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中小卖家如何年赚百万以上

【拼多多问答总结十三期】流量低微怎么办、高客单产品如何做、类目竞争大如何突破。

【拼多多问答总结十三期】流量低微怎么办、高客单产品如何做、类目竞争大如何突破。

从去年开始,淘宝已经越来越难做。前面几篇文章已经说过,淘宝已经从增量市场过渡到存量市场了,“狼多肉少”是基本格局!

受制于拼多多的强势崛起和短视频带货的日益凶猛。淘系新增流量趋于枯竭,而卖家市场还在增长,蛋糕没变大,分蛋糕的人却多了。种种原因导致现在的淘宝越来越难。

那么如何做好淘宝。近年来流行一个词叫“降维攻击”。同志们都玩过王者荣耀。

淘宝类目实际也相当于一个排位赛。大咖在荣耀王者类目攫取暴利,中咖在王者类目纵横峡谷,小咖在星耀类目衣食无忧。

而不同的是,没人可以逼你在哪个段位玩。你要自己选择。

我经常跟一些希望出来创业的运营说。你只有星耀的实力,你非要去王者段体验,那只能被虐的怀疑人生。但是退一步,你去铂金段那绝逼的碾压优势。

譬如我一个月可以刷5万单,我非要去做面膜精油卸妆水,那是纯找虐。

但是淘宝还有一大堆类目,我只要刷个3万单就是类目第一。这里的刷单不是刷单,是一种推广资源单位。以你的资源跟能力,去哪个类目具备碾压优势,你就能获取利润。

游戏主播也教我们怎么打国服,从低分段开始打,慢慢打上荣耀,这样最快最简单。

从小类目积累原始的资金,沉淀团队,磨合供应链,形成现金奶牛,给往外扩张的类目输出子弹。进攻退守,攻防一体,就是这么个道理。

小类目本身又是一个相对的概念,对于有些人来说,刷个四五千单就可以做类目第一的,就属于蓝海了,但是对于我来说,这就属于红海了。

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我的选品标准是,第一,不做服饰鞋包等大类目红海项目。第二,不做单品利润低于100元的产品。第三,找那些做的人很少而且卖家水平相对较低的产品。月销量不能超过一千,单价较高、利润率较高的产品。如何判断卖家水平高低,看详情页就可以,如果一个类目大部分主图和详情停留在美图秀秀的水平,那么恭喜你这个类目你可以做了。具体选品方法我总结了十几种,但我不会在这里讲出来。你有好的点子也可以找我探讨。这种小类目其实就是选品的过程,操作实在是太简单了。随便给大家举个例子。划船机

(图二)

图二是阿里巴巴的进货价格。大家可以自行算下,除去运费,每单利润最少四百块。在淘宝上花300-500元找人做个图。因为这是标品,所以图片详情和宝贝标题模仿前三名的就可以。如果你的定位是月入五千,稍微补个二十单就可以,一个月卖个十几台跟玩一样,那么你一个月的收入就有五千。如果步子再大一些,可以去冲击类目第一。我们大概算一下,第一名收货人数294 。实际销量更多。假设有只有150台的真实销量其余假设是刷的(这是按最少的出货量估算的),那么毛利润一百五十台乘以四百元利润就是六万元。

除去补单费、作图费等等各种费用顶天不会超过一万元。如果超过一万,那么你来找我。客服你自己做,一天不需要卖太多,几台就行。兼职也可以做,根本不累。那么你一个月的收入就是六万减去一万就是五万。五万元对中小卖家来说很滋润了吧。这还只是1个店,如果同一方法,复制50个店呢?对,赚钱就是这么简单,就是这么枯燥,大道至简,没有什么所谓牛逼的招数,就是选品、死磕、复制、循环。

你的风险是什么,无非是做个图的费用和补单成本。补个十几单就能看出我说的是不是真的。十几单的费用几百块,作图几百块。试错成本不超过一千。现实中随便开个店,要装修吧、要租金吧、要工商税务吧,随随便便都要几万块来试错,赚的绝对没有这个多。

还有1种方法就是找红海中的蓝海,给大家举个例子:比如破壁机。普通的破壁机竞争很激烈。第一名月销量2万+,是最牛的淘宝主播薇娅代言的,这个小卖家肯定争不过。那么我们不妨看下2500元以上的破壁机呢?第一名只需要500销量就可以了。有几十销量就是前十名。这个破壁机的货源我大体了解了下,利润在700块左右。这种小类目的操作法是销量带动搜索。也就是说你补上几十个单就可以占据前十名的位置,那么就可以拥有前十名的流量。有前十名的流量转化率不差的话就可以有前十名的销量。这个产品我们随便搞上他个200销量,最多花1万块吧。200销量的带动的搜索一个月最少卖100台。100台乘以利润700元等于70000元。减去花费10000还剩6万,就这么简单。你说什么?刷单怕被抓?你连保证月刷200单都不被抓的资源都没有,你还做淘宝?大类目一天要刷多少单,老鸟都知道,一天200单都不止吧。

这种小类目,找到5个很简单吧,按每个类目4万元来算,每个月你的收入不会低于20万。年收入240万最低。我就问你难不难,说起来不难,执行起来有点难度,但相对于大类目太简单了。

有的看官不免会有疑问,这么好的事情你会告诉我?第一,只要你找到方法就会找到很多这种产品,而且这种产品淘宝上太多了根本做不完的,不存在和我竞争。第二,我已经进化到中型类目了,有小类目提供的原始资金和经验以及团队供应链和补单资源的磨合,我现在可以轻松的在月销2000的高客单价、高利润类目做到碾压了。所以不存在和我竞争。

就先写这些,如果你不知道你努力的方向对不对,不想让努力白费。请联系我,尽可能详细的描述一下你的做法,我们一起探讨一下,试试能不能得出更正确的方向。我多一份阅历,你多一份选择。

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