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打造店铺高权重迎接自然流量的爆发,你还在等什么?

同程国旅奇迹般自救:将3000名旅游顾问导入咪店,一周产值破亿

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即将进入到二月中旬了,新型肺炎疫情还在持续中,希望这场疫情赶紧过去。由于疫情原因,很多快递都暂停了,不过顺丰邮政京东一直没停歇,其他快递2月10日估计也陆续恢复,国家邮政局召开会议,2月中旬快递会恢复到4成以上,意味着电商行业要开始新的爆发了,所以店铺要提前做好准备。

因为疫情期间网购需求都憋了很久了,不管是商家们的争抢流量还是平台的优惠力度,都大大的刺激着消费者的购买欲,一旦全部恢复,就会出现爆发式增长,而且目前也到了换季期,整体市场是在上升趋势的,网购的人群该入手的肯定提前入手准备了。

接下来说店铺,没停歇的商家肯定是占一定优势的,现在还没开始的商家,后期流量起来了,在竞争流量上肯定会花更多的时间和精力。我目前在操作的这个店,一直帮商家操作着,数据目前还是不错的,做电商行业流量有波动,但是操作这块肯定要跟上。

目前整体市场趋势竞争较小,PPC也较低,相对投产就高了,当你积累了够多的收藏加购,你就超出了同行一半。所以在别人没开始之前你做了足够的努力,才能占据优势。

店铺的运营操作,很多人都觉得难,或者是脑子想的很好思路也有,但是实际操作起来往往与期望值相差很多,在这段时间也不知道如何去运作店铺。下面针对店铺引流以及直通车布局这块来说说。

很多朋友年前就已经做好了春款的准备,另外一部分商家也开始筹备中,上新布局,测款测图以及产品规划,养权重等。还没开始的朋友,那就是个人想法的问题了。对于新品布局,前期我们肯定要做基础销量和评价,买家秀等,特别是女装,顾客下单都靠买家秀和评价。还有更重要的一点就是内功的完善,主图、详情布局、短视频等,做的好不仅是让淘宝系统快速抓取到你的宝贝,而且是对后期转化最重要的维度。这块一定要去重视。

现阶段操作店铺,上新产品以及测图测款要准备好,测图测款这块我们一般都是用直通车去测,不会的可以看我之前的帖子,就不多说了,如果还是有疑问或者不懂的地方可以下方评论或者直接问我。

文章中说的是用直通车测,当然对于一些大的店铺也可以利用老客户,或者是关联推荐测。方法不是唯一性。

测好款,我们就开始做计划,有很多人会问,主推计划是在原测款计划上做,还是重新起个计划做?我一般操作就是如果原计划权重没什么问题就直接在这个计划上做。还有一种情况就是如果测款数据不好,一方面是款自身的问题,一方面就是操作不当。测款的时候不要吝啬,该投放就得投放,去拿流量更好更快速的得到反馈数据。

就像我现在做的这个计划,刚开始测款,还在测款中。

如果收藏加购数据没问题,说明产品是比较收欢迎的,可以继续积累数据的权重,有了主力宝贝,才能更好的去拿流量。目前整体市场是处于上升趋势的,相对来说网购需求也憋了有一段时间了,你提前一步走,那流量肯定分到的比别人多,所以在推广这块,由于一部分商家还没开始,所以整体竞争是相对较小的,PPC会比平时降低一半左右,这样投产就会增加。看下我目前推广的计划:

这个计划一直在做着,PPC也是逐步降低趋势,那投产整体肯定是增加的,所以别人不操作,你在操作,这段时间就占据了一定优势,如果快递都恢复正常,大家也都开始操作了,竞争肯定会越来越大,点击单价就没什么优势了,所以大家一定要把握住这波红利期。

想要自然流量更好的跟进,不仅仅是靠直通车,如果说直通车帮你推起来了,因为产品出现问题也会功亏一篑。做这行做了这么多年了,基本上什么样的问题都遇到过,产品出现问题是最多的,所以产品是根本,是基础,推广不费力,后期也会形成好的转化。相反,产品不行,推广效果肯定是大打折扣的,有的商家砸了不少钱但效果却不尽人意,这种情况不在少数。有预算是好的,但是用错了地方就等于是投资失败,说的就是这个道理。

在说下目前投放预算这块,就拿我现在操作的这个账户来说,计划限额稍微做了下调整:

预算要根据店铺实际情况以及个人资金实力来吧,核心是一定要合理。也不能说投放多了就做的好,也不是说投放的少你的账户就做的差。有的商家理想很丰满,现实确很骨感,砸了钱做不起来,这样的比比皆是,有的商家本身产品有优势,账户权重稳定,即使不砸很多钱也一样有流量进来,这说的就是账户权重问题了,前提还是说得操作到位了,权重养起来了,才能做到。

当然具体还要看整体的行业趋势,如果整体行业都是拿的手淘流量,那我们就做手淘流量,如果同行都在用直通车推广,那我们也要跟上趋势。

我做的这个类目,整体上同行都是手淘的流量,直通车花费在控制,PPC也控制的合理,做的不好的另说,也有的是主要拿直通车流量,这样的店铺商家找我交流的也不少,都是付费拿流量,看不到什么利润,可想而知做的多累心,所以一定要找出问题点在哪才能从根本上去解决。

优化操作上根据链接的基础,因为推广计划老计划和新品计划的操作有区别。如果我们优化老的计划,肯定这个链接已经是很稳定的,也有优势的宝贝,要维持好数据。新品的话推广因为是之前已经测好的款,就可以放心推了,这也是前期为什么要去测的原因。

想必大多数商家都想去做爆款链接,爆款链接从前期的上新到测到推,这个过程不只是要盯着去调整直通车账户,去养词养分,更重要的是看自然流量的跟进,如果全部都是直通车流量却没自然流量,那你是不是该考虑了,是账户权重太低了没操作好?还是车图和你的手搜主图一样导致系统判定为付费流量?还是其他方面没配合到位?等等。

其实每个数据都具有关联性,点击率,转化率,投产,收藏加购,,,互相关联,互相影响,做店铺我们要的就是流量和转化,没有流量何谈转化。

我们继续回到直通车操作这块,先说下关键词的优化,从关键词的相关性,匹配方式,搜索指数等,建议大家这样去考虑规划:

如果是新品或者是产品基础还不够,可以养精准长尾词,重点关注转化数据,并加强产品基础。如果是产品基础一般主要调整二级词以及长尾词,目的是放大流量,拉升自然流量,限额可适当增加。如果是是基础较好的宝贝,在合理范围内做好投放和控制即可,我们可以主要以成交词以及一二级词来增加流量和成交,为计划增加更高的权重。

方法不是死的,关于布局宗旨还是要结合产品实际情况来做规划,增强产品的竞争力,带来更多流量。

在前期我们操作的时候尽量加精准的长尾词,我一般操作的时候基本先广泛匹配,这样可以更好的去判断数据,根据实际情况来做出筛选,综合数据表现考虑,这样才能更有效的进行计划的权重提升。

新!2020高权重店铺布局思路,店铺加权技巧

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就像我做的这个计划来说,我就是这么来优化的,除了上面说的这点,我们还可以对收藏加购好的,以及投产好的词提高出价来获得更好的排名,对于一些花费高,收藏加购表现不好的,首先看下关键词与宝贝的相关性,以及匹配度,再判断。点击率较差的可以适当的降低出价。后期加入大词,核心是先重点优化点击率,因为点击率的权重是非常高的。

做直通车关键词引流,其实目的就是养关键词权重,不管是标题中的关键词权重还是直通车账户关键词权重,它都是核心,我之前有篇文章专门写到过关键词这块的内容,在这就不过多赘述了,因为做淘宝店铺涉及到的内容太多,每个环节都是不容忽视的。(链接文章会在文章结尾附上)

人群优化这块也是基于关键词的,人群的添加以及溢价也都是实际情况来调整的。就目前阶段来说,建议还是正常去加,系统人群,以及自定义人群都要去做,主要还是去养好人群,由于疫情影响,新品转化没那么理想,所以更应该控制好关键词以及人群的精准度,带动自然流量。这个阶段就是控制成本放大流量的最好时机,一定要把握好。

人群就是要通过合理的溢价展现到精准人群面前,添加人群根据店铺定位,店铺风格,产品特点等找出相对应的人群,再有就是根据店铺基础,有的店铺可能是新店有的是老店,所以添加人群这块不同,建议自身基础不强的店铺可以多尝试些自定义人群去做,有基础的老店系统人群,自定义人群都可以去做,扩大流量。

整个过程还是要分析点击率,转化率,收藏加购,投产等数据,从而对关键词和人群做合理的调整。当然过程需要你自己去把控好,不能盲目去操作。

我们做计划的时候把权重养起来,PPC合理,等转化率逐步好起来的时候,可以快速的去拉升流量。

之前我们一般做爆款的时候可以用直通车去做爆,去年推出了超级推荐,超级推荐的流量也是非常优质的,但是有商家反映拿不到流量。首先我们做超推的时候不能总调动价格,这样流量会跟不上,再有就是基础较差的店铺获取能力不是很好,所以我们可以结合直通车+超级推荐去快速拉升手淘搜索和首页的流量。

大盘在上升期的时候,整个平台的免费流量和付费流量是成正相关的,在这说到的就是切入点的问题,如果上升期还是带不动那就是时间点切入的不对,这个也是很关键的,不单单是款的问题 或者操作的问题了。

所以我们前期测款没什么问题的话,产品收藏加购都没问题,这段时间积累了一定的权重,那到时候做爆款的机会就非常大了。

最后总结,随着疫情好转,快递逐步的恢复,憋了这么久的网购需求也随之爆发,后期减少出门,想必网购需求也会越来越高。所以我们既然做店铺就要尽早做准备,提前布局优化好,才能获取更多的自然流量。

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