1. 【电商信息通】首页
  2. 微商资讯

【三木出品】拼多多2020年非标推品攻略

疫情之下,电商中小卖家如何自救和逆势而上? (旋火 第54篇)

疫情之下,电商中小卖家如何自救和逆势而上? (旋火 第54篇)

总有小伙伴喜欢拿去年一些文章来跟我探讨,尤其是场景车那一篇,8月份更的文到现在还很多人在使用里面的方法,说句实在话,在下自认为车子已经开得够溜了,但是在OCPX面前,还是显得那么无力无能。

自动波是没有灵魂的,手动才是王道!

真香啊~~

以往的文章还在一直扩散,可能有一些已经过时的技巧方法会误导新入坑的小伙伴,特码此文,纪念我万粉零转化的2019年。

————————————————-



————————————————- 割割割

这里先说一下非标得定义,泛指该行业没有规定尺寸规格码数等一系列参数的类目。总有小伙伴拿着数据线问我这个是不是非标,哥哥您去市场看看大家的规格是不是都差不多的?不难理解吧?

说实话今年的推品思路和去年差不了多少,唯一不同的就是场景这一块有了更新,千人千面二代目的统治下,非标的活路更多了,中小卖家得以喘口气,竞品要干掉你也有个缓冲时间,只要我E得够快,你的问号就追不上我。

下面分两种情况来讲,我不知道看我文章的有没有资深老油条,还是小白居多,可能会出现耍大刀的现象,此文纯属思路借鉴,欢迎探讨。

————————————————-



————————————————- 割割割

第一篇(产业带or强供应链玩家)

这类玩家是相对来说比较轻松的,毕竟干了那么久,底蕴都在,各位大仙看看小弟的想法就号,嘴下留情。

思路无非就是抄款怼价格,把优势最大化,我们有比别人更便宜的产品,质量更优,资金更足,在保证足够的利润比的前提下(20%-25%),盯着那些大爆款搞就对了,我们的目标只有一个,大推文。

收集好数据之后上架开搞,多多进宝or竞价看你喜欢(个人比较喜欢竞价,冲量快权重起来得也快,而且相比多多进宝,亏损比例要少很多。),搞好两三千的基础销量,该拿的资源位统统拿下,车子往持平和小亏里怼,啥都不管就盯着GMV,目前来看,女版8万-10万基本稳拿大推,男版要10W往上了,如果达不到这个量级也不要太过牵强,记住一个逻辑,冲上去,掉下来,掉的位置,就是你这个品的一生了。

当然接触过不少扑街的案例,其实归根到底还是市场调查这一块没做好,不单单只是价格层面,还要考虑市场饱和度,产品生命周期,已经烂透的市场,就算你供应链再强,你的利润空间都没多少的,就不要去参合了。

有不少小伙伴跟我讲现在要怼竞品好难了,这个是事实,之前老唐分享过关于相似怼竞品的周期,他说最少也得要个三五天,经过我实测发现,除非你手动车开的数据量很大,否则十天半个月也未必能开相似怼到你的对手,更别说怼死了。(二代目您太强大了。)

店铺收藏这一块是重中之重,私域流量渗透到各个流量入口,新店新链接大优势的产品想要怼死同行最少也得一到半个月,(那些1块包邮好评返10元的别来杠了。)毕竟人家起步比你早很多,所以维护好一家大店的评分以及粉丝量,显得弥足珍贵。

——————————到这里小白们的耐心估计也磨得差不多了吧?现在开始讲重点。

第二篇(非一手货源中小玩家)

咱们不扯有的没的,直接讲重点。

1,简单的市场调查。

最起码得分析我到底能不能玩吧?你非得玩金字塔最顶端那一种,那么你做不起来你看谁的思路也没用啊,打个比方,同样是一款户外照明灯,市场平均价格在29-39元左右,你定个价格109-129,还说这个价格利润只有30%不到,你让神仙来推也推不动啊。价格适中,利润空间有,市场竞争不算太激烈,这是中小卖家最需要的三个点,款式可以不新颖,图片可以不算做得非常优秀,价格不算最低,但是是运营得好还是可以喝口汤的。

做好市场调查,定好价格体系(日常价,9折大促价,秒杀价,领券中心券后价,各种资源位的折扣,自己去理吧。)就可以直接进入下一步了。

直通车经典问题解答整理,开好车子必要懂得的知识点。

直通车经典问题解答整理,开好车子必要懂得的知识点。

2,上架做基础。

现阶段要做基础评价比上大推文还难!

—蜜儿语录

其实空链接直接跑也未必算一件坏事,就和搜索端不开定向只跑关键词的思路一样,大众人群都能接受,如果我更精细化点是不是就可以提高更多利润了?啥评价销量都没,开下车就能出单,这种品的上限会更高。

各位小伙伴们就各显神通吧,建议还是有基础销量评价推比较好,毕竟我们的预算是有限的。(200基础销量,20+晒图评价。)

3,开车。

我习惯是破0之后马上开启搜索和场景,搜索端可以去翻翻我以前的帖子(正确并且实用的搜索端开车思路),这个是精品,建议细读,场景就别开什么手动了,无脑OCPX就对了,你如果预算不充足可以把这个往后缓一缓,如果做好基础之后链接三天内能出单了,说明就值得推了,超过3天的话就看是不是没流量进来,是的话再考虑要不要开车测试。对于老店铺来说,新链接做好评价多多少少都会出单的,除非你卖的东西真的很烂。

车这里我就不细说了,我说车的帖子已经发得足够多了,有心了解的可以去翻翻吧。

4,报活动。

秒杀领券中心各式各样资源位付费banner(貌似今年取消了?)果园套餐==

领券中心基本是必报的,还有9.9爱逛街电器城之类,看你品类了,资源位不要嫌多,在不会压你价格体系的情况下,能报都去报,哦对了,还有一个关于秒杀回价上首页,个人看法是不要报,刚车的非标对于这个个性化首页的意义真的不大,最主要是压价厉害受不了。

还有就是资源位比价问题,经过群里大部分小伙伴们的测试,洗SKU(改变SKU名称和SKU图片)可以有效避免被比价,当然你得考虑好了,如果链接已经起来了就别为了一个资源位去洗了,权重会掉没的。

5,节奏。

上新,出单,爬坡,收割。记住这4个阶段。

上新:不要老是盯着一两个链接搞,保持一定频率的上新,多尝试下。

出单:做好基础能开始出单了,这个品值得推了。

爬坡:ROI扛得住的情况下尝试一下加大推广力度,当然也有很多好品不需要加大推广力度系统自然会给你更多的曝光,这个是很正常的现象,当然我习惯去压榨持平ROI看看这个品的上限是多少,能爬到什么水平,看你喜欢吧。

收割:做好日常数据统计报表,观察哪一种付费推广比例的情况下,利润最大化,然后每天微调车子吃利润操作下一款。

6,模式复制。

等你推得品够多了,就可以积累以往的推品数据报表,然后模拟操作,批量侧款,批量推款也不是什么神话里的事,流水线工作罢了。

说白了还是经验。

————————————————-



————————————————- 完毕。

大概理了一下,当然还有很多特殊玩法和思路没有写上去,篇幅太长了我都看得眼花,没上什么图,自己理解吸收吧。

我是三木.

本站声明:网站内容来源于网络,本站只提供存储,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。

流量与点击不成正比?深度解析点击率提升问题。

流量与点击不成正比?深度解析点击率提升问题。

版权声明:本文内容由【电商信息通】发布者两更自发贡献,该文观点仅代表作者本人。【电商信息通】仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 admin@dsxxt.com进行举报,一经查实,本站将立刻删除。 本文地址:http://www.dsxxt.com/27908.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

400-810-8866

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:lianggeng@dsxxt.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code
|网站地图