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{实操}一个月从0销售额到50W的销售额店铺操作历程

不想被淘汰就学习吧!年度复盘操作推广之“搜索及超级推荐篇”

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由于今年疫情原因还没上班,所以一直在看 文章,有很多写的很好的文章,所以我想了一下,把我去年年底做的一个
店铺的经验拿出来分享给大家,希望对做拼多多的电商人带来一点帮助,我的文笔不是很好,也是第一次写,所以请大家见谅。这个店铺十一月份操作的,一个月后的数据,朋友给我的时候是0销售额的店铺,做的是女靴,客单价一双是50多块钱。

做一个店铺其实主要还是前期要构造出一定的思路,怎么去做,不能一根筋的去一味的刷单,开车,这样会导致陷入死循环,一种不成功便成仁的方式,不仅浪费钱,还会吓坏你的老板,面临被老板砍死的风险,所以我以往的经验来说,你去补单,去开车为的是什么,为的是一个坑产,有了坑产我们就能上活动,走向人生巅峰,(当然也得你的产品给力)这里我来讲讲我的见解,大神勿喷,小弟只是一个小运营,比不上那些动不动就是一个月百万店铺,,真比不上,还是一步步实事求是的来,好了这里开始说说我一步步的思路。

1,调查市场

刚拿到店铺产品的时候,肯定得了解一下你的产品在拼多多这市场中有无同款、同质量产品,价格区间是多少,有没有优势,或者能和别人齐平,他们的一些流量关键词和日销售件数大概多少,这里拼多多后台里面我喜欢用推广工具中的搜索行业分析,

这里的指数其实能测算出真实大概的一个销售件数,因为之前我一款产品做上过这个排名前十,我测算对比过,能推算出大概的一个件数,第二个就是用电霸,但是我个人对比过,任何后台外的工具看数据都只能做一个参考,因为数据永远不会比平台的准确,或许是我用的少,其他人用的准不准我就不是很清楚了。好了,从这些工具中能得出一个大概做的最好的竞品能做到多少件一天,也能测算出你的产品的天花板是多高,因为我做的是女靴,有不少同款,我想的是既然要做,就得对标做的最好的同款去超越,就算过程没有超越,但是你店铺也不会做的特别差,有了这些数据你就可以进行第二步了。

2,链接基础的打造

相信这个环节大家都会,只不过如何做到更细致,首先我做的产品同款比较多,所以我拿我产品在那个女靴的关键词里当做标品来做,首先得超越同款你才能在大词中立柱脚跟不,所以因为大家都是工厂出来的,主图那些很多相同,我的做法是,别人是圈模特露脸的,我反而要做点差异化,用突出鞋子的主图做出视觉的差别,(当然图一定要用直通车去测试各种数据才会做,直通车中的创意我是能放多少张我就放多少张,去测,一般只能4张,具体操作大家可以看 里面大神的帖子,我这里就不说了)然后既然是标品,那我们得把新链接做出点销售件数,评价,具体怎么去做,仁者见仁智者见智,大家都有自己的方法,所以这里我就不说了,当你的链接基础做好了之后,我们可以开始第三步。

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3,付费推广

到这里的时候你得了解拼多多有那几个流量的口子能让你获得流量,就我当时认为的是有三个,一个是自然搜索的免费流量,一个是活动流量,一个是付费推广的付费流量,当我们前期没任何坑产的时候前两个流量我们是无法获得的,这个时候直通车就是唯一一个能让我们在前期获得订单的方法,直通车分为搜索和场景,这里我就不具体说怎么开了,这些东西说起来太多了,这个是我当时搜索和场景开出来的数据

这时候大家可能会说了,比起那些一个月开几万几十万的,我才开了这么点钱,因为我给做店铺的人不是大企业老板,也不是上市公司老板,就一些小工厂老板,所以不会给到那么多钱去推广,我个人也不喜欢花很多钱在直通车上,因为我的核心是获取到免费流量,因为拼多多和淘宝不一样,拼多多很难以直通车为主来做爆一个链接,当你停掉直通车还是会没啥流量,一定得配合活动来做才行,当免费流量占据多数的时候这样我的利润才能最大化,我前期开直通车的原因就是想为后面上活动获取免费流量打基础,来获取一部分坑产,这个店铺刚起步的那段时间一天可能5-700后面流量爆发后我还是给降下来了,这里只能给一些小企业参考,当然你roi很高不亏,你开大点也是可以的,只不过我目前还在了解一个问题,就是很多人说的,直通车开大后,免费流量慢慢消失了的问题,我之前做了2个爆款店铺,都是免费流量占据百分之70以上,直通车开的钱比较少,当然如果你追求百万店铺那个时候可以考虑加大一天几千,直通车当一个星期调整的差不多的时候,也有了一部分坑产,(我开直通车的时候还是结合了一些其他的操作,这里也就不说了,仁者见仁智者见智,大家都有各自不同的方法,只要你能让你的产品达到上活动的坑产就行),ps:之前我认识一朋友他的方法就是送小规格的产品,一天免费送多少出去,这样比补单效果好的不止一点半点,当然你东西很贵我还是不推荐,怎么做还是看你自己

4,活动

这个时候就是非常重要的一个阶段了,因为你要把握住一个活动的节奏,不能一窝蜂全部上,你得了解最适合你产品的活动,这个是我当时为我的产品选择的一些活动,还有一些小秒杀没截图,只是做一个参考,不同节点不同的活动,一步步的来,这个时候我的流量才开始慢慢爆发起来,做到了一个不错的销售数据,这里就不多说了,因为不同类目活动不同,需要把握的节奏也不同,所以还是得靠自己去研究了。(不管什么活动,还是要配合直通车,那个时间段能加大推广就加大点,当然你能保证你的ROI,)只要活动你表现的好了,你的产品基本能起来的很不错了。

其实目前拼多多做一个链接起来其实也不是特别难,主要是看你一步步的操作方式和细节,怎么去把控各个时间段要解决的问题基本上都是没啥问题的,这里祝大家新的一年里,店铺做的越来越好。如果有问题交流也可以加我,毕竟经验都是交流总结的学习出来的。

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