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[千手说]极致利用淘宝客快速提升店铺销售量!最安全的电商引流方式

[千手说] 你必看的!2020年38节日大促-淘宝群运营指南

[千手说] 你必看的!2020年38节日大促-淘宝群运营指南

对于推广工具,大部分人都会把主要精力放在直通车和钻展上面,还有今年新出的超级推荐,很少人会花精力去了解淘宝客,以至于每次说到淘宝客,我们的第一印象觉得是花钱买销量,注定会亏本的推广工具,觉得现在做淘宝客已经不行了。

其实不是它不行了,是你的方法过时了。今天我们就来正确了解这个引流渠道,要随着它的变化而变化,才能够给店铺带来正向发展。

为什么有一些卖家的淘宝客可以做得那么好,甚至成为店铺的主要流量来源?

如下图,这个女装店铺的案例,全店都在上升期,淘宝客引流9272,转化率3.55%!是怎么做起来的呢?

一、三做两不做

其实淘宝客是现如今最保险的引流方式,因为是CPS扣费,只有成交了才会扣钱。如果用户退款,那这笔订单算没成交,此前支付的佣金会由阿里妈妈返还到账户。

我们既然做淘宝客,最后想得到的结果就是引流和转化!要想有好的引流效果和转化,大家一定要遵循一个3做2不做原则:

1、店铺有一定基础销量可以做。淘宝客就相当一个中介,帮我们推广的就是淘客,推给谁呢?推给淘客的粉丝。如果店铺都没有基础销量,就会造成有访客但没转化的现象,店铺会越来越差。

2、店铺产品在参加活动可以去做。活动需要大面积获取流量,通过淘客带回来的粉丝,可以有效增加活动效益。所以活动的时候,我们配合淘宝客去做,效果会更好!

3、店铺清仓时去做—冲量。

4、没有店铺流量不做。也是店铺基础原因,理由跟第一点相同。

5、转化率较低的时候不要做。因为淘宝客带回来的流量相对杂乱。

假设你的产品是针对40-50年龄段的人群,但淘客推广出去,带回来的人可能各个年龄段、各个消费层级都有。这时就会把店铺的人群标签打偏!

精准人群标签做得越好,淘宝给予我们的流量就越多,但它一旦被打乱,转化率就更低!转化率的高低,我们通常在生意参谋—整体看板,与行业平均转化率相比较,低于行业平均转化率,就不要做淘宝客了!

比如说下面这个店铺,转化率在同层同行平均以下,就不用去做淘宝客了,如果做了到时转化率会更差。

二、六大推广计划

1、通用计划。通用计划比较简单,针对整个店铺的宝贝,佣金设置比例根据类目来计算。

例如下面这个类目是女装/女士精品和女士内衣/男士内衣/家居服等类目,这些类目的佣金比例最低是5%和3%,是针对全店这个类目宝贝的。

假设淘宝客推广了abc三款宝贝,用户进来以后成交的却是d宝贝,那么也要扣除3-5%的佣金。当然这个比例我们可以自己设置,最低不能少于类目佣金比例,因为这有利于之后我们顺利通过团长招商活动的门槛。

2、营销计划。营销计划没有门槛,任何淘宝客都可以帮助我们推广。

我们在营销计划里添加宝贝的时候,最快生效时间为次日,最低佣金比率要高于通用计划的比率。被推广的宝贝可以随时删除,也可以随时修改佣金,但是晚上12点才会生效。

最后保存设置,该宝贝就可以加入淘宝客啦!此时显示的优惠券信息是无。

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因为系统是自动同步商家设置的阿里妈妈推广券,默认策略会取该商品当前可用的最优优惠券。如果没设置,则显示为无。

日常策略无需绑定优惠券,活动策略以实际报名团长的优惠券为准。

如果想要设置优惠券,我们需要在服务市场里订购优惠券的工具,建议设置优惠券的面额不超过商品本身售价,否则不予显示,而且也没什么意义。

点击优惠券—店铺优惠券—官方渠道—阿里妈妈推广。阿里妈妈推广券就是淘宝客渠道的优惠券,与店铺优惠券不重复。

3、自选计划。自选计划是为商家管理淘宝客而量身定制的新计划。

简单地说,就是通过自选计划,我们可以吸引优质淘客推广商品,并追踪他们的成交效果。添加宝贝的方式和营销计划一样,佣金比率一般优先设置类目佣金比率。

4、定向计划。我们可以自己提要求,让淘宝客在阿里妈妈前台看到推广,并吸引淘宝客参加。

比如帮我们推广的淘客点击率需要达到多少、人群需要多精准等。它是唯一一个可以添加招募图片和文案的计划,通常适用长期合作的优质淘客,佣金比例要适量提高。

5、如意投计划。主要投放在爱淘宝、直通车以及钻展的广告位。

爱淘宝的页面和淘宝完全一样,但能带来更多的展现量。它是根据宝贝的综合情况以及佣金比例进行匹配,由系统精准投放到一些渠道上,如:特卖频道底部的热卖推荐或者一些网站的推广位上,不需要自己寻找资源投放,系统将智能投放,能快速产生数据。

但我这里面的转化相对较少,排名逻辑是佣金越高、转化率越高,被爱淘宝展示的可能性就越高!

6、团长招商。由具备招商能力的淘宝客(简称:招商团长)发起,商家可对感兴趣的活动进行报名。招商团长可协助商家制定优质推广内容策略,以提升推广效果。

建议大家在报名之前看看团长的历史推广记录,数据越高越好!报名之后,活动设置时间建议一周左右。因为活动一旦开始,信息是不可更改的。

三、挖掘适合宝贝的淘客资源

淘客选款,不是佣金越高就一定会有淘客来推广,就像前面给大家分析过的,零销量的宝贝,淘客是不会推广的,因为费时、费力很难成交。淘客大多会选择能够快速实现转化的宝贝, 所以想要做淘宝客,一定要优化好宝贝的内功,这对我们日常的运营也有好处。

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作者姓名:张勇

作者花名:千手

个人简介:

上海人,复旦大学计算机专业,淘宝大学认证讲师,千牛头条特邀作者,上海交通大学电商运营导师,上海汤民电子商务有限公司(网店代运营)创始人兼CEO,上海能猫电子商务有限公司(跨境分销)创始人兼CEO。在电子商务行业拥有18年实战营销推广和运营策划经验,熟悉海外品牌如果在中国电商各渠道的分销渠道搭建,能够以丰富的人脉资源和分销经验帮助海外品牌在中国市场快速打造起巨大的市场规模。

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