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【上校】床品类目直通车推广经验,打爆款前需要做好的几件事

【拼多多问答总结十三期】流量低微怎么办、高客单产品如何做、类目竞争大如何突破。

【拼多多问答总结十三期】流量低微怎么办、高客单产品如何做、类目竞争大如何突破。

随着疫情进一步的控制,很多地方都开始恢复生产,快递行业也慢慢恢复正常。这次疫情把大家都憋坏了,疫情过后消费肯定会出现一波爆发式增长。

餐饮行业会迎来第一波爆发,但是有多少餐饮店铺在这场战役中倒下在疫情之后再也无法开门营业呢?

其实每个行业都是一样的,中小卖家、资金链紧张的公司,很可能在这场战役中倒下。熬过这场严冬,才会迎来春天的曙光。

我们相信电商行业在疫情消散之后,也会迎来一波爆发式的增长,今年的618年中大促各大电商平台肯定会倾其所力,做足文章。618太远,我们还是谈谈眼前,随着疫情慢慢过去,各大行业恢复上班,电商平台的流量也慢慢回暖。很多人春节期间在家里都憋坏了,会迎来一波购物高峰。

这次疫情让大家少去群体性聚集场所。疫情过后,线下购物场所受到的影响会持续一段时间,线上电商平台必定会迎来一波流量小高峰。

2月底到3月这段时间是今年店铺布局的关键点,特别是标品类目,产品需求一直存在,流量爆发起来也非常的快。

因为疫情的影响,老店的流量也掉的差不多快没了。很多店铺因为免费流量太少,减少了付费推广资金的投入,对于基础较差的新店是一个提升店铺的好机会。这段时间对于小类目而言基本是从新洗牌,大家回到了相同的起点,竞争环境趋于良性。所以谁更加专业、谁能把握住机会,后面才会快速获得更多的流量。

这是我操作的一个床品类目的店铺,这段时间流量开始慢慢回升,转化率也起来了。下面给大家讲一下这段时间主要的推广思路。

通车直

这几天直通车的预算要加起来。虽然现在平台流量还没有恢复到正常水平。但是这几天把直通车开起来,宝贝的权重提升更快。在大盘流量起来之后,获得免费流量的能力也会更强。能拿到的免费流量也更多。

推广预算如何投入?

我建议大家推广预算递增式的投入,200、300、500、800、1200等。而不是直接投入1000,后面流量增长不足或者别的原因又降下来,这样的推广无疑是自杀。

递增的一个好处是让我们店铺保持一个加速状态,持续获得更多的流量。淘宝平台系统认为我们的店铺更加良性,产品力更强,才会注入更多的免费流量。

这是我操作的一个床品类目店铺,这个店铺去年分享过,去年开了很多计划。到现在只有一个计划开着,这个计划主要是维持店铺是权重,这几天会开始慢慢增加预算,别的产品也会推起来。

对于这类有基础的店铺,每天限额一定的费用把店铺养着。这几天再慢慢的增加预算,把店铺恢复到正常是水平。甚至进一步的提升。

对于新店或者新链接呢?

这几天你需要先测款或测图,测图也是要有一定的技巧。很多朋友私下里给我说他们测图点击率都非常差,而且测了10多张图,也测不出一张点击率满意的图片。

这里我说说我的方法:

标品类目测图之前做好内功。详情页、一定量的基础销量、评价;买家秀参考类目较好的店铺做。看类目前3名的月销量数来定我们应该做多少基础销量,这段时间大家销量普遍较差,所以基础销量50个左右就没问题。评价10到20个,买家秀7-10个。

这些内功能保证我们的点击率不会受到0销量的影响。

测图计划的关键词不要太多,小类目10个词足够,主要选类目大词,不要那些展现指数太少的词,展现指数少的词能拿到流量太少,而且转化也很差。小类目转化率高的关键词主要集中在几个类目大词上面,所以选词的时候一定要注意。

我的计划目前只有6个词,词不再多,而在精。

关键词出价

标品类目的特点:想要获得更好的点击率和转化率,展现位置必须靠前。

买家购物最后成交的都是排名靠前的产品,排名越靠后,转化率越差。排名靠后的宝贝只有对比参考的作用。

他们的抗疫促销,已经开始走火入魔了

他们的抗疫促销,已经开始走火入魔了

所以想要测出主图的真实点击率,关键词排名不能太靠后。至少也得保持在类目前10。能够进入前三的展现位置更好。新品前期能投入的推广预算有限,关键词展现位置进入前三,必定抗不住这个流量。那怎么办呢?

设置好限额和投放时间段。优质的时间段很多竟店直通车都已经下线,竞争非常小的,这个时候PPC也相对较低还能拿到不错的展现位置。

关键词精准匹配

精准匹配能增加入店词的精准度。我们的预算少,关键词出高价,精准匹配不用担心流量的问题。

测图

3-5天很快就测出点击率满意的主图。其实测图效果好不好,一天就能看出来,比如:你4个创意图的点击率分别是3.26%、2.87%、0.79%、1.56%。点击率最差的图可以直接换掉,换成新图第二天继续测,点击率高的图不要动,继续测。

然后看过去3天或者过去5天的数据,点击量要要达到50个以上,再判断那些图的点击率更高。

记住,判断点击率差的图,一天的数据就能判断;判断点击率高的图则需要3-5天的数据一起判断,不然会出现较大误差。

测完之后把主图和直通车车图换成最好那张图。

精选人群

测图的时候,人群溢价还是要开的。精准的人群对点击率贡献很大。老店人群已经测过的,可以直接选点击率和转化率较高的人群进行投放。

新店先把主要的几个人群开着,主要的人群看下图

“人口属性人群”(原自定义人群)、 “店铺定向人群(中的部分人群)”

根据我测试人群的经验,虽然现在人口属性人群流量越来越少,但是这部分人群会被“智能拉新人群”给抓取,所以必须的投放。

“节日属性人群”现在投放的点击率和转化率越来越差,前期可以不用考虑,后面需要拉更多的流量可以投放这部分人群。

“店铺定向人群中”的 “店铺长期价值人群”需要持续投放才会获得不错的价值人群,所以前期不用考虑。

“浏览过猜你喜欢的访客”这个人群实测效果很差,前期也不建议投放。

其他没有说到的人群实测效果都不怎么样,前期你可以不用管,后面在计划权重起来之后,可以再进行一次人群测试。

超级推荐

2020年超级推荐一定是一个非常不错的流量入口。这段时间超级推荐不要过多的投放,因为超级推荐和以前的定向人群一样,需要直通车搜索关键词的流量打开之后,才会有不错的转化率。这段时间超级推荐限额控制在100元以内或者暂时不投放,等直通车计划权重起来之后,和大盘流量完全起来之后再进行持续投放,才能获得不错的效果。

超级推荐也比较坑,计划日限额与人群出价有关,小类目人群出价都都很高,日限额还不能太低。

直通车其实并不难,但是会建计划,会操作只是入门。关键点在于对数据把控,掌握好整个店铺的推广节奏和思路。需要不断的思考和经验的积累。更重要的是做好全店推广时间和节奏的布局。

电商的重点在产品和供应链。直通车的这些基本方法你必须要会,但如果你在测款、测图、推广上面耗费太多的时间和精力,忽视产品本身,很难保证你能在竞争激烈的电商环境中存活下来。专业的人做专业的事,用自己的特长去弥补缺点。

今天主要讲测图,后续会给大家分享女装测款、流量破冰阶段的操作方法、爆发期的维护获得更多的利润。

希望我的分享能给你带来帮助,喜欢我就请关注一下,有什么疑问我们评论区见!

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扩展思路,突破困境,强势打造店铺爆款!(三)

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