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权重的意义和存在价值,10年老运营教你细分权重的真谛!

直通车新功能“趋势明星”正式上线,将“流量飙升词”一网打尽!

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每次分享完新的文章,都有朋友找我来沟通问题,有根据文章内容来问一些不太理解的问题,还有一些问题是文章中未出现过的。

而最近问的最多的问题,就是为什么店铺没有流量,有些新开的店铺,哪怕是搜索全标题,都不会显示产品,根据这些问题,整理到这篇文章当中,这些涉及到的问题就是‘权重

权重高的店铺可以获得更多的流量,和更多的成交额,每个电商人都在重复着‘权重’这两个字,但是具体‘权重’体现在哪方面?

大家不要着急,听我慢慢道来,像我操作的这个店铺层级就比较高,在同层级来讲,肯定是存在竞店的,那么谁的店铺权重高,肯定获得的流量和销量就最多,同层级之间的竞争都是如此激烈,7层级的店铺可以获得80%的流量,那么不同层级的店铺,激烈就更是可想而知了,竞争的可是整个行业的流量。

对于新开店铺来说,无论产品价格有多低,产品质量有多好,款式多么的新颖,刚做店铺时,都不能跟大店铺竞争,淘宝不缺乏一些老店新开,重新更替类目的店铺,那么平台是如何来计算这些店铺的权重?

带着这些疑问,大家拿好小板凳,接下来欧阳就要开始分享权重是什么!

1、店铺层级:层级是平台判定权重的一种方式,通常我在操作时,会观察同层级店铺,观察的主要是搜索竞店的关键词,通过这些关键词观察对方店铺的信誉度,以及最近的交易情况,成交价等等信息,最好是统计起来,每天做观察,查出对方的优化点,在对店铺进行进一步的调整,不断的去优化。

2、好评率:一般的好评率除非是买家对产品和售后,非常满意的情况下会评价,通常的做法是在快递里放一张好评返现卡,对于大部分的买家来说,这是最实用的。

当然还有一部分买家并不适用这个办法,需要短信,旺旺进一步的去沟通好评,有时候沟通不好还会换来一个差评,最好的方法还是把售后做到位,这比任何卡片都重要,其他方法作为辅助。

3、店铺流量:店铺流量少,转化率很低,平台会认为产品不受买家喜欢,又间接影响到店铺人群标签混乱,造成引流来的流量不精准,导致推广费用不能有效利用,增加了推广成本。

4、转化率:权重占比最大的就是转化率,从刚开始的选款,测款,一切推广的前提都要围绕初期的目标,好产品对转化率的影响是至关重要的,而主图又会影响到点击率,点击率的好坏又会影响到转化率,除去这些也需要足够的展现量,不然点击率在高,也是守着手头的那点流量去转化,不能更有效的增加销售额。

5、销量:链接的权重越高,随之累计的是店铺的权重越高,关键词排名也更靠前,而权重的累计也是通过销量来的,销量跟店铺的各项数据都有关系,包括突破层级,流量的多少,有了销量,才能达到这些。

而人群又和销量有着千丝万缕的关系,人群不精准,通常销量就不高,除非是用流量硬堆积起来的成交,当流量出现下滑时,销量也会随之降低。

这些是比较广泛的权重累计方式,店铺当中权重涉及的地方不单单是这些,接下来就是细分权重,把更多权重的问题一一列举给大家!

1、创意图权重:直通车的一部分权重是通过点击率来达成的,如果创意图做的不好,点击率就会非常差,一张好的图片会对买家产生巨大吸引,达到点击产品的效果。

有很多人替换创意图时会出现流量下滑的情况,这就是因为新的图片并不如老图效果好,才导致了质量分下降,流量下滑这些问题。

2、创意标题权重:考核的指标是相关性,标题当中必须还有筛选后的优质关键词,这样标题的相关性会更高。

3、关键词权重:在选择关键词时,要尽量兼顾产品的相关性和搜索量,选词的方式有很多种,每个人都有自己的方式,这里就不做多阐述,在选完词后也要对关键词去做调整,这样关键词的相关性才会更高。

尤其要避免关键词的频繁出价,关键词出价太高,流量的获取会增加,但是关键词的出价太低,也会导致流量的获取减少,这两个都不是上上选,最好的方法是选择合理的出价,把关键词卡到合适的位置上,用最少的钱获得最多的流量,这样才能增加权重。

4、计划权重:大家没有看错,计划也有权重,当你计划里的数据长期比较差时,那么这个计划的权重就非常低,同样两个计划,新开的计划和老计划做对比,就能知道哪个权重比较低,操作不好的朋友,我建议你们做优化时,可以另起计划来做。

5、人群标签权重:在千人千面的展现极致下,每个买家在搜索产品时,展现的产品都是不同的,如果不注重展现机制,产品很难获得展现量,在同款产品竞争下,如果竞店销量更高,那么随之而来的肯定是权重也一起高,可以算出对方的优势在哪里,在分析自己店铺的劣势,把劣势的地方去做重点权重优化,那么提升权重就非常简单了。

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6、直通车权重:各项数据长期差,会直接影响到直通车的权重占比,而直通车的权重占比高低,直接决定了推广效果,有些商家朋友的直通车开的惨不忍睹,投产零点几,这样的车子开不开还有什么意义,不开流量就没了,开了又没有转化,最终是陷入僵局,亏的一塌糊涂。

7、动销率:产品上架三十天里,用有销量的宝贝/全店铺宝贝,就能算出动销率的数值,如果数值非常低,那么店铺的权重肯定也是非常低的,尤其是一些长期没有新款的店铺,哪怕是老店铺,权重也是会一直掉的,另外长时间没有销量的产品,建议要及时下架,以免影响到动销率的数值。

8、优化权重:当产品上新后,我们会对产品不断的进行优化,那么优化就能增加权重么?答案肯定是否定的,好的优化会给店铺带来加权,而错误的优化方式,则会给店铺带来降权,尤其是大范围的调整,对店铺的权重影响最大。

说了这么多的权重,肯定会有说不到的地方,那么下面的总结,就是针对文章没说到的地方进行进一步的描述!

通常坑产的指标主要是产品价格和产品销量,只有符合坑产的产品,才能获得优秀展示位,例如内容营销也属于店铺的加权项。

微淘,洋淘买家秀,这些的文章我也单独用一整片文章分享过,内容营销虽好,但是前提要有一定的粉丝量。

因为有很多新开店铺,就抱着异想天开的想法,以为新开店用内容营销就会有大批流量,我操作的店铺几百万的粉丝,才会有一定的转化量,而不是几十,几百的粉丝就能为店铺带来效果。

今天的分享到这里就结束了,肯定还有很多权重的问题没有分享到,如果真要全面的写出来,至少也得万字大帖了,分享文章的目的,主要是为了帮助更多的人,了解权重的意义,希望每个看过文章的朋友,都能从文章中,找到自己的操作方法,大家加油!

想看更多文章的朋友可以点击下方链接,也可以浏览欧阳的个人主页查看更多文章

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