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去年就吃力的TB卖家,千万不要指望所谓的疫情红利

市场营销的本质在电商领域的运用与思考。

市场营销的本质在电商领域的运用与思考。

很多去年就做得吃力的卖家,在等疫情稳定以后的线上大行情,视为转机,可这机会真的属于你?

线上流量规模,用户停留时间,‌‌消费需求的增加,不同样也会放大你跟同行之间的差距吗?

你必须要想清楚,去年的吃力,是你没抓住机会,还是已经被更具实力的同行拉大了差距。

目前的淘,宝,再淘汰掉2/3的卖家,就会回到蓝海?

同样,再多出三倍的流量单量,还不是红海?

等大流量来了,不照样竞争不过去年的竞争对手,大部分的流量和订单,还不是被他们吃掉?

不依旧只能看着别人吃饱,自己靠边捡漏,吃力求生?

不管是线上还是线下市场,只要被众人知道能赚钱,就有一个永远不变的特点:开始快速变化。

‌‌去年为什么会吃力,还不是因为自身竞争力不足,跟不上对手,跟不上市场变化?

现在的线上竞争环境,早已过了等风来,又能活的时期。

要想活下去,迎难而上,不能依赖市场,更多是要改变自己。

在站内,即使不考虑资金和私域粉,我们的图片、款式、技术、玩法、节奏、布局,相对于做得好的同行,依然还有很多需要细化改进的地方。

很多人对市场变化不敏感,这个不强求。

但如果连同期做起来的同行,跟自己店铺有哪些具体区别都分辨不出的话,那谈何调整,又如何针对?

脑子里千万不要是这个样子:

他权重起来了,我没起来,所以他卖得比我多,赚得比我多,日子比我好过。。。

另外不同类目,不同类型的店铺,每个时期都有适合其操作的细分玩法,和回报特别大的突破点。

千万不要因为某个时期在一种玩法,一个突破点上吃到了甜头,就执拗地坚持到底,一种玩法走到黑。

这个也是身边很多朋友常犯的,思维陷进去了就出不来,劝啊劝,就是出不来。

以前流量红利大,技术红利大的时候,我们很多细节没优化到位,甚至压根不管,依然可以通过流量红利,技术红利直接起权重,获得大量流量和可观的利润。

但是这几年流量红利没了,技术红利也没了,不仅越来越硬碰硬,平台自身的流量也愈发吃紧,这种情况下谁操作得更细,优化得更好,区别就大了。

而站内没做好就去做站外,对于大部分人来说又是从零开始。

那么就需要再次投入大量的精力和时间,还有各种预算。

这不是我们从淘,宝跳到了拼,多X,完全就是跨界的从0开始。

10余省份延迟企业复工时间,在家办公应发“两倍工资”?看权威部门怎么说……

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要解决权重,流量,粉丝沉淀,变现等问题,一步没做好,就带不来经济回报。

而做这些的同时,还必须要学会持续生产优质内容,这个时候我们就要拍脑门问一下自己,是不是这块料。

这些都解决了,我们才算开始追赶其他已经起来了的人,还要尽可能地快,谁也不知道短视频红利会在什么时候开始快速褪去。

同时,还一定要有足够的心理准备,准备几个月内都无法实现盈利,持续亏本。

到头来可能发现真的不是这块料,几个月的努力又都成了无用功,又要回到电商平台内重新爬。

如果你现在的选择,只有电商平台和短视频平台的话,建议还是先把熟悉的站内做好,再去考虑大精力做站外。

换个角度说,都快活不下了,胃口还能大到站内喂不饱不成?

但要把站内做好,就必须重新审视自己,全方位找出自己和店铺的不足,从容易的地方开始,逐个点逐个点的去补救。

你会发现,可优化可调整的地方,实在太多了。

其实很多朋友做不好,是因为没有用心的去观察同行的数据和大盘的数据,没有及时发现行业的变化,平台的变化。

再加上思维定势,很多人会自己跟自己杠上,一定要用某一种方法,通过某一种渠道途径,来把店铺做起来。。。

这样的朋友,如果不能先自我调整,即使你告诉他比较有机会做起来,又相对更适合他的方法,他也不会接受认可,更加不会全力去执行。

线上竞争这么激烈,早就到了活下去才是王道,能活下去就是好方法的时候,但很多朋友真的还固执地在挑剔方法。。。

平台永远不变的一样是快速变化,我们要想在平台上生存,就要适应平台,不断地学习,不断地调整自己,来适应平台新的规则新的变化。

而我们如果自己给自己设限,自己去阻止自己学习新的变化,新的方法,执着于过去的玩法,这种格局之下,即使有很多朋友指点我们,我们可走的路依然会越来越窄,逐渐被平台边缘化淘汰掉。

做电商就跟做人一样,我们不能主动的去给自己设置上限,把自己局限在一个很小的格局里。

在如此激烈的市场环境下,我们必须要清楚,什么样的人适合在这种环境下生存下来,什么样的人能迎着竞争持续成长,什么样的人永远不怕市场变化?

我们应变的能力越强,就越不怕市场变化,反而能以此为契机,让自己的店铺在激烈的市场竞争中,获得更有利的成长。

其实我们大部分淘,宝卖家,往往多是非常努力,甚至非常拼命的。

但是思维的固化,思维的局限,真的会使我们所有的努力,都化为无用功,甚至损失惨重。

一定要打开思维,开阔自己的眼界,还有格局。

凭着我们的刻苦努力,无论什么时候调整过来,对我们来说都不算晚。

一个人群如此丰富,体量如此庞大,变化又如此之快的平台,最不缺的就是机会。

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疫情下的一些简单思考

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