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新!2020高权重店铺布局思路,店铺加权技巧

同程国旅奇迹般自救:将3000名旅游顾问导入咪店,一周产值破亿

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2020的开端从根本上来说怎样都不是一个很完美的开端。对于我们国家来说,众志成城抗之,疫情月余即可尽去;对于各企业来说,确是一个实实在在的考验,有很多线下企业在这段时间挺不过去,面临倒闭危机,而正是这个时候互联网电商行业将迎来一个流量锋期,大盘流量会有很明显的增长。但这不是意味着你就能获取这些流量,关键在于你怎样去抓住他,变现他。

切入正题,最近很多朋友问我怎么给产品加权,单品权重怎么做,很少有人提到店铺权重怎么提升怎么去布局,但是基本上都知道店铺权重!那如何给店铺加权?店铺怎么加权?

店铺人气是最重要的一项

收藏店铺渠道:直通车、钻展、免费流量

店铺收藏的权重:可以让店铺内的宝贝随机展现给某些人(看谁的权重高),而且特别容易进入内容端口(有好货、爱逛街、每日好店等等)

内容端口:最大的弊端就是没转化,但是这个端口的流量可以带来大量的收藏加购,对于宝贝加权也是很大的

微淘粉丝:微淘运营在后续,真正的不需要开车,不需要刷单的玩法就是微淘内容运营

如何增加店铺人气:无线端首页的装修

举例子,我们经常订外卖,收藏过口味比较好的店铺,会经常吃,什么原因导致会经常来呢?

离不开口味好、服务好、环境好!

[让淘宝进店用户收藏我们的店铺,我们就要做无线端首页的装修]

一:产品多元化就是不同的格局:就像我们装修房子,房子固定大小,如果格局安排的好,会显得房子特别的大,如果安排不好,就会显得特别拥挤。

二:产品多元化其实就是一个装修层次:第一要展示出你的店铺风格、特色;第二要展示出店铺的爆款,放大占据无线端首页的大屏;第三提供热销爆款

三:收藏店铺,好礼相送:送优惠券,目的引导客户收藏店铺,提高店铺的人气

四:如果你的无线端首页装修的比较好,会发现浏览量会暴涨,每个宝贝都会有对应的访客增加

2:上新率

很多人店铺本身没什么宝贝,但是店铺会出现滞销款。

滞销款的处理方式:比如说你的店铺有1w个人收藏,但你的店铺如果出现宝贝上新的话,这1w个人都会收到上新的提醒,测试出来的行业提醒点击率是23%,也就是1w个人会出现2300个人点击这个信息,就会看到你的宝贝主图了,他点不点你的宝贝就看你的宝贝主图点击率了,也就是宝贝上新不需要做任何事情就可以获得流量,官方会自动提醒。

数据化的店铺诊断

我们需要看这四个指标:收藏加购搜索引导访客数搜索支付转化率

最好把店铺所有宝贝数据都提炼计算出来

提升店铺整体权重,让你店铺所有宝贝权重增加,每个宝贝都有访客的提升

店铺数据(7天的):

收藏率——6%左右

加购率——15%—20%

搜索占比——50%

如果所有宝贝都达到这些指标,那店铺整体权重都会上升

打造店铺高权重迎接自然流量的爆发,你还在等什么?

打造店铺高权重迎接自然流量的爆发,你还在等什么?

如果有一些宝贝数据差距大,出现一款宝贝收藏率2%,加购率7%,搜索占比20%的话,那么对于这种宝贝的处理方式就是直接删掉,要么去提升宝贝的数据(刷收藏加购)把搜索占比提升起来。淘宝对于一个权重高的店铺会有40%的搜索加权,也就是说要把店铺数据达标,什么是数据达标?比如说有十个宝贝,十个宝贝平均收藏率是6%、平均加购率16%、平均搜索占比50%,也就是说我们店铺的数据收藏率在6%(人气指标)、加购率16%(转化指标)、搜索占比50%(50%的流量是通过自然搜索提升的),我们店铺处于一个中高层的排名,只要我们店铺数据超过行业平均数据,那淘宝会给我们店铺40%的搜索加权,我们每个宝贝都会有访客的提升。

这个就是通过数据分析,计算店铺的平均值对比行业的均值

通过市场行情——市场大盘(计算行业收藏率—加购率)

在商品效果——把店铺内所以宝贝的总访客加起来,就算店铺的总收藏率

数据统计出来,把每个宝贝低于行业均值的要么删掉,要么提升,提升周期为七天

为什么淘宝会给这种店铺加权?就类似我们读书时候的重点班,他们会额外被关注(不管是天猫还是c店都是一样的),你的店铺总体平均数据都可已做到行业均值以上,那么已经成为行业的中上层卖家,对于这种卖家淘宝会给予大量的流量扶持!

计算宝贝的平均数据,把该删掉的删掉,把该优化的优化,一周之后看看店铺总访客能不能提升现在状态的1.5倍,而且你会发现每款宝贝的访客都会增加1.2—1.5倍,甚至在店铺权重提高的同时会把其中的潜力款或者隐藏款直接引爆掉

单品提升是通过单品数据提升,单品数据抓取,从而找到宝贝提升的关键因素

店铺的数据分析是每个单品的总体数据去统计

店铺权重提升的总结

1:无线端首页的层次布局

2:店铺整体数据分析

3:店铺收藏量提升

4:提升整个老客户的裂变回购

整理一下思路

我们主要是通过提升店铺的权重,来提高店铺所有宝贝的权重,每个宝贝提高就会带来更多的流量访客,平台对于流量的抓取机制主要还是看宝贝的权重以及转化能力,我们主要抓住这几点,针对进行优化就行了,新品也是如此,都是一个权重累计的过程。

下面附上公式,如果大家觉得有帮助的话可以点赞关注一下,有什么问题可以评论或者私信我v(备注 )。

公式:

Uv价值=单品销售额/单品总访客

收藏率=收藏人数/访客数*100%

加购率=加购人数/ 访客数*100%

点击率=访客数/展现量*100%

搜索占比=搜索引导访客/总访客*100%

竞争度=搜索人气*支付转化率/在线商品数*10000

宝贝推广占比=付费推广总费用/宝贝总支付金额

直通车扣费公式=下一名的出价*下一名的质量得分/我们自己的质量得分+0.01元

算周产值=宝贝的月销量*客单价/30*7

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如何做好网络推广的营销策划

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