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疫情下的一些简单思考

了凡之路-(一个运营的成长的历程)

了凡之路-(一个运营的成长的历程)

大家好,我是刑天。

今天是2020年2月1号,初八,同样是武汉疫情爆发后在家办公的一天。在观察店铺后台的时候,一些更新的有关部分红利的消息和发货相关的政策,在这里和大家同步一下,也简单的谈一下我对此的思考和看法。

1

春节期间天猫商家物流及时激励

(位置在天猫后台顶部,目前C店后台并未更新)

1 激励政策是一笔订单可以拿到1元阿里妈妈满折卷,如果是小件快递,走量的客单价不高的确实可以,比如拖把/扫把/低价女装,但是对于客单价稍微高一点的家具,定制产品,那这个金额就很不够了,结算方式阿里妈妈满折卷,使用起来也………。这么看的话,小件产品可以去争取一个策略。因为确实很多小件走量的话,1元的就很多了,但是大件这意义可能就忽略不计了。

2 拿到这个收益,理论上很简单,实际很难,我把时间分成两部分来解读。

1 发货时间:只要1.20-2.2号之间的订单,能在2.5号之前发货即可。目前快递复工时间未知,国家要求是2.2号春节结束,所以,这段时间三通一达是不可能发货的。当然了,顺丰和邮政是可以发,不过也看地域。而这段时间的发货成本,很可能比1元的补贴要多很多,不过考虑到这个时候发货,可以有相对的销量累计优势。其实能发货当然还是发货,毕竟节省这个1元是次要的,在你月销量3000,而同步的对手月销量只有1000的时候,你发货就是节约了未来的推广费了。

但是bug在这里:如果是顺丰发货,发货时间可能有一定保证,但是邮政发货要做到目前策略上的这个时效,在封高速,封村这个的情况下,基本上是白给。所以综合来看,1.20-2.2的这个策略,很可能是白给了。

这个,2.3-2.10号发货的订单,正常时间发货即可,但是2.3-2.9发货时间问题就很大。邮政和顺丰是可以发,三通一达不同地区企业复工时间未知,国家有规定,在不得提前复工时间给复工了。

做个新店铺,更新记录,女装0信誉新店的过程

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快递是人员密集行业,因为快递人员流动是比较广的。私企在这个时候如果不去执行造成了疾病的传播,那法务损失是很大。所以,很有可能大部分地区是发不了货(三通一达)。这个时候各个地方的快递公司,应该比我们电商的更着急呀,。所以大家静候政策,如果能发货的地域,那是绝对性的运气好,补贴钱是小事情,占取先机才是重点。

当然了,如果是能发顺丰的可以拿到补贴,邮政有点难执行到货时间,三通一达可能无法发货,所以,这个补贴的象征意义多于实际意义。

同时这个时候工厂复工,物流发货供应,是大家都会面对的严峻问题。很多电商企业可能由于原材料不齐,或者货物不齐导致年前的库存只能支持2-7天,而供应链的恢复可能要10-15天。对于我们电商人来说,这不应该是一个坐等疫情过去的时候。在这样一场战役中,不行动起来的话,很可能为后期布局埋下巨大的危机和隐患。

这是一次彻底的电商行业洗牌的时候,有机遇更有挑战,快行动起来!

第二个就是发货时间规则。

这个很多商家也会很担心,面对疫情,如果不能发货怎么办?

这个时间大部分人可以把心放宽一些,快递公司基本最迟2.9号(没意外的化)就要上班了,快递肯定比我们做电商的急。再者只要库存够,2.12的发货时间也是比较正常的。(湖北区有点麻烦,因为有部分文件说湖北要到2.14左右才可以复工,如果是这样,那就很难办,但是应该会有特别规定)

这个时候我们要做些什么呢?

1 店内爆款库存核对好,协调好发货。(不排除异地厂家先代发,同时现在就要联系备货了)面对这样的情况,库存方面就需要多多注意。因为很多产品,特别是生产工序复杂的产品,遇到这样的情况,不一定可以马上恢复生产。这种时候就怕卖起来不到3天,就断货下架了,那样就太痛苦了。

2 人员调配复工安排。复工情况比我们想象的可能要难,仓储和生产尤为麻烦,所以大家提前找好人员协调好。

3 定好你准备做的款目标。这次放假时间是足够久了,所以,行业排名发生了很大变化。且在将近20天没有发货的前提条件下,市场的需求是非常可观的,那么这个时候我们将会面对的是市场需求的突然增加。所以从2.3号开始,我们就需要选择合适的产品,不论发不发货,都要通过直通车投放或者淘客等不同的方式,提前开始做销量的增加,这个是黄金超车期。很可能默默无闻的小店,只要发货速度快,预算节奏好,一把可以做成大店,而大店也很可能在这次中,失去之前的所有优势,变成小店。

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