1. 【电商信息通】首页
  2. 微商资讯

换种思维,这次疫情或许是中小卖家近十年来最大契机?

战”疫”期间 中小卖家实操爆款打造突围战役

战”疫”期间 中小卖家实操爆款打造突围战役

大家好,我是翰林,最近有很多商家朋友问我,现在还要不要开直通车,开直通车如果发不了货是不是就是浪费钱。所以我写了这篇文章,希望能给看到商家朋友们一些启示:

题记:马云于非典中逆势突破,造就万亿阿里帝国,新冠病毒来势汹汹,但谁又能说,这不是一轮新的爆发点呢?

成功者之所以成功,往往在于他们能够看到常人所看不到的地方。

好比刘强东在京东创建之初认定的自建仓储、自建物流的重要性;好比马云在二十世纪末认定的中国互联网趋势;再好比乔布斯认定的手机智能新形态等等。

这些大佬们的经历都在告诉着我们,不要被眼前的景象所遮蔽了双眼,而是应该换一种思维方式,来寻找常人所看不到的点。

而这一点,往往能够帮助我们创立不倒的优势。试想一下,如果刘强东没有坚持自建仓储、物流,京东又如何能在淘宝圈定的电商领域下突围而出?

即使现在专注于下沉市场的拼多多也迎头赶上,成为电商三巨头之一,但试问淘宝、试问拼多多,谁能忽视京东的自建仓储,谁敢忽视京东的24小时物流配送圈?

目前新冠病毒来势汹汹,但谁又能说,这不是一轮新的爆发点呢?

当然,“换种思维方式去思考”不仅仅是企业家的事情,对于我们任何人来说,都是一件有利无弊的事情。

聚焦到我们电商行业,虽然疫情当前,商家在发货时效、人员复工、产品生产等多方面都受到了不小的影响,但只要找准关键点,仍然能够做到逆势上扬,获取销量爆发。

在目前,商家想要获取销量爆发,关键点就在于“直通车”!

可能你们会觉得,做淘宝谁不知道直通车,还用你说?

直通车虽然是老生常谈,但在目前的阶段,直通车会显得更为重要一些!

至于个中原因,我从以下几点给你们分析一下:

一、必要性

虽然国家邮政局宣布将在2月中旬恢复至少4成的快递运力,但对于如此庞大的商家基数来说,4成的运力是远远不够的。所以大多数商家都会面临货物发不出去的问题,自然就更不会想着去投放直通车推广了。

在直通车投放商家数量大大减少的当下,只要我们能够充分发挥直通车的作用,就是实现超车的最佳时机。

在往年的春节假期期间,我操作的商家只要做好规划,都能在开年后与竞争对手拉开一定的距离实现超车。而目前,相比往年的春节假期,这一阶段的时间会长的多,只要做好当下,就能将对手拉下足够的距离,成为行业TOP也不在话下。

从抗“疫”战的行动力 看大企业的管理与执行力

从抗“疫”战的行动力 看大企业的管理与执行力

二、花费

由于开车的商家不多,竞争压力较小,再加上我们坚持投放所保证的计划权重,多重因素影响下,我们能以较低的价格卡在较高的位置,获得更高的展现及点击。

而且现在,我们投放的日限额不一定要太高。举个例子,我们现在花费100元去投放,由于ppc较低,我们100元可以做到原来200元,甚至300元的效果。

反观现在没有投放的商家,虽然就现在而言是节省了推广的资金。但在后期,商家想要再重新夺回已经失去的用户及市场,就需要花费比目前多的多的资金。一得一失之下,这笔账该怎么算你们清楚了吗?

三、效果

在这一阶段,大多数人都赋闲在家,会有更多的时间去逛淘宝,思考自己所想要的。即使产品目前不是刚需,但由于无聊以及一时的冲动,也有很大的可能会产生收藏、加购以及购买的行为。

且用户也知道,目前商家及快递发货不易,对于想要的产品相较正常时期会有更高的意向马上下单。用户的购买意向更高,直通车投放的效果自然更好。

这是我最近操作的一家店铺,假期期间一直坚持投放,ROI做到了9.65。

四、权重

无论是开车还是自然搜索,我们都知道权重的重要性。如果一件宝贝长时间无展现、无点击、无订单,权重肯定是会掉的。直通车也一样,如果长期未开车,直通车的权重也会往下掉,再想恢复权重,也不是一天两天的事情。

所以这一时期坚持开车,除了吸引用户收藏、加购、下单外,还能有维持计划权重的作用。等到疫情恢复,用户需求量大爆发之时,高权重的计划一定会带给商家一个大大的惊喜。

五、系统亲和度

关于这一点,很多人可能经常会忽视掉。虽然淘宝是一个商家平台,但究其创立的目的,也是为了赚钱而已。

就像我们在卖东西时,虽然都是在卖,但一件能带来更多利润的产品自然会更受到我们的青睐。

所以淘宝系统对于会花钱投放的产品,也会有一个系统亲和度。亲和度越高,在自然搜索下也会给予更多的曝光,尤其是在目前,大多数商家都没有选择推广时,我们还能够坚持投放,自然更能增加我们产品对于系统的亲和度。

虽然文章字数很多,但总的来说,就是提醒商家朋友们,即使在现在的时期,我们也一定要坚持投放直通车。

能发货的引导用户下单,不能发货的就引导用户收藏、加购。(最好是能够发货,且及时发货,因为在当下的淘宝中,无论哪个类目,能够及时发货就是吸引用户最大的亮点)这样才能将危机化为机遇,逆势爆发!

今天的分享就到这里,如果对你有帮助的话,麻烦加个关注哦。

注:本文禁止转载

本站声明:网站内容来源于网络,本站只提供存储,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。

打造店铺高权重迎接自然流量的爆发,你还在等什么?

打造店铺高权重迎接自然流量的爆发,你还在等什么?

版权声明:本文内容由【电商信息通】发布者两更自发贡献,该文观点仅代表作者本人。【电商信息通】仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 admin@dsxxt.com进行举报,一经查实,本站将立刻删除。 本文地址:http://www.dsxxt.com/26799.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

400-810-8866

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:lianggeng@dsxxt.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code
|网站地图