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电商人就应该团结,生意参谋的几个用法,助力大家能有一个好的开端!

“店铺日落千丈?”看我如何无限放大流量和转化,逆势拉升ROI!

“店铺日落千丈?”看我如何无限放大流量和转化,逆势拉升ROI!

大家好,我是灰尘哥,好久没给大家分享了,今天给大家分享一下关于
生意参谋的一些使用方法!

这次疫情虽说多做电商的来说,影响很大,但是有输家,自然就有赢家。所以,大家不必着急,希望今天的分享帮助到大家,分享分为三个点:

一、充分利用生意参谋,不费一毛钱可达到运营的效果

二、如何通过生意参谋找到你的核心竞争店铺?

三、如何充分利用生意参谋的隐藏用法

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一、充分利用生意参谋,不费一毛钱可达到运营的效果

不知道大家平常都是怎样利用生意参谋的,我认为生意参谋不仅可以用来在观察自己店铺的实时情况,更应该利用在监控竞争对手的作用上,因为竞争对手的数据可能是你进步一步的数据,反过来说,你数据上升程度应该和竞争对手的数据是相似的。所以我们想要数据上升,排名上展,展现增加,最好的方法就是观察竞争对手的数据。

如果我们能搞明白竞品为何能获得更多流量更多展现,那在优化自己数据方面就会有一定的方向。所以监控竞店竞品,分析竞店竞品的数据是尤为重要的,虽然每个商家都是独立存在的但同时也是相互竞争的,所以当你模仿完竞争对手的数据之后,下一步就是超过他,这么循序渐进,就可以达到慢慢突破层级的目的,这样店铺流量不会限流,宝贝也能得到更多的展现,权重随之也会增加,由此可见,利用好生意参谋,是非常重要的。

但是很多商家朋友都明白关注竞争对手的重要性,怎么利用好这些数据,怎么理解数据下隐藏的含义。

正常情况下,我们在做任何一件事的时候,一定是要围绕着自己的目的来进行的,而我们制作竞争对手跟踪的目的主要是有2个:

(1)掌握对手是怎么起来的,让我们有参考的数据去获取流量。

(2)跟踪对手近期的数据表现,看其做了什么调整,我们做好应变对策。

首先我们要对竞品信息收集。

产品信息的收集主要是收集对手的一些基本属性,如产品图片、材质、上市时间等对产品比较重要描述的信息,从而掌握参考的产品基本属性,也为以后店铺同类属性产品的操作提供历史数据参考。后期也方便观察竞争对手后续会不会修改基本属性,比如现在是春季,接下去会不会把属性改为秋季新款,这些记录可以给我们提供了历史参照。

店铺基本数据的收集。

我们在前面已经有提到过,单品流量的获取分有店铺权重和单品权重。所以我们在单品跟踪表的时候,也依然要有这个产品对应的店铺基本数据

(1)店铺销售额是为了了解这个店铺的层次,金额越高的级别自然也是越高,从生意参谋-竞争-竞店分析获取对应的数据

(2)流量和搜索流量是为了计算出店铺搜索的占比,这个是为了确定店铺流量结构是否以搜索流量为主。

如果店铺搜索的占比很低,很有可能这个店铺本身就不是靠搜索起家的,那你要获得搜索流量,拿这种店铺来做参照对象明显也不大对,店铺主要流量来源是手淘搜索和手淘首页。

(3) DSR高于行业水平比例,之所以不直接采用DSR指标,是因为我们本身就要与行业比较,DSR是店铺综合评价获取流量的门槛指标,直接通过是否比行业水平高,来判断流量门槛是更为合适。但是目前只有天猫店铺才有这方面数据,在店铺的首页就可以看到这个数据。

(4)单品占总店铺销售比例,这个指标是为了判定这个店铺是否单品爆款的模式。

这个竞争对手前面几个单品都是递减式的,所以并不算是单一爆款方式。

(5)店铺单价,这是为了判断单品的价格是否处于店铺核心价位。

具体的算法就是销售额/购买人数,销售额上面我们已经算了交易指数,而购买人数则是客群指数,加入竞争对手客群指数是1171,换算成真实数据就是199那么店铺客单价则是21826/199=109元。

单品展示部分

这里的展示部分,是对于外部可视化的结果呈现,对于我们结合单品指标分析是非常有意义的,比如对手的转化率指标近期突然飙升,是否是因为产品的销量和评价累积到一定程度导致的,还是因为变动了标题影响了进店关键词的精准性导致的等等,为我们后续研究指标的变动提供了外在表现的参考。而这些内容是很多运营收集数据的时候最容易忽视的。

具体需要收集的内容,价格变化、标题变动,SKU数是否增加,单品描述份,累积评价数,月销量等,这些数据只要是在淘宝单品页面上

单品指标部分

关于竞争对手的单品指标,是大家收集数据的时候最关注的地方,这个部分我们分为三种数据来进行采集。

第一种是常规的流量,

转化,收藏加购,交易额等指标

第二种是流量的占比,

比如首页流量占比,搜索流量占比,付费流量占比,站外流量占比等,这个数据的目的主要是为了分析产品的主要流量结构,比如这个产品前期起来是通过哪部分的流量。

第三种是流量价值的体现,

权重的意义和存在价值,10年老运营教你细分权重的真谛!

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像UV价值、交易金额、收藏人数、支付转化率等指标,这些指标是建议导出文件,每个数据之间仔细比对,观察那个数据我们是有优势的,那个地方是弱势,弱势的地方就需要加强。

通过以上四种纬度的数据信息采集,才能够帮助我们完成一张具备数据采集和分析价值的竞争跟踪表。最后我们把每个维度的数据都综合在一起,整合信息之后,相信大家也知道怎么去补足自己缺失的部分,如果是价格高了,那就可以调价,调改的价格当然可以参考市场大盘,进店哪部分流量占比多,假如是搜索流量,推广的重点可以放在搜索流量上,等等一系列的问题都可以自查出来。对竞争对手的各项指标的走势清晰展示,让我们更好的分析竞争对手的动态变化,这样也能帮助店铺越来越好

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二、如何通过生意参谋找到你的核心竞争店铺?

首先,打开生意参谋,通过搜索找自己的竞品(也就是相似产品),找1个数据持平的和一个数据比你好的店铺。作为第一步的突破。

然后,点竞争分析,这个需要市场洞察进行操作。通过相关行业数据,加入你选好的竞店,再配合指数转换,基本上所有数据都能分析出来了。

新手小白可能有点不明白具体到底选啥样的才是自己竞品,你可以先从后台流失店铺入手,然后看下流失去的店铺里面和你销量对比如何,如果相似或者比你好就可以当做竞争店铺。

然后你在竞争-竞店配置里面添加你在前面筛选出来的店铺进行分析,看和你的交易对比,是不是你的核心竞店,是不是你可以去作为目标超越的对手。

还有流量来源:

哪块进来的流量多,是否有开直通车、钻展,每天花多少费用,有没有在其他地方做活动等等,还有后面的趋势还可以看到他最近有没有进行这一方面的操作等等。多维度分析。

最后需要注意的两点:

1、他们的主要推广渠道,你可以通过竞店和竞品分析去看他们主要做的推广工作,主要集中到哪一方面,再去看有没有漏掉的没有做完善的地方,你也好去进行狭缝突破。

2、不光要盯着你前面的人也要学会往后看,看有没有快要超越你的店铺,你是否也是其他店铺对标的竞店?如果他们超越了你,是如何超越的?这点可以多关注竞争流失,看他们是不是把你作为了他们的追赶者,所以不能只往前看,也要学会向后看,不管你所处什么阶段,都会碰到前有王者后有追赶者,不断前进,研究好市场才是硬道理。

市场竞争远没有你想的那么简单,也不是几个简单的数据就能代表的,所以你需要做的工作还是很多的,线上线下,行业,走向等等等等,不能怕麻烦,不能轻言放弃,做好调研对后期的工作真的事半功倍。

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三、如何充分利用生意参谋的隐藏用法

最近疫情可以说在慢慢减弱了,我们的电商高峰也即将要到来了,所以我们现在一定要做两件事,

一、不能放松对疫情的防范,现在正是关键时刻

二、一定要把链接操作起来,用上最好的资源

生意参谋中的隐藏用法,下面分四个部分给大家讲解一下

1、生意参谋-市场行情
生意参谋中的市场行情数据分析中,有行业店铺流量分析的数据,这里可以清楚地看到一些网店的流量指数,也有一个排序的,同时也清楚知道行业的产品交易数据,可以看到哪款产品的交易指数是多少的,还有行业热门的搜索词,也可以在这里看到。这些优秀的店铺都是值得我们去学习的,无论你是销售什么产品的,想要做好,首先需要懂得借鉴,这样才会超越对手。

2、用生意参谋打造一个高权重的标题,标题写的好,对于提高搜索和展现量,从而提高新品的人气权重还是有一定帮助的。首先我们先查看一下宝贝现有的关键词的数据,登录商家后台——点击生意参谋——点击流量,顾名思义这三个板块中可以看到,店铺的流量状况,访客来源和店铺来源

然后可以选词助手——行业相关词,在搜索框中输入所要查询的关键词,就可以看到相关的数据了。在这里我们可以清楚地看到产品关键词的流量的增长情况,那么我们在做产品标题优化时,就可以根据这个数据来选有潜力的关键词。也可以看标题里的关键词是否能带来精准流量,如果一个词语发现带不来流量,就要去检查词语是否和产品匹配或者是不是词语人气本身太低了。

因为一般,精准的话词语是可以持续带来流量的,但是至于有没有转化,就要看店铺推广上的基本功了。

如果是小白不会打造一个高权重的关键词,那就看我接下来的分享, 产品标题 在产品的关键词选择上要选择一些热搜词和用户属性相符的词,也不是所有热搜词都适合自己的产品,这样做虽然可能会带来流量但是带来的都是不精准的流量,很容易把用户标签给搞乱掉。怎么做好产品标题呢?

具体优化操作上,

主要看搜索人气和在线商品数两个数据。

去找搜索人气大的,在线商品数少的词语。人气代表多少人搜,也就是市场需求。而商品数反映多少人做,将来可能的一个竞争情况。

到这里,优化标题的工作就基本完成了。还要注意的是,要站在消费者的角度选择关键词,否则很容易造成恶意点击量,从而提高推广成本。选择好合适的关键词以后,应该合理地给关键词出价,否则关键词再好,也可能不会有好的排名,展现效果会大打折扣。

所以我们要利用好生意参谋中的数据打造一个受欢迎的标题。

3、生意参谋-经营概况
在生意参谋中的经营概况中我们可以看到网店的访客数、浏览量、支付金额、支付转化率、客单价、退款金额和服务态度评分等等数据,对于前一天和上周同期的一个情况会作出一个分析的数据,我们可以看到,在这些数据的下方有一个红色的感叹号,这个是我们日常参考的一个重要的指标,而红色感叹号的出现,就说明了你网店小二这项数据的指标存在不平衡,出现异常,那么我们就要第一时间去优化好网店调整好,如果是稍微比较小的数据波动可以不去优化,数据波动太大的话,就需要去做调整了。
4、生意参谋-交易趋势
生意参谋中的交易趋势,对我们也是有很大帮助的,

看图片我们可以看到,同行平均所有终端的支付金额、我的所有终端的支付转化率、我的所有终端的支付转化率和同行平均所有终端的支付转化率的一个数据图,黄色那条是行业转化率,这个是很关键的指标,有了这个指标,我们做爆款、直通车、关键词排名时,在淘宝SEO方面就有很大的优势了。

学会了生意参谋的各项功能基本上完成了一个运营所具备的知识了,作为电商人,一定要实时抓住市场的趋势,还有监控好竞店的数据,竞店及时朋友又是竞争对手,朋友是因为,你可以把竞争对手的数据作为你店铺上升的一大标准,说是对手,是因为一不小心他就可能永远的超过你,所以我们一定要清楚竞店的各项数据,和流量来源,访客来源,知己知彼才能百战百胜。如果对生意参谋不太懂的,也可以在下面留言或者直接问我,共抗疫情,电商人就应该团结。今天的分享就到这了,希望能对各位有帮助。

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