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新品操作全攻略,店铺引流布局规划及实操技巧讲解!

独家 !《疫情下,电商公司现状调研报告》—— 3000家电商企业的生死劫答案……

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上篇文章写了关于新品的操作思路,很多朋友都过来咨询我,问我有没有新品的操作方法,因为现在推新品是和以往有区别的,受到疫情的影响,有些地区的工厂并不能及时开工,那么在有一定的库存之下,怎么才能快速销售出去,尤其是新品,还有滞销品,有的还是堆了好几年的库存。

当然能正常发货的产品也不再少数,这个稍后会说如何正常推广,接下来先说什么是疫情带货,疫情带货就是借着市场急需的产品做推广。

可能有些商家朋友们还是不太理解,在这里欧阳和大家举一个例子,拿喷壶来说,市场上有园艺类型的喷壶,也有化妆品喷壶,理发店喷壶,家用普通喷壶,喷壶的产品多种多样,那么在推广时,就要结合疫情来做,这些产品的引流关键词都用消毒喷壶,销量结果是不是就不同了?

图片所示喷壶案例,非本人操作,只供大家参考

大家可以看到,这些爆款的喷壶产品,无疑都用了‘消毒’这个关键词做标题的引流,那效果自然可想而知,虽然同样是带消毒标题的产品,但是在市场上的销量却是参差不齐,这涉及到店铺权重,推广技巧,发货速度,客服沟通等等都是有关系的。

但是喷壶大家都用过,一般的喷壶在使用一段时间后,喷水效果会越来越差,最后直接是水柱,那么这个时候买家考虑的就是产品的品质,毕竟疫情需要多长时间还不清楚,既然是消毒用的喷壶,肯定对质量是有一定要求,用的时间越长越好,那么谁的主图优先表现出来喷壶的耐用性,实用性,谁的产品就能优先打消买家顾虑,最终获得更高的转化,图4之所以销量最高,也是有原因可寻。

除去产品质量之外,买家对消毒喷壶的需求不一样,比如大的喷壶可以用在单位消毒,中等喷壶可以家用消毒,小的喷壶是随身携带消毒,每个产品还是有着不同的受众人群,保证产品品质的同时,也要找到产品的真正受众人群,不要把好的产品展现给不精准的人群里,例如给单位用喷壶的人群,展示随身携带的喷壶造成优质产品滞销,影响了最好的推广时机,耽误了爆款成长周期。

之所以讲这个例子,主要是给大家一个思路,怎么去用疫情带货来把店铺的老款清空掉,或者是跟疫情有关的产品,如何去做类似的爆款,只要有产品资源的,就要合理的运用推广营销策略,不要埋没任何一个好产品,从而错过好的推广时机。

接下来要说的是正常产品我们该如何去做推广引流,由于现在很多店铺都属于停止推广的状态,谁先做了推广,那么店铺权重就会远超于同行,也更容易用最低的推广费用,抢到更多的流量,所以主要说说前期我们该如何做店铺

1、测图:好的主图是可以有效提高点击率,为店铺带来搜索流量,尤其是在新品的扶持期内,足够的点击率是完全可以带动扶持期的流量,相信很多朋友可以理解到测图的重要性,接下来说说测图的操作。

我在操作时首先会找一个没有数据的计划来测图,否则原计划的数据会影响到测图效果,数据和数据之间会彼此影响,日限额的投放要根据PPC的价格来做预算,另外不同的类目对点击的率的需求也是不同的,这个也是不能一概而论的,有些产品虽然点击率低,但是受类目影响,在行业里完全属于优秀点击率。

推广时间段最好是中午的12:00-14:00,晚上的18:00-24:00,因为疫情关系大家普遍在家,上午晚起的比较多,所以不建议去投放,图片的展示最好是轮播投放,这样也可以从一张图片里找到最适合产品的,我在操作时是四张轮播,用同一个标题,最多不超过两个相同标题,同时不投放人群和地域,这样可以在对等的条件下,抓取到更好的数据。

从上面的数据可以看到,图片的日限额是100,平均点击是1块,这样就有100个点击,大家在操作时也不要少于100个点击,否则数据太少是很难作为依据的,更不能拿来直接做主图。

1、关键词:在选择关键词时一定要观察展现指数,有些关键词的展示指数比较低,搜索热度就非常低,曝光量也很低,最好是选择20-30个左右的关键词,关键词太多不方便优化,而关键词太少,买家被搜索的几率也很小,另外曝光量太多的词也不是好词,大部分高曝光量的词都会留给权重高,层级高的店铺,要量力而行,不要选择不适合店铺的词。

同时也要关注行业里的关键词有多少,如果行业词不到20-30个,可以少加一些,选10-20个词,刚开始出价时,由于关键词没什么权重,可以比行业的价格稍微高一些来出价,每次调整的幅度要在0.1-0.5左右,方便做关键词的卡位。

大家可以看看上面的数据,由于春节和疫情的关系,很多店铺从春节后就没有正式推广,市场的竞争度远没有平时大,以前的PPC平均在1块左右,现在的PPC要比以前更便宜,大概在0.5毛,比平时少了一半的成本,属于很好的推广优势,因为这个店铺在春节期间直到现在,都没有停止推广过,店铺的各个数据权重指标也比较高。

1、标题:标题编辑的好坏,决定了买家是否能搜索到产品,有些店铺的标题喜欢用大词,但是任何产品都有自己的属性,不要为了流量,而忽略了产品本身关键词属性,在选择标题时要围绕之前选择的关键词,穿插到标题当中,同时要避免无效的词根占用有限的标题空间。

很多大词虽然流量大,但是跟产品的相关性很差,会降低产品的点击率,收藏加购,转化率,中小卖家最好是选择精准长尾词作为标题核心。

首先要选择好产品的主词,主次基本可以判定为是类目词,而主词的扩展词才是最重要的,在保持标题的原创性的同时,要注意任何一个字根都要根据数据来筛选,严禁过多的空格,特殊符号,以及标题的可读性,更不要带有功效词,极限词等不符合淘宝规则的严禁词语。

4、人群标签:人群的精准性决定的是店铺最终的成交量,系统推荐的人群并不是都不好,需要仔细筛选,有一小部分的人群,还是非常不错的。

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自定义人群对老手来说操作比较顺利,本身店铺自由人群已经可以独立分析,在根据产品属性集中引流精准人群,刚开始的人群溢价可以设置在30-50%左右,我一般是这样来操作的。

尤其是刚开始操作人群时,人群完全不了解,那就要对性别也进行测试,测出数据之后在进行二级人群进一步来测,这就是两两标签的组合方式,调整店铺千万不要怕麻烦,同时不要拖延太长时间,做优化最怕时间久,拖的时间越久,店铺的各项数据就越差,需要好好把控。

总结:正式推广的时候要重新选择一个新的计划,测图和测款的时间最好是3-7天以内,做标题时也要围绕之前选择的优质关键词,测图测的是点击率,测款测的是收藏加购,转化率的情况,每个测试的指标是不同的,但是无论哪个指标,我们的最终目的都是提升店铺免费流量,以及投产的提升。

上图的数据是店铺的一周流量情况,有这些流量自然不是一天就能达成的,需要不间断的优化,没有什么一步到位的调整方式,优化方式有很多繁琐的技巧,就是因为技巧的多变,才给了更多店铺机会,同时又淘汰了一批又一批的淘宝新手卖家。

咱们在做店铺时,想要新品的扶持流量,店铺的动态评分,转化率,以及质量分都有关系,另外店铺的层级也决定了新品扶持流量的多少,层级越高受到的新品扶持流量就越多,这个店铺之所以流量高,也是受层级影响,本身是7层级店铺,所以平台了更多流量的机会,当然跟努力也是分不开的,要把平台的机会把握住才行。

今天的分享到这里就结束了,如果大家还有什么不懂的,或者是店铺中遇到的问题,也可以在评论下方留言给我,我会尽量全面的回答大家的每一个问题。

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