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当疫情来临时,如何抢先推广产品,争夺现下市场的红利期!

7天损失5000亿?阿里京东齐出手,疫情下新商业模式诞生

7天损失5000亿?阿里京东齐出手,疫情下新商业模式诞生

全国各地每天都有为数不少的新增病例,国家也做了一定的防范错失,更多人响应号召,关闭了一些人口密集的场所,很多单位和公司也选择了在家办公,,而对于淘宝来说,同样受到疫情影响,影响主要是生产和发货上,导致推广不及时,发货不及时等等多种原因,店铺一直处在搁浅的状态。

不过这些烦恼欧阳可没有,春节期间提前做了备货,虽然疫情受到影响,工厂并没有及时开工,还是提前安排了客服接单,等能发货时也不会造成损失,当然中间的推广是不会停的,而且买家在这个时候也比较理解,春节期间也是统一发的顺丰,跟利润相比,这点快递费还是无所谓的。

因为推广成本就比平时节省了一半,推广费用就少了很多,而且效果也更好,最后成交也比较满意,做了几百万。

这里就不晒数据了,因为开工比较早,过年期间也没有怎么真正放松过,所以朋友圈早就发过,以免老粉丝吐槽我。

几家欢喜几家愁,我是做好了,但是有很多朋友又有不同的烦恼来找我交流,整理了几个商家朋友们关注度最高的问题作为开头,很多人会问夏款什么时候推合适,相信很多人都深有体会,对春款几乎没有烦恼,因为很多城市截止到现在还是不能发快递,工厂不能上班等等原因,春款就这么搁浅了。

而全部精力都是用在夏款上,各种夏季产品也都在抓紧生产中,做了很多款式,也备了不少的货,打算把精力放在夏款上,当然,把精力放在春款上的商家也不是没有,说这些的目的是什么呢?并不是说春款不好,也不是夏款不好,欧阳在春款上就做了几百万,自然不会说不好,那么重点来了,到底是什么不好?

其实说白了,大家普遍的烦恼是不会选择推广时机,大家可以耐心想想,时机对了,推春款还是夏款自然不会影响到店铺了,哪个时机都把握对就完全可以,另有小部分的商家朋友,是因为疫情的影响,而错过推广时期,还有一部分由于过年期间没有推广春款,或者因为疫情不能发货的朋友,都是集中在夏款上,那么今天就重点来说说,对于想推新款的朋友,又该如何做规划和布局。

根据疫情情况做产品布局

对于可以正常生产,发货的店铺,一定要选择一款值得推的款式,有些产品在市场上的竞争度比较大,并且同质化也非常严重,淘宝为了鼓励平台内产品多元化,对新品也做了各种标签,对于新产品也有很大的扶持,这就是为什么做差异化产品的原因。

让产品获得平台更多的扶持,做出更好更有特色的产品,同时也要关注产品利润,毕竟做的一切努力,也是为让店铺获得更高利润值,只要产品足够,低中高客单价的产品,都会有自己的市场,不要怕产品价格太高没人买,只要你产品够好,够有特色,哪怕几万一件的羊毛大衣也有自己的市场,市场上不缺乏贪小便宜的买家,更不缺注重生活质量的买家。

说到品质这里,必须要说一件事,之前找我操作的高客单价女装,产品是自产自销,有自己的设计师,产品价格非常高,跟奢侈品牌相比,也不遑多让,就是我前边说的几万一件大衣,当时操作时,由于是新店,没有稳定粉丝,但是产品绝对没话说,质量绝对符合这个价钱,商家自己找到市场上最好的面料,发挥面料的最大特色,设计的风格绝对让买家感受到品质。

刚开始引流是比较艰难的,首先女装竞争大,店铺想排上名次非常难,所以在开始定位时,都是以定制高端品质女装为中心,刚开始一个星期,点击率比较差,已经做了图片上的优化,图片是没问题的,买家通常看到价格就不想点击了。

在这种情况下必须先调整人群,把进店人群调整为高客单价人群,把大部分低中客单价人群清扫出去,不然太多垃圾流量进店,对各项数据都会有影响,尤其是推广费用也受不住,调整人群后开始逐步有转化,产品质量过关,老客户越积累越多,当然这个时候不能放松,肯定还要继续优化,哪怕后来调整到投产5也没有松懈,每个月几十万的销量,双十一当天一百多万,也还是每天去做调整,毕竟销售额不怕高,在保障投产的同时,肯定是越多越好。

讲这件事是想告诉大家一定要做好产品定位以及店铺定位,只有把这些统一了,做出店铺的特色,才能长久的在淘宝生存下去。

产品上新后的操作布局

前面说了这么多有关于产品布局的问题,接下来就该说说操作技巧这块,每个店铺都想要流量,而流量又涉及到站内,站外的引流方式,如今站外的流量也不错,尤其是主播带货,前提是能找到好的带货主播,其他站外流量就不做过多评价了,主要说说站内引流。

站内流量主要包括直通车流量,自然搜索流量,手淘首页流量,这几个流量在平台里都是不可或缺的,现在逐一说说这些流量的操作区分。

1、直通车流量:直通车引流容易,难的是如何把流量形成转化,才是操作重点,在操作直通车时,要优先提升直通车权重,关注点击率,收藏加购,转化率的数据,同时也要对人群做调整,严控进店的垃圾流量,以免影响到投产。

关键词和标题有着一定关系,在做这两个优化时,关键词要选择相关性高的词,这样质量分会比较高,也会更加节省推广成本,对降低PPC起到重要作用,另外一定要注意围绕标题去做关联,也就是关键词和标题的共通性。

关键词想要靠前的排名,也要积累关键词权重,前期尽量选择一些权重高的精准词,等流量逐渐多了,在选广泛词,很多人在选词上就会出现问题,选择的关键词和产品权重不相符,词是好词,就是店铺跟不上,还有一部分的人选择的关键词是非常差的,不要等着数据去变化,时间不等人,店铺也不会再你等的时间变好,所以我们要尽早优化店铺内的问题,逐渐提升直通车的权重,店铺的权重,在逐渐调整人群,提高转化,把投产做上去

2、自然搜索流量:顾名思义就是搜索当中产生的流量,自然搜索的流量相对于直通车流量来说更精准,因为搜索流量是系统匹配给店铺的流量,同样的关键词,系统会优先给买家匹配更适合的产品,并不是说你是词选对了,买家就能看到,别忘了还有系统把控这一关。

【岚商道流程】梳理做一个单品爆款要准备的流程

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也就是淘宝的千人千面展现机制,给每个产品充分的展现机会,当符合搜索流量的标准时,店铺一个月几十万的流量是没问题的,当然也会受制于层级限制,很多店铺搜索流量到了瓶颈,无论怎么优化还是不能提升,就是因为层级上不去,当突破更高层级时,流量也会继续增加了。

想要做搜索流量,同样要把标题和关键词做好,另外上下架时间,属性优化也同样重要,并且要符合搜索流量的指标,尤其是转化率指标,最少要达到行业平均以上,这个是最低标准,因为行业平均数据只是一个均值,有很多做的比较差的店铺拉低了这个数值。

很多店铺平时没有注重搜索优化,导致店铺人群杂乱,就必须要通过直通车调整人群,优化店铺和产品的标签,做到完全统一才能快速打造爆款,并让淘宝认为店铺是值得给更多流量的。

3、手淘首页流量:想要获得首页流量,同样是有着入池标准,千人千面展现机制,首页会根据店铺特性和买家特性,综合判定哪个产品适合展现在首页,以前购物是有明确需求的,随着首页的产生,更多人是选择逛淘宝,从逛的当中就能买到适合自己的产品。

定向和超级推荐都可以起到入池的衔接,自然搜索和手淘首页虽然有着明显不同,但是对于人群标签精准性是有着异曲同工之处,如果人群标签不精准,哪方面的流量都是达不到的,同时想要入池,销量一定要呈现提升的趋势,否则也是无法入池的。

入池标准的基本要求,访客也要在一百以上,只要有一单产品是从手淘首页里成交的,后期爆发起来就很快,如果优化不好,同样又会消失,这就是首页流量的特性。

这次的分享没有太多操作的东西,更多的是和大家分享个人经验还有看法,尤其是一些新手朋友,以前的文章写了不少操作干货,所以年后第一篇的文章,技巧这块就少了一些,有需要的朋友可以看欧阳以前的文章。

春款系列三部曲链接如下

1. 1756160

2. 1758832

3. 1761190

人群标签链接如下

1.人群标签综合版: 1683513

2.选款和标签的关系: 1683513

3.人群标签实操篇: 1723483

自然搜索链接如下

1. 1694511

手淘首页链接如下

1. 1699002

2. 1731743

想看更多文章的朋友可以浏览欧阳的个人主页

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如何才能做起店铺,核心布局定位优质人群,开启店铺月销200万逆袭之路!

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