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淘宝从新店到类目TOP【基础篇1】

疫情之下,网购哪家强?还看京东!

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2020年,一个特殊的年份,由于疫情的原因,今年淘宝春季的走势和以往很不一样,延迟复工,没货发,各种各样的问题冒了出来。这段时间工作相对没有以前繁忙,抽出一点时间,写一些东西和大家分享下我这么多年的经验与收获。

做淘宝这么久,看了很多文章视频,水平参差不齐,还有很多人胡编乱造的概念,没有看到过一个像样的教程。闲在家里,也给自己定了个小目标,今年争取把以往这么多年做淘宝的经验和技巧分享出来给大家。希望我的分享,能给大家带来些许帮助。

我的具体规划是这样,分三个模块来讲,第一部分是基础(这一部分我会写的比较细,从标题啊,主图啊。讲的会比较通俗易懂,目标是让刚接触淘宝的小白,看了我的文章之后,都能独立的完成一个优秀的宝贝上架)。第二部分是进阶(这里我会把宝贝上架后,如何

破零,然后销量上涨(包含一些付费推广如何操作))。第三部分就是升华(前面两部分看懂之后,能搞懂如何让一个宝贝正常销售,最后一部分,教会大家,如何把一个链接做成爆款,一个店铺做进top)

淘宝从新店类目top[基础篇1]淘宝店/天猫店发布宝贝的技巧

1产品类目和标题

A判断产品的类目

假设我们要在淘宝上卖一款剪刀

新手在发布宝贝的第一步,就犯蒙,不知道该选哪个类目去发布,特别是淘宝店发布产品的时候

教大家,如何去判断宝贝该放在哪一个类目,首先在自己网页上安装一个插件,免费的很多,看商品数据的插件(避免广告嫌疑,这里就不推荐插件了,很多,免费的,大家自己找一下,或者询问下身边做电商的朋友)然后在搜索栏输入“剪刀”然后搜索,按照销量去排序

大家可以看到搜索结果排在前面的,有很多类型的剪刀,下面我们对搜索剪刀销量排名前八的结果点进去看,看看每个链接各自属于什么类目

大家根据销量看,从上到下,有和你剪刀功能一样的产品,点击去看类目,然后发布宝贝时,选择一样的类目就可以(跟着类似的宝贝销量排在前面的去选择类目肯定不会错)

B撰写商品的标题

在说标题之前,有个题外话,要做好淘宝,去买个生意参谋,写标题时需要这个,也可以租,最好是买。淘宝和天猫的标题,大多数类目是60个字符(30个汉字)。大家先看下这张图

木桶效应,一只木桶能盛多少水,并不取决于最长的那块木板,而是取决于最短的那块木板。大家想一想,如果大家比赛装水,你的水桶,最短的一根木板比别人的长,是不是你装的水就比别人多,大家记住这个概念。把宝贝的标题想象成一个木桶,你要拿到的流量比别人多(水装的比别人多),是不是就要尽量用大的词(搜索人数多的词)来组成自己标题。之前我看很多人教别人做标题,怎么去算竞争度,去挑长尾词,用的商品少的词去组成标题[这完全是误导,我都怀疑这些人有没有自己做过淘宝]

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一个没多少人搜的词,你做的再好也没什么用,你只能装一点水,上限就在那了。

下面给大家看下实操,如何去撰写一个宝贝的标题,比方说我们要在淘宝上卖一个电钻,先打开淘宝搜索,电钻,按销量排序,从上往下,看第一个与我们宝贝功能相同销量最高的宝贝,看下它所属的类目

打开生意参谋(做标题必备,其他很多方面也用的上,这个值得买),选择市场行情,点击搜索排行,时间选择过去七天,类目选择电钻记得我们之前说的木桶效应吗?现在我们就来在这里找我们需要的尽可能长(搜索量大)的木板(词)来组成我们的水桶(标题)。这边我建立一个表格,方便大家解读,先从搜索排行的列表里,把符合我们宝贝的词,拿出来复制到表格里(不符合的不能用),哪些词不能用,给大家截图看下

虽然这些词的搜索量很大,但是不适合我们的宝贝(站在消费者的角度去看下,如果消费者的搜索词是电钻支架,那他的目的基本就是要买个支架,而不是买电钻,搜索这个词,即使我们的宝贝展现在他的面前了,成交的概率也是微乎其微,所以无关的词,即使流量再大,也不要用)

这里我把能用的词按七天搜索量的顺序写在了表格里(没列全,后面还有很多)

现在教大家怎么把这些词,拼凑成一个标题

大家看下图,从第一个词开始,慢慢的叠加,重复的词不要加上去,没有的词往上加,排列顺序不是很重要,只要注意通顺词不要分开就可以,按照这个模式我们已经组合出能装最多水的水桶了,在正式上架之前,我们要检验一下,自己的标题组合的有没有问题,检验方法告诉大家

用网页打开天猫首页,把刚刚做好的标题输入进搜索栏,然后后面加上三个a,如图

大家一定要注意看,系统分开来的词,有没有出现相同的两个词,如果有,把其中一个重复的词换一个排序的位置,如果换位置还会出现两个同样的词,那就把其中一个去掉,用其他的词补上,当在天猫首页分词检查无误后,这个标题就算完成了,写标题就是这么简单,不用去算竞争度什么的,完全是在浪费时间。

2产品的主图和详情页

产品的主图上传五张,淘宝的第五张图,是白底,这里一定要注意,按照淘宝的规则传。天猫主图的规则,在传图时一定要点击下这里看下

根据自己的类目按照要求来传主图

天猫对每个类目主图要求都是不同的,我看过太多的天猫链接,连图片都不符合要求,这样很难打造爆款。还有一个地方,大家传图之前一定要好好看一下

很多人都把细节忽略,后期大把金钱投入,往往达不到效果,别人的宝贝却轻松手淘首页,各种流量起来,做淘宝,细节相当重要,基础没打好,后期很吃力,很浪费钱。淘宝图片上传规范,在图片制作之初,一定要严格按照要求,这样对我们宝贝的帮助很大!

3其他细节

每个类目在上传宝贝时,有不同的属性要去选择,这里尽量按照我们真实情况去填写,把能填写的都填写上,不能填写的想办法去填写,如果实在不会填写的,和之前标题里看类目一个方法,去看卖的好的同行,属性里都是如何填写,然后照抄就可以了。

这是基础篇,正常我没上架一个宝贝的大体流程就是这样,基础只是一个开始,随着宝贝的销量增长,所处销售环境的改变,一开始上架的信息,都是跟随着市场的变化而改变。宝贝的基础是重中之重,一定要认真对待,后面我会和大家分享,如何把一个宝贝卖起来,然后慢慢成长到top。

各位看官有任何意见和建议欢迎评论区与我互动,喜欢的朋友点赞支持一下,我争取在这段比较空闲的时间多更新一些内容帮助大家!

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