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真正的实操干货:超级人群爆权重玩法

钻展五部曲之1:从零开始学智钻,它远比你想的简单(旋火 第55篇)

钻展五部曲之1:从零开始学智钻,它远比你想的简单(旋火 第55篇)

这期讲一下超级人群玩法,如果车图点击率一般的但又想提升点击率上十分的,这个就是一个很好的方法,这期肯定值得看下去,超级人群玩法对类目没有限制,全部类目适用,一般四天点击率就可以飙升4倍左右。

操作过直通车的都知道,我们直通车想要上十分点击率就要好。一般我们的操作就是依靠审图,卡排位,卡地域等等……我们今天讲的这个玩法叫做超级人群玩法,顾名思义就是利用人群优化,把点击率医生3-4倍的玩法。

他的核心点就是:利用高点击率系统人群包(智能拉新、喜欢店铺新品访客、喜欢相似宝贝访客)和手工筛选高点击率自定义人群,两者挺配合优化来提升点击率,提升权重

这个是所有产品都适用的,不过还是有一点要求,就是产品本身转化要高,产品自身性价比要高,至少要高于行业平均水平,说到这里有人就会说,你不是说没有产品限制吗?

没错,这些要求只是一个前提,如果产品不具备被转化的能力,或者转化率不行,根本就没有什么意义去做他。

产品转化行,性价比高,哪怕他的点击率低于同行,我们利用超级人群玩法,也能做爆,所以转化率是他的核心因素

如果你产品本身的点击率就达到行业均值或者以上,我们利用超级人群玩法拉到三倍以上,这种产品就非常容易爆了。

这里跟大家讲一下如何计算我们的行业均值点击率和行业客单,之前在文章中有提到过,但是很多朋友都问我到底怎么计算这个行业均值点击率,今天统一给大家说:

行业均值点击率=(精准词1点击率+精准词2点击率+精准词3点击率)/3

行业均值点击单价=(精准词1点击单价+精准词2点击单价+精准词3点击单价)/3

标品的目标点击率:行业均值2倍以上

非标品目标:行业均值1.5倍以上

设定点击量递增模式:

根据自身的太投入预算递增日限额

前期优化可以小幅度增长100、200、300、500、800、1000这样子递增上去

上权重之后ppc降到行业均值之后可以翻倍增长或者根据个人情况不限额度等等

操作流程六步走:

第一步:添加产品的精准关键词,统一出价,一般行业1-1.5倍

第二步:添加三个系统人群包溢价50%,添加自定义人群包溢价30%

第三部:设置限额,让系统跑数据,吧展现大于200,点击量地域行业的的词删掉

第四步:人群溢价优化,与行业均值点击率对比进行提升或者降低优化

第五步:接下来每天降低关键词暑假1-2毛,提升单个心态人群溢价,确保扣费不变

第六步:连续操作3-5天,三个系统包中最高点击率的人群溢价到90%-120%左右,点击量80%集中在三个系统包人群,点击率一般会达到汗液3倍以上

计划设置

创意:

创意图如果已经测出高点击率创意图,4个不同创意标题上传同一张创意

如果没有测出来高点击率就上传四张不同的创意图,设置不同创意标题,设置轮播,变测

图边操作

创意标题:要覆盖尽量多的关键词,所以可以设置最多四个不同创意

关键词

关键词选择:

如果你自己操作过直通车,操作过计划,添加和产品匹配的精准关键词,标品30个左右,

非标品50个甚至更多都可以。

如果你是新手的话,可以在直通车计划里添加关键词—指数筛选,把相关性设置成5—确定添加精准关键词

匹配方式:

标品建议精准匹配、非标品可以广泛匹配

出价方案:

根据你账户的基础权重,同意出价行业的1.2-2倍左右,需要保证能正常的展现数据,同时确保扣费控制在行业的2倍以内

比如:

a添加关键词只有7-8分的,就建议同意出行业的1.5-2倍左右

b添加关键词打错9-10分的,建议统一出行业的1.2倍左右

人群添加、溢价:

三个系统自定义人群溢价50%

店铺定向人群统一溢价30%

淘宝属性人群:

自定义人群包:

1:性别+年龄

产品销售人群的主要性别,2-3个核心年龄段,进行二二组合

2:性别+核心年龄段+类目笔单价

产品销售人群的主要性别,2-3个核心年龄段,类目笔单价,进行三三组合

3:新别+核心年龄段+月均消费额度

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产品销售人群主要性别,2-3核心年龄段,月均消费额度,进行三三组合,一般针对高客单产品,可以选择偏高的月均消费额度进行匹配

跑数据、优化关键词和人群

一般跑两到三天3个系统人群包就会出数据,系统包人群有点击才开始正式优化操作

优化关键词

第一种情况:

展现大于150,点击率低于行业一半的词,如果是广泛匹配的,就先精准匹配

第二种情况:

展现大于150,点击率地域行业一半的词,如果是原来精准匹配的,先删除

比如我们行业平均点击率是8%,那么前两个词就得删掉了,行业点击率是6%就可以留着。

要点:

1:操作第一天,实时观察数据,展现飙的快,点击率低的,要加是删除

2:当天日限额烧完,按展现排序,把展现大于200,点击率只有行业一半一下的删除

3:第二天也按照这个思路,把点击率偏低的词都删除

4:第三天分许过去两天数据,把展现大于200,点击率地域行业一半的关键词删掉

5:这三天固定日限额即可,不需要点击量递增

优化:

优化人群关键词:

第一天:展现大于150-200以上的

点击率大于行业均值以上:增加溢价5%

点击率小于行业均值:降低溢价5%

吃不到展现和点击的人群:暂停

比如我们行业点击率是6%前两个人群就降低溢价,第三个人群就可以增加溢价,第四个人群就暂停。

第二天重复第一天的操作

第三天:分析过去两天的数据,展现大于150-200以上的

点击率大于行业均值,增加溢价5%

点击率小于行业均值,全部暂停

如果展现没达到150,只要点击率地域行业或者没有点击,也都暂停

第四天点击量点击率递增优化

核心思路:确保扣费不变的情况下,点击率和点击量每天递增

操作方法:每天降低关键词出价,提高系统包人群溢价,提高限额

第四天限额烧完后,进行一下操作

1:关键词降价1-2毛

2:根据公式计算出最高系统包人群需要提高多少溢价

公式:(原始人群溢价后出价/降低后关键词出价)-1=现在人群溢价

怎么理解这个公式呢,可以简单一点找到人群的ppc,再去除以(现在关键词

ppc减1-2毛),的出来的结果再减1,乘以100%就等于我们人群溢价应提高的百分比

整个思路就是把其他自定义人群点击率,慢慢集中到高点击率吸痰包人群上,展现超过1000后,哪个人群点击率高,就在增加溢价5%

第五天重复第四天优化工作

关键词降价1-2毛,提高最高点击率系统包人群溢价,确保整体扣费不变

需要注意的是如果其他人群展现过大影响整体点击率提升,可以根据展现占比情况,降低5%-10%溢价。根据合作厅的展现对比,分析关键词权重变化,一般情况下降1毛,权重提升较高时,降2毛,确保能拿到稳定展现。

第六天继续重复第四天优化工作

一般操作3-5天,只要点击率达到要求,非标达到行业1.5倍,标品达到行业2倍,即停止降价操作,只需控制其他自定义人群展现,稳定整体点击率,等待上分上权重。

系统包人群,最高溢价控制在120%以内,否则造成出价调低拿不到展现或者扣费太高,后期很难降下来。

重点关注其他自定义人群的展现和点击率,通过降溢价的方式平衡好整个计划的点击率,但是不能直接展厅其他自定义人群。

点击量递增就根基自己的预算来定,当然能快速翻倍肯定效果更好,权重的提升更快。

超级人群玩法在不改变任何主图、地域、排位的情况下,能有效提升3-4倍点击率,轻松上十分打造高权重计划。

超级人群玩法的五个核心:

筛选词:首先筛选出与产品匹配的高点击率精准关键词

筛选人群:其次筛选出高于行业均值的自定义人群和其他人群

点击率递增:降低关键词出价,提高点击率系统包人群溢价,同时确保扣费不变的情况下,进行点击率递增优化。

控制展现:控制好自定义人群的展现,如果自定义人群点击率高于行业均值的,可以把展现控制在于系统包人群五五平分,如果自定义人群点击率明显低于行业均值,把展现比例控制在20%以内,让80%展现跑到系统包人群去。

点击量递增:根据自己的预算情况,每天保持点击量递增模式,这样更容易上权重

如果大家觉得有帮助的话可以点赞关注一下,有什么问题可以评论或者私信我v(备注 )。

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