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了凡之路-(商业本质-浅谈菜场理论和电商的关系【此文献给运营和初涉电商行业者必读的文章】)

疫情阴影下的中小企业:早一天复工,多一点生的希望

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凡事了解本质,再去找规律,然后依照规律去做事,此万事万物之道也!此文献给刚涉及电商的从业者,和电商
运营人员,很多时候其实我们都是本末倒置了。

,是一种有组织的提供
顾客所需的物品
服务的一种行为。从中获利叫做商业,可以持久运作叫商业,在商言商, 一切以人出发,以人为本,有人的地方就是江湖(也就是市场),人在哪里聚集,资金就在哪里重组,哪里就产生市场,又或者说如鲁迅说的世界上本没有路走的人多了便就产生了路,再或者说是你们家附近的菜场不可能开在距离小区几公里的没人的地方,菜场其实这里是用运了选择流量聚集的商业的模式。


会有很多商家咨询说店铺没流量 或者是有流量没转化,菜场开在了荒郊野外。生意怎么能好?有流量没转化,就好比准备买衣服的人来到了菜场能成交才怪,或许你说是买衣服的人也要吃饭,是的没错但是此刻他来的目的就是买衣服而不是买菜,只是你菜场看似像商场他来是买菜的。还有一种情况来的是准备买菜的阿姨但是你一斤白菜标价是999元,可能你自己认为是不贵,但是要考虑客户是否可以买单。前者菜场开到了荒郊野外不可能经营下去,后者目标不明确或者价格不合理不可能经营下去,再后者还有一种情况就是,菜场标价也合适,(适合的标准和前提是足够支撑后续的市场周转和运营)选址也没错 但是你开业第一天没做宣传没人知道你这个菜场早晨才来了寥寥无几的人你就觉得不行经营不下去,关门大吉了,殊不知,这些客户已经非常认同你的菜品,还准备回去带更多的亲朋好友与过来,或者是说有更多的买菜大军还正在摸索寻找来你这个菜场的路上,而你自己先认输了。商业本身是反人性的。我们只要找到这个临界值就好了,具体细节以后大家跟着我的思路,慢慢领悟,或者不懂的地方请留言区留言!


一般认为,商业源于原始社会以物易物的交换行为,它的本质是交换,而且是基于人们对价值的认识的等价交换。

商业是一个古老的话题,今天我们浅谈商道,商业的本质是交换,如今的电商的本质其实也是商业的衍生品或者说是不同的展示方式而已,只是物品信息在互联网中产生了传播展示给了对这个物品有所需求的人,然后通过物流获取(这里要说出物流以后会重点说明它的重要性);对所展示的物品非有所需求的人看到展示则无益。更不会买单!互联网的时代!信息爆炸化不可能给你的产品完全展示给精准的客户不展示给其他人,在古老的传统商业中商业中几千年来无数人都做不到的事情,在互联网中更加不可能实现。我们要做的是尽量的让产品展示给更多有需求的客户。信息的展示叫做流量,也叫做流量之河,对应这个指标的就产生了成交率也叫做转化率,我目前听过最低的电商转化率千分之零点几,传统的商业在特定的环境下的转化率百分之九十几接近百分之百,作为电商人我们要做的是尽量的覆盖更广的流量之河和尽可能的提高转化率或者成交率;卖出更多的产品来获取更大的利益。利益这里涉及到定价法则和市场容量市场规律等等因素。和在淘宝天猫我们熟知的平台怎么能胜出竞争对手,以后我们慢慢一个个环节来谈下我个人看法!如有喜欢的朋友请点赞或者留言给与鼓励和支持!

本篇文章核心:选址(对应淘宝的市场和类目) 流量精准度(对应转化率) 流量大小(对应的是链接或者店铺权重) 客户心理(对应的是产品定价项目收益)等等观点简单的对商业,做了故事性的阐述!
最后:再次祝大家春节快乐!今天是农历正月初九 2020年注定是不平凡的一年。我们众志成城,有力出力,无力不要给国家“添乱”,到处走亲访友!呆家里好好学习看看书。提升下自己。在这个特殊的时候,我们要学会等待,等一切都过去,等春暖花开之时,等疫情散退之日,我们继续书写属于我们的青春故事和承诺。我们一起相约走上大街!

重大!疫情控制很可能已经出现根本性逆转,下周复工无虞

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