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三天580亿!恒大打响“网上卖房”第一枪,影响有多大

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摘要:

越是市场不好的时候,越能看出一个企业的功底。

来源:国民经略(ID:guominjinglve)

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2020年开年的这场意外冲击,照出了许多行业本身的孱弱,将大量企业逼向生死存亡的墙角,也给了一些真正有竞争力的企业展现实力的机会。

作为率先打响网上购房第一枪的恒大,在意外事件面前,用实际行动交出了自己的答卷:

2月16日,恒大通过网络视频举行线上发布会表示,实施全面“网上购房”3天,客户认购房屋47540套,总价值约580亿元,认购最多的一个楼盘达到870套,未来几天网上认购可能累计突破10万套。

此外,为让利于民,恒大还计划于2 月18 日启动75折特大优惠购房活动,推出上力度最大的优惠让利。

3天580亿,许多人可能对这个数字没有概念。

要知道,2020年1月,百强房企实现操盘口径销售金额5097.05亿元,单月破百亿的房企不到10家,只有恒大等主流房企与往年持平。

所以,能在短短几天之内,就能将“网上购房”的能量放大到如此之强的地步,无论给房地产行业还是其他行业,都带来不一般的积极信号。

虽说认购不等于成交,但无论最后最终成交率有多少,这种成绩的取得,至少说明“网上购房”并非简单的噱头,房地产企业在意外冲击面前并非只能等待政府“托市”,每个行业都存在积极自救的可能。

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恒大打响的这一枪,让整个房地产行业都动了起来。

在恒大之后,不少房企宣布发力网上购房。恒大率先祭出的“无理由退房”,得到了无数后来者的效仿,“最低价锁定期”更是成了特殊时期行业营销的标杆。

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敢于打响第一枪的人,总能尝到“头啖汤”的滋味,恒大为什么能做到这一点?

其一,恒大“网上购房”之所以能取得阶段性的成功,与其“敢为天下先”的积极探索密不可分,也与敢于让利的果断有关。

冲击当前,有的企业困守一隅,有的企业祈求帮助,有的企业却能化逆境为顺境,从困难中寻找机遇。

恒大不仅率先开启“网上购房”之路,而且还将部分楼盘的打折幅度进一步调整到75折,势必再次搅动整个行业的格局。

从后来者的普遍追随效仿中,不难看到恒大这一枪给整个行业带来的震撼。所有企业都被席卷其中,还在等待事件结束行情自动恢复的企业,必然要承受失去先机的痛苦。

其二,这种成绩的取得,与恒大率先将“无理由退房”和“最低价锁定期”引入到地产行业同样息息相关。

无论是“无理由退房”还是“最低价锁定”,都是从互联网电商中衍生出的经验,能将这些经验移用到地产领域,无疑是看到了市场背后的人性。

电商这一非面对面的交易,之所以能迅速普及,就在于消除了消费者的后顾之忧。

恒大的“无理由退房”和“最低价锁定期”同样如此,它让购房者真正消除了“买贵了”和“买错了”的双重担忧,从源头上兜底房价下跌的风险,自然受到欢迎。

其三,恒大式的探索,还是平台思维和流量思维的胜利。

恒大的“恒房通”平台,已经成为线上购房的利器。据了解,目前恒大网络销售平台恒房通用户已达1000万人次,共计发放佣金近百亿元。自2月13日发布最新网络售房政策后,短短三日,新增用户超过300万人次。

这个兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台,将全员营销、兼职销售员模式发挥到极致,将营销从一己之事变成了全民之事,利用舆论的放大器效应,起到事半功倍的效果。

更关键的是,这一模式在房地产行业的尝试,未来未尝不能延伸到汽车等大宗商品领域。

特殊时期被逼出的地产营销革命,未来势必深深影响到整个行业。

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