.5(售后退款)=43991元

月销2400件,日均销售80件左右,(直通车+淘客+超级推荐)推广占比10%的费用为14160元,日均500元左右,如果推广占比20%,那推广费用为28320元,日均1000元左右,减去以上的费用和人工成本,剩下的就是你单款的纯利润了

2,行业数据分析

收集月度细分类目关键词表,1月份打造春款,可以看回2月份的关键词表,用20万词表收集月度搜索关键词(生意参谋-市场-搜索排行)

或用直通车流量解析查看大词最近1年的数据

对流量大词进行最近7天词表拓展后整理为新的表格[生意参谋-市场-搜索分析]

利用(阿明工具/达官电商等工具)转化后的表格,可以直观看到符合我们客单价的关键词为

我们优选几个类目精准大流量词 学步鞋/宝宝鞋,通过淘宝搜索框搜索50-70元的爆款商品,找10个目标竞品加入竞品分析,分析30天收藏率,加购率,客单价平均数值,作为自己店铺商品打造的一个对标数值(爆款加购率11.9%/收藏率3.33%/客单价62.9元)

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3,店铺选款分析(生意参谋-品类-宏观监控)

标品类的可选30天的数据,非标品可选7天数据分析,筛选有爆款潜质的商品进行直通车测图

二,直通车测图(后续会单独做一个直通车打造单品爆款计划分享,这里不细说)

三,目标款重新安排上新

1,做完第一第二步骤后的产品新建一个链接作为新品上架

2,按照新品标题逻辑,组合好标题(后续会单独做一个标题组合和优化分解实操分享,这里不细说)

3,提前3天预上新,微淘,淘宝群,朋友圈等私域渠道提前让利方式做收藏加购

4,预上新阶段优先安排4组优质买家秀,在新品第三天左右陆续透出(通过亲戚朋友或淘宝搜索买家秀商家进行制作)

5,旺旺自动回复术语设置,全店详情页面,互动服务窗等渠道进行单品推荐

6,客服部门或用亲戚朋友账号针对该产品进行问大家渠道进行自问自答维护

四,爆款打造21天计划(做坑产螺旋计划)

1,纯直通车计划,花费29143元,花费最多最安全的方式

1-7天直通车开养分计划

8-21天直通拖价做销量螺旋计划

2,直通车结合SD计划,省钱省力,风险来自于买家账号的安全性

3,纯SD计划,每单预估佣金15元,共花费12060元,S的越多,来自买家账号的风控概率越大

五,爆款的维护和产品的库存把控

1,付费推广渠道开始以投产比来进行优化,如毛利50%,投产比2以上作为参照

2,库存把控,从销量和产品的做货出货周期对进销存三个环节进行把控

3,每天跟进行业关键词的搜索趋势判定产品的生命周期,及时调整优化关键词(产品新品期/发展期/爆款期使用关键词策略各不相同)

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